Uvádzanie produktov na trh: Poučenie z chýb a posúvanie hraníc: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Rozmýšľate nad zavedením produktu, služby alebo dokonca spoločnosti?

Chcete nápady, čo robiť a čo nerobiť?

V tejto špeciálnej epizóde si povieme niečo o ako posúvať hranice pri štarte.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Nahrávame doslova dni pred svetom marketingu sociálnych médií 2015. Pridal som sa Leslie Samuel, jeden z našich vyšších manažérov, s ktorým pracujem od jesene.

Ideme preskúmajte, ako uviesť na trh produkty, a poučte sa zo skúseností a mnohých chýb.

Budeš nahliadnite do zákulisia toho, čo robíme v spoločnosti Social Media Examiner pri uvedení produktu na trh.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Uvádzanie produktov na trh

Moje skúsenosti so spustením

Ako podnikateľ posledných 19 rokov neustále objavujem seba a uvedenie nových produktov na trh.

Za posledných asi päť a pol roka som zahájil samit o úspechu v sociálnych sieťach, prieskumník sociálnych médií, samit o úspechu na Facebooku, samit o úspechu malého biznisu, obsah Summit marketingového úspechu, naše dnes už neexistujúce kluby na vytváranie sietí, tento podcast, svet sociálnych médií marketingu, prehliadka sociálnych médií, My Kids ‘Adventures, podcast Rodičovské dobrodružstvá, moja kniha Spustiť a viac.

Zakaždým, keď niečo spustíme, je to úplne nová skúsenosť.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, čo som sa dozvedel, keď som pracoval v spoločnosti Sharper Image.

Poučenie z neúspešných štartov

Podelím sa čo sa stalo s programom My Kids ‘Adventures. V júli 2013 sme spustili webovú stránku, ktorá pomáha zaneprázdneným rodičom robiť so svojimi deťmi zábavné aktivity. Uzavrel som to o rok a o pár mesiacov neskôr.

Dozvedel som sa, keď vypúšťate niečo v priestore, v ktorom nemáte veľa skúseností, musíte robiť viac výskumov ako som to urobil ja.

Môj výskumný proces pred spustením programu My Kids ‘Adventures zahŕňal návštevu knižnice a kníhkupectiev a identifikáciu populárnych blogov. Aj keď sme predpokladali na základe toho, čo sme videli, ako robia všetci ostatní, netestovali sme, či naše cieľové publikum (zaneprázdnené, pracujúci odborníci) mali čas na čítanie, konzumáciu, prácu a zdieľanie nášho obsahu, aj keď možno chceli urob to.

Spôsoby, ako tieto predpoklady otestovať, by boli choďte na obchodné výstavy zúčastňuje sa moje cieľové publikum a hovorím s nimi alebo urobte spoločný prieskum s veľkým webom v tomto priestore na zhromažďovanie údajov.

Jedna vec, ktorú som sa dozvedel, bola niekedy je lepšie ísť hlboko do priestoru, v ktorom ste už úspešní, ako skúsiť ísť doširoka do priestoru, kde nič neviete.

Existuje toľko výklenkov, kde ľudia dosiahli určitý úspech. Počujú slovo pivot a rozhodnú sa ponoriť do niečoho nového. Namiesto toho je lepšie urobiť prísť na niečo nové, čo stále zapadá do vášho existujúceho publika.

Najťažšou vecou na svete je vytvoriť si publikum. Ak nemáte publikum, produkt nemôžete uviesť na trh.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa najväčšiu chybu, ktorej som sa dopustil, keď som uviedol na trh svoje deti dobrodružstvá.

Fázy uvedenia produktu na trh

Fáza výskumu a definície

Kedykoľvek dostanem nový nápad na produkt, začne to iskrou v mozgu. Jedna z prvých vecí, ktoré robím, je, že sa prostredníctvom svojej myšlienky porozprávam s ľuďmi, ktorým dôverujem, či moja vízia nie je šialená. Tieto bláznivé nápady mám asi každé dva mesiace a drvivá väčšina z nich sa nikdy nezmení na nič.

Po rozhovore s mnohými ľuďmi a zdôvodnení, prečo si myslím, že tento najnovší podnik bude pre zaneprázdnených obchodníkov úspešný, som prišiel so zoznamom predpokladov, ktoré treba otestovať.

Minulú jeseň som zostavil čitateľský prieskum. Jedna z otázok znela: „Vyberte, v ktorej z nich môžete najviac rezonovať: Viac mi záleží na stratégii. Chcem vedieť, ako na to. Nezaujíma ma stratégia. “ Testovalo sa to predpokladom, že ľudia chcú, aby im bolo ukázané, ako robiť veci, a nie hovoriť o teórii, ktorá je za nimi.

Prišli sme so sériou otázok, ktoré sme sa pýtali rôznymi spôsobmi, napríklad „súhlasíš alebo nesúhlasíš?“ alebo „vyber iba jeden z nasledujúceho zoznamu. “ Položili sme tiež demografické otázky týkajúce sa roly, veľkosti spoločnosti, pohlavia a viac. Po zhruba týždni sa prieskumu zúčastnilo 4 500 marketingových pracovníkov.

Kľúčom bolo toto: Nepýtali sme sa, či by si chceli kúpiť tento produkt; chceli sme identifikovať bolestivé body nášho publika. Ak sme boli správni a body bolesti boli presné, potom sme vedeli, že produkt, ktorý dokáže vyriešiť tieto body bolesti, bude u tohto publika veľmi úspešný.

Zdieľam, ako sme vykonali hlbšiu analýzu izoláciou nášho cieľového trhu (demografický od tých, ktorí „Silno súhlasia“, že chcú, aby im bolo ukázané, ako robiť marketing na sociálnych sieťach), aby si vytvorili presný profil publikum. Použili sme prieskum Monkey, ktorý vám umožní izolovať konkrétnu demografickú skupinu, a potom sme vytvorili hárok hovoriacich bodov.

Okrem prieskumu publika sme vykonali rozsiahlu konkurenčnú analýzu. Študovali sme podobné stránky, aby sme zistili, čo robia, aké majú funkcie a ako štruktúrujú svoj program, aby sme zistili, čo tam vonku je a čo chýba.

Nemyslíme na to, že ho uvoľníme a vylepšíme, ako pôjdete - chceme sa „vykašlať“ z brány. A aby ste vyšli z brány, musíte urobiť veľa práce. V tejto fáze sme strávili mesiace.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si videnie spoločnosti Social Media Examiner.

Fáza vývoja

Môj vývojový proces vždy začína metaforickým vizuálom, ktorý mám v hlave. Ja tomu hovorím inšpiračný záber. Pre tento projekt bol inšpiračným záberom turista na vyhliadke s výhľadom na horizont. Bol to taký silný vizuál pre to, čo budeme budovať, že som dal ten presný obraz Gregovi, nášmu dizajnérovi, a začali sme proces simulovania dizajnových iterácií.

Urobili sme kopu tam a späť, aby sme to vylepšili, až kým sme neprišli s niečím úžasným. Mnoho ľudí, ktorí pracujú s dizajnérmi, prijíma prvý koncept. Nerozumejú tomu, že je to zábavný proces. U tohto projektu sa vizuál veľmi zmenil.

Pre všetky naše projekty máme tiráž. Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach má Scouta, ktorý má lupu, v motíve džungle.

Social Media Marketing World má ľudí na pláži so svojimi iPadmi a iPhone v rukách.

Každá finálna grafika slúži ako základ pre všetko, čo vyvíjame. Vytvárame značku, rovnako ako grafiku rôznych veľkostí pre všetky platformy, otvorený graf Facebooku a obrázky z kariet Twitter, reklamy, šablóny programu PowerPoint a ďalšie.

Keď sme mali finálnu grafiku tohto projektu, priniesli sme obrázok vývojárovi. Rozhodli sme sa od základu postaviť responzívny dizajn, takže vývojár musel vziať tiráž a umiestniť okolo neho štruktúru, aby sa ubezpečil, že vyzerá dobre na všetkých zariadeniach.

Vývojové spoločnosti sme zmenili na poslednú chvíľu, pretože okrem dostupnosti sme chceli ľudí, ktorí by tlačili na obálku.

Nikdy nerobte kompromisy vo svojej vízii. Vždy existuje spôsob.

Vypočujte si predstavenie a zistite, kedy sme pôvodne plánovali uviesť tento produkt na trh, a prečo sme zmenili dátum uvedenia.

Odhalenie

Odhalenie sa začína vtipkovaním. Existuje veľa zaujímavých vecí, ktoré sme urobili, aby sme to dráždili. Napríklad som si odfotil kameň na kolene a povedal, že vyjde niečo vzrušujúce. Predtým som ukázal malý kúsok skutočnej ilustrácie a ľudia hádali, čo to je. Kvapkal som informácie svojim priateľom z Facebooku. Navyše sme to trochu dráždili medzi fanúšikmi na našej facebookovej stránke Social Media Examiner, ako aj na stránke udalostí Social Media Marketing World.

Na svete neexistuje silnejší marketing ako očakávanie.

Odhalenie plánujeme uskutočniť na úvodnej prednáške vo svete marketingu sociálnych médií. Po úvodnej reči poviem: „Ale počkajte, je tu ešte jedna vec.“ Na obrazovke bude obraz skaly a ja zavolám na scénu Leslie. Ideme prehrať video a potom Leslie povie pár slov.

Celá myšlienka je získať veľa buzzu a vzrušenia. Súčasťou našej nádeje je, že ľudia prídu za Leslie v domnení, že vedia, aký je produkt, a budú s ním o tom hovoriť. To je ďalšia forma výskumu: potvrdzovacie testovanie.

Pri tomto spustení pozývame ľudí, aby sa pripojili k nášmu zoznamu zakladateľov. Urobil som to pomocou programu My Kids ‘Adventures. Na tomto zozname som dostal 1 000 ľudí, ktorí boli nadšení z toho, čo robíme, a nakvapkal by som ich úžasnými videami o uvedení na trh. Táto časť hry My Kids ‘Adventures mala obrovský úspech.

Budujeme zoznam zakladateľov tohto uvedenia na trh, pretože chceme vytvoriť očakávanie. Tento produkt ponúkneme iba tým, ktorí sú na zozname zakladateľov. A na šírenie informácií používame iba video.

Keď ľudia rezonujú vo videu, vyberú si samy seba a dostanú sa do zoznamu zakladateľov, čo je, dúfajme, naše ideálne publikum. Časom im nakvapkáme obsah a nakoniec im prezradíme, čo máme na predaj, čo teraz môžu dostať.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa o alternatívnom prístupe na trh, ktorý sme pre tento produkt zvážili.

Náš produkt

Počúvajte zvuk pre produkt predstavený na webe Social Media Marketing World.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako sa dostať do zoznamu zakladateľov.

Vypočujte si predstavenie!

.

Pošlite mi e-mail priamo na [chránené e-mailom] s prípadnými otázkami alebo komentármi.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Ako sa prihlásiť na odber tohto podcastu na iPhone

V tomto krátkom videu sa dozviete, ako sa prihlásiť na predplatné na vašom iPhone:

.

Co si myslis? Čo si myslíte o uvedení produktov na trh? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.