Ako zmeniť divákov YouTube na predplatiteľov a potenciálnych zákazníkov: Vyšetrovateľ sociálnych médií

Prináša váš marketing na YouTube výsledky? Zaujíma vás, ako získať z YouTube viac predplatiteľov a záujemcov?

V tomto článku nájdete tipy na vývoj a optimalizáciu obsahu YouTube, ktorý z divákov urobí predplatiteľov a potenciálnych zákazníkov.

# 1: Prilákajte studených potenciálnych zákazníkov na YouTube s aktuálnym obsahom

Celkový počet zhliadnutí videa je jedným z faktorov, ktoré algoritmus YouTube berie do úvahy, keď poradie videí. Čím viac zhliadnutí vaše videá získajú na YouTube, tým lepšie bude hodnotenie vášho obsahu, čo vám pomôže získať ešte viac zhliadnutí.

Vaším cieľom by však nemalo byť získať iba akékoľvek názory. Chcete získať názory od svojho cieľového publika - ľudí, ktorí si u vás pravdepodobne v budúcnosti kúpia. Ak chcete prilákať toto publikum a prinútiť ho sledovať vaše videá, musíte vytvoriť videá, ktoré si budú chcieť pozrieť.

Začnite tým vytvorenie osobnosti, ktorá predstavuje vaše ideálne publikum a vži sa do ich obuvi. Brainstormujte kľúčové slová, ktoré pravdepodobne vyhľadajú na YouTube, a sami ich začnete vyhľadávať.

Predpokladajme napríklad, že „zdravé recepty“ sú témy, ktoré sú relevantné pre vaše publikum. Pri hľadaní tohto výrazu vám YouTube zobrazí výsledky založené na rôznych faktoroch.

Pre svoj výskum však chcete zistiť, ktoré typy videí majú pre hľadaný výraz najviac zobrazení „Zdravé recepty.“ Ak chcete filtrovať výsledky vyhľadávania podľa počtu zobrazení, kliknite na Filter a potom na Zobraziť Gróf.

Ak sa teraz pozriete na výsledky, môžete vidieť, že najnavštevovanejším obsahom vášho hľadaného výrazu sa zdajú byť videá typu zoznam, kde je v jednom videu zdieľaných viac nápadov a receptov. Ak chcete získať viac zobrazení tohto kľúčového slova, môžete vytvoriť videá s pokynmi, kde v každom videu zdieľate viac nápadov a receptov.

Nezabudnite, že videá, ktoré budú mať veľa zdieľaní, budú lepšie umiestnenie na YouTube. Chcete teda vytvoriť obsah, ktorý bude dobre fungovať aj na iných platformách.

Pomocou nástroja ako môžete overiť, aké typy videí YouTube sú na sociálnych sieťach dobré BuzzSumo (plány začínajú na 99 USD / mesiac, k dispozícii je 7-dňová bezplatná skúšobná verzia). Skopírujte adresy URL najvýkonnejších videí YouTube a vložte ich do vyhľadávacieho poľa na domovskej stránke BuzzSumo.

Nižšie vidíte, že jedno z videí z predchádzajúceho vyhľadávania získalo na sociálnych sieťach značný počet zdieľaní. To naznačuje, že vytvorenie videa na podobnú tému by mohlo potenciálne získať viac zhliadnutí prostredníctvom bezplatných metód, ako je napríklad dosah.

Optimalizujte svoje videá na expozíciu na YouTube

Zverejnenie vášho videa na YouTube a využitie dosahu vám pomôže zvýšiť počiatočné zhliadnutia. Ak však chcete naďalej získavať dlhodobé zhliadnutia, vaše video bude vyžadovať väčšiu expozíciu.

Pamätajte, že YouTube nie je iba sociálna sieť; je to tiež druhý najväčší vyhľadávací nástroj na svete. Ak chcete optimalizovať svoje videá na vyhľadávanie na YouTube, mali by ste do svojho názvu, popisu a značiek zahrnúť príslušné kľúčové slová.

Ak chcete preskúmať kľúčové slová, najskôr sa pozrite na autosugescie YouTube. Stačí zadať kľúčové slovo súvisiace s vašou oblasťou a služba YouTube navrhne zoznam potenciálnych kľúčových slov. Potom môžete prehľadať návrhy a nájsť ešte viac kľúčových slov.

Keď ste pre svoje video vybrali hlavné kľúčové slovo, použite ho v nadpise a ostatné kľúčové slová zahrňte do popisu a značiek videa.

Ak chcete nájsť ešte viac značiek a nápadov na kľúčové slová, vyskúšajte Kľúčové slová všade Rozšírenie Chrome. Aj keď je k dispozícii obmedzená bezplatná verzia, je navrhnutá ako nástroj „pay as you go“, takže namiesto platenia mesačného poplatku si kredity kupujete podľa potreby. Za 10 dolárov získate 100 000 kreditov.

Po nainštalovaní rozšírenia vám služba Keywords Anywhere pri každom pozeraní videa YouTube zobrazí kľúčové slová a značky, ktoré súvisia s videom, ktoré sledujete. Tieto kľúčové slová môžete skopírovať a vložiť ako značky alebo ich vložiť do svojich názvov a popisov videí YouTube.

Môžete tiež získať viac zhliadnutí propagáciou svojich ďalších videí v priečinku Záverečné obrazovky YouTube. Koncová obrazovka je komponent, ktorý pridáte na koniec svojich videí a môže trvať 5–20 sekúnd.

Toto je záverečná obrazovka z a video od Davea Ramseyho:

YouTube vám umožňuje pridať na svoju koncovú obrazovku viac prvkov, vrátane prvku prihlásenia na odber a prvku odkazu. Ak chcete dosiahnuť viac zobrazení, zamerajte sa hlavne na prvky, ako sú videá a návrhy zoznamov videí (t. J. Zoznamy videí).

Pro Tip: Navrhnite iba svoje najrelevantnejšie videá, aby ľudia mohli sledovať vaše videá nepretržite.

# 2: Vytvorte hovory na prihlásenie na odber svojho kanála YouTube

Vytváranie správneho obsahu na YouTube a vytváranie dobrého dojmu je dobrý začiatok. Teraz chcete z týchto divákov urobiť predplatiteľov, ktorých môžete vychovávať k väčšiemu obsahu a prípadne konvertovať.

Tu je niekoľko spôsobov, ako zvýšiť pravdepodobnosť, že sa vaši diváci stanú predplatiteľmi.

Použite prvok Prihlásiť sa na odber na koncových obrazovkách

Jedným zo spôsobov, ako presvedčiť divákov, aby sa prihlásili na odber vášho kanála, je zahrnutie prvku prihlásenia na odber na vašich koncových obrazovkách videa. Toto video z BBC Sport obsahuje prvok prihlásenia na odber spolu s dvoma návrhmi zoznamov skladieb a prvkom odkazu.

Na konci videí zahrňte výzvu na prihlásenie na odber

Na koniec svojich videí môžete tiež zahrnúť výzvu na akciu (CTA), ktorá ľudí žiada, aby sa prihlásili na odber vášho kanála YouTube. Vo vyššie uvedenom videu Dave Ramsey nepoužíva prvok prihlásenia na odber, ale na konci pridá CTA na odber.

V toto video od Athlean-X, Jeff Cavaliere zobrazuje vizuálny obraz na obrazovke a žiada divákov, aby sa prihlásili na odber a zapli upozornenia.

Hacknite vodoznak značky

YouTube vám umožňuje pridať do vašich videí vodoznak značky (zvyčajne vaše logo). Namiesto použitia svojho loga však použite obrázok so slovom Prihlásiť sa na odber, ako je to uvedené v tomto video od Munchies. Keď sa vodoznak zobrazí na obrazovke, diváci naň môžu umiestniť kurzorom. Zobrazí sa tlačidlo Prihlásiť sa na odber, na ktoré môžu kliknúť a prihlásiť sa na odber kanála.

Ak chcete do svojich videí pridať vodoznak, otvorte Štúdio YouTube a vľavo vyberte Nastavenia. V rozbaľovacom okne kliknite na položku Kanál vľavo a na kartu Branding vpravo. Vyberte obrázok, ktorý chcete použiť ako vodoznak, a nastavte čas, kedy sa má vo vašich videách zobraziť. Možnosti zobrazeného času sú Koniec videa, Vlastný čas začiatku a Celé video.

# 3: Konvertujte divákov z YouTube na potenciálnych zákazníkov a zákazníkov

Ďalším krokom je konverzia všetkých týchto zobrazení a predplatiteľov na prevádzku a potenciálnych zákazníkov. Tu je niekoľko spôsobov, ako to urobiť.

Požiadajte ľudí, aby sa prihlásili do vášho zoznamu a získali ďalší obsah

Najjednoduchší spôsob, ako previesť zobrazenia YouTube na návštevnosť a potenciálnych zákazníkov, je požiadať ľudí, aby navštívili váš web a zaregistrovali sa na odber vášho bulletinu alebo ponuky.

V toto video od BacklinkoBrian Dean zdieľa niekoľko tipov na SEO a na konci videa žiada ľudí, aby navštívili jeho web a zaregistrovali sa na odber jeho bulletinu.

Táto taktika by mu mala pomôcť pri získavaní potenciálnych zákazníkov, pretože vo videu zdieľa cenné tipy a ľudia, ktorí sa pozerajú až do konca, budú mať pravdepodobne záujem získať viac jeho obsahu. Jeho domovská stránka je navyše optimalizovaná pre konverzie, pretože pole prihlásenia sa nachádza priamo v hornej časti stránky.

Ďalším spôsobom, ako pomôcť pri konverzii týchto zobrazení na potenciálnych zákazníkov, je vytvoriť magnet na elektródy, ako je eKniha, kontrolný zoznam alebo biela kniha, ktorá súvisí s obsahom, ktorý zdieľate vo videu, a potom požiadajte divákov, aby sa zaregistrovali, aby si ho mohli kúpiť zadarmo.

Na konci jej videa dňa ako napísať kópiu, Marie Forleo žiada divákov, aby sa prihlásili na jej kurz písania zdarma The Copy Cure.

Propagujte olovený magnet na čelnej obrazovke

Ak ste vytvorili olovený magnet, umiestnite na koncovú obrazovku odkazový prvok, ktorý divákov privedie k olovenému magnetu. Odkazový prvok v toto video o tých najväčších mylných predstavách o pamäti privedie divákov na cieľovú stránku bezplatnej majstrovskej triedy, kde Jim Kwik zdieľa hacky na vytvorenie lepšej pamäte.

V popise videa je tiež odkaz na vstupnú stránku magnetu olova pre ľudí, ktorým chýba koncová obrazovka.

Pro Tip: Odkazy na záverečných obrazovkách a kartách používajte striedmo. Ak príliš často odvádzate divákov od YouTube, signalizuje to algoritmu, že obsah je zodpovedný za ukončenie relácie sledovania používateľa a YouTube to prestane navrhovať.

Na zadanie nákupu použite videoobsah

Nie každého, kto sa prihlási na odber vášho kanála YouTube, bude treba vychovávať tradičným spôsobom pomocou magnetov olova a e-mailového marketingu. Niektoré z nich budú pripravené na okamžitý nákup.

Ak chcete, aby si títo ľudia kúpili, musíte vytvoriť rôzne typy videí. Tu je niekoľko príkladov, ktoré by pre vás mohli fungovať.

Nepriamym spôsobom predaja vášho produktu je zdieľanie prípadových štúdií. Vytvorte prípadovú štúdiu s videom, ktorá ukazuje, ako zákazník dosiahol lepšie výsledky po použití vášho produktu. Potom zdieľajte odkaz na produkt na konci videa alebo v popise a vyzývajte divákov, aby sa zaregistrovali alebo nakúpili.

Toto video z Dropboxu ukazuje, ako Dropbox Business pomohol vydavateľstvu Westchester Publishing Services vylepšiť ich pracovný tok. Do popisu videa zahrnuli odkaz na produkt, ktorý divákom uľahčil rozhovor so zástupcom a naplánovanie ukážky.

Priamejšou cestou na konverziu ľudí, ktorí sú pripravení uskutočniť nákup, je vytvorenie predajného videa, ktoré ukazuje produkt v akcii. Ak to chcete vizualizovať, toto video spúšťa kľúčové vlastnosti prvého reproduktora Sonos so zabudovanou funkčnosťou Alexa.

V popise videa obsahujú odkaz na stránku produktu, aby diváci, ktorí majú záujem, mohli kliknutím na odkaz navštíviť obchod a uskutočniť nákup.

Záver

Postup podľa krokov v tomto článku vám pomôže zhromaždiť počiatočné zhliadnutia a predplatiteľov, ktoré váš kanál YouTube potrebuje, a potom ich previesť na návštevnosť a predaj. Aj keď by sa to mohlo zdať ako veľa práce, je to efektívny spôsob, ako vybudovať udržateľnú prítomnosť na YouTube.

Co si myslis? Ako generujete viac zhliadnutí a odberateľov na YouTube? A ako ich prevádzate na návštevnosť a predaj? Pridali by ste k vyššie uvedenej stratégii nejaké kroky? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.

Ďalšie články o marketingu YouTube:

• Objavte 15 tipov na rozšírenie vášho kanála YouTube.
• Nájdite 3 spôsoby, ako zvýšiť čas, ktorý ľudia strávia sledovaním vašich videí na YouTube.
• Naučte sa, ako analyzovať výkonnosť svojho kanála YouTube v službe Google Analytics.