Ako používať Facebook na zvýšenie potenciálnych zákazníkov: prieskumník sociálnych médií

Chcete urobiť z Facebooku výnosné marketingové médium pre vaše podnikanie?

Prináša vám Facebook potenciálnych zákazníkov, ktorých hľadáte?

Pár jednoduchých vylepšení marketingu na Facebooku môže priniesť viac podnikania.

V tomto článku nájdete objavte štyri spôsoby, ako spoločnosti používajú Facebook na zvyšovanie počtu potenciálnych zákazníkov.

# 1: Optimalizujte titulnú fotografiu

Existuje celá vetva analytiky známa ako sledovanie očí a venuje sa sledovaniu a hláseniu toho, čo ľudia sledujú na webovej stránke. Väčšina ľudí trávi väčšinu času na hornej 1/3 stránky (mnohokrát bez toho, aby si to uvedomovali).

Červená označuje sekciu webovej stránky s najväčším počtom zobrazení a opätovne potvrdzuje, že obsah nad záhybom stránky je najsledovanejší.

Nie je prekvapením, že štúdie sledujúce oči pokračujú Podobné výsledky majú aj stránky na Facebooku.

Keď niekto navštívi vašu stránku, titulný obrázok je špičková nehnuteľnosť a príležitosť vytvoriť kampaň generácie generácií na Facebooku.

Napríklad facebooková stránka skupiny Mauz Dare mohla kopírovať ďalšie realitné spoločnosti na Facebooku zobrazením koláže domov, ktoré za tie roky predali. Namiesto toho si vybrali úspešnejšiu príležitosť - zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov.

Ich návrh titulnej fotografie nie je len šťastie. Je starostlivo navrhnutý tak, aby našiel klientov. Zahŕňa obrázok krásneho domu (naznačuje, že obchodujú s nehnuteľnosťami), CTA a logo na účely budovania značky.

Je zrejmé, že primárnym účelom ich titulnej fotografie je získať vyhliadky na stiahnutie mobilnej aplikácie kliknutím na kartu pod titulnou fotografiou.

Čítali sme zľava doprava, takže oni umiestnite CTA do ľavého horného rohu stránky zvýšiť šance, že to je prvá vec, ktorú vidia vyhliadky pri návšteve stránky. Ikona lupy vo vnútri poľa CTA sa zhoduje s ikonou na vlastnej karte. Niet pochýb o tom, kam by mali zákazníci kliknúť, ak si chcú stiahnuť vlastnú aplikáciu.

Zahrnutie loga vpravo pomáha potenciálnym zákazníkom rozpoznať značky a inú reklamu v okolí mesta.

Fotografia opäť dopĺňa podnikanie tým, že posilňuje profesionálny charakter a kvalitu poskytovaných služieb.

Veľký obraz krásneho domu kladie dôraz na podnikanie skupiny: nehnuteľnosti. Tento jediný obrázok hovorí: „Nechceli by ste žiť v takomto dome? Môžeme vám pomôcť! “

# 2: Vyvarujte sa ťažkého predaja

Všimli ste si niekedy, že keď niečo vyzerá ako očividná reklama, je pravdepodobnejšie, že to budete ignorovať?

Popremýšľajte o tom. Pri posúvaní sa v informačnom kanáli správ z Facebooku, pri prezeraní obrázkov priateľov a aktualizácii života vám trčí reklama ako boľavý palec, však? Ak ste ako ja, ste je oveľa pravdepodobnejšie, že kliknete na jemnejšiu reklamu, možno taký, ktorý poskytuje odkaz na užitočný článok vs. cieľová stránka.

Pri vytváraní svojich reklám mal AppSumo na mysli ľudí ako vy a ja. Sú známi svojím humorným prístupom k predaju a ich reklamy to odrážajú. Obrázok v reklame vyššie je ľahký a priateľský. Oni upútajte pozornosť ľudí niečím, čo vyzerá menej ako reklama a skôr ako obrázok, ktorý by zdieľali vaši priatelia.

Po kliknutí na odkaz AppSumo sa nedostanete na vstupnú stránku. Namiesto toho okamžite uvidíte sľúbené informácie: informačný a zábavný článok, ktorý vysvetľuje, ako zakladateľ spoločnosti AppSumo Noah Kagan dokázal rozbehnúť nový obchod a zarobiť 1 000 dolárov za 24 hodín.

V dolnej časti článku je výzva na akciu, kde si môžete kúpiť online kurz a naučiť sa, ako na základe Noemových skúseností rozbehnúť úspešné podnikanie.

Mám ešte jednu radu ohľadom umiestnenia vašich reklám. Reklamy na bočnom paneli majú zvyčajne nižšiu mieru prekliknutia (MP). Reklamy na spravodajské kanály majú skutočne MP 44-krát vyššia než reklamy na pravej strane. Tým, že ich reklama v spravodajskom kanáli s plynulým obrázkom, AppSumo má oveľa väčšiu šancu, že sa ľudia prekliknú.

# 3: Používajte Vymazať výzvy na akciu

Jeden z najrýchlejších spôsobov rozširujte svoj zoznam e-mailov je inzerovať—použite farebný obrázok, nadpis, ktorý sľubuje hodnotu a jasnú výzvu k akcii (CTA).

V nižšie uvedenom príklade spoločnosť Brad’s Deals zvýrazňuje obraz populárnej značky slúchadiel. Zobrazenie populárneho produktu je skvelý spôsob, ako presvedčiť ľudí, aby venovali pozornosť vašej reklame. Akonáhle upútate pozornosť na svoju reklamu, ľudia prirodzene chcú vedieť viac.

Nadpis pripojený k obrázku ľudí neustále zaujíma. Kto nemá rád 50-90% zľavu? Hodnota pridaná publiku stojí za vyskúšanie.

Okrem ponuky, Brad’s Deals obsahuje aj silnú výzvu k akcii (zaregistrujte sa do nášho bulletinu). Dôležitejšie je, že zahrňte spôsob, ako dokončiť túto akciu pomocou tlačidla Registrovať sa na obrázku.

Či už ste si prečítali CTA v aktualizácii alebo sa len pozrel na obrázok, hodnota je jasná a dopyt sa dá ľahko dokončiť. Keď kliknete na obrázok, prejdete na vstupnú stránku, kde sa môžete zaregistrovať na odber denného bulletinu.

Pravda je, že vaši záujemcovia nechcú zdieľať svoju e-mailovú adresu (alebo akékoľvek iné informácie), pokiaľ na to nemajú dobrý dôvod. Zľavy, prístup k dôležitým informáciám (napr. Správa z odvetvia), reklamné predmety atď. Sú všetko dobré spôsoby, ako povzbudiť nových predplatiteľov.

Branding je samozrejme dôležitý v každej marketingovej kampani. Hodnota, text a celkový dojem z vašej reklamy a vstupnej stránky by mali byť rovnaké počas celého procesu registrácie bulletinu.

# 4: Usporiadajte darčeky

Ak sa chcete rýchlo usilovať o zvýšenie povedomia o značke, zvýšiť angažovanosť a získať kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, najlepším riešením môže byť darček.

Skupina Mauz Dare propaguje každý mesiac darček na svojej facebookovej stránke. Stav sa aktualizuje začať s priamym prínosom pre ich publikum, poskytnite jasné pokyny, ako vstúpiť do ceny a zahrňte fotografie nehnuteľností.

Darčeky sú starostlivo navrhnuté tak, aby upozorňovali na účel skupiny: predaj nehnuteľností. Každý krok procesu vstupu zahŕňa fotografie krásnych bytových priestorov.

Kliknutím na vstupný odkaz sa nachádzate presmerovaný na cieľovú stránku v rámci Facebooku kde môžete oficiálne vstúpiť a vyhrať.

Cieľová stránka používa špecifickú taktiku a je navrhnutá tak, aby zhromažďovala údaje (rovnako ako priťahovala zákazníkov).

Tlačidlo Vstup je zreteľne viditeľné v hornej časti stránky. Je zelená (líši sa od modrej na zvyšku stránky) a konkrétne hovorí Enter to Win Now. Ako budúci účastník nemôžete chýbať.

Skupina Mauz Dare taktiež prehlasuje prínos pre zapojenie sa do súťaže. Toto pripomenutie je hneď vedľa funkcie odpočítavania do pripomenúť návštevníkom, že súťaž nebude trvať večne—Urgenzia môže byť dobrým motivátorom.

V dolnej časti stránky obsahujú tri atraktívne obrázky súvisiace s ich podnikaním. Nie je to tvrdý predaj, ale určite je to viditeľné.

Tieto taktiky sa rozširujú aj na stránku s potvrdením.

Keď návštevníci kliknú na tlačidlo Enter to Win Now, dostanú sa na vstupnú stránku s atraktívnym konkrétnym CTA, na aký boli zvyknutí vyzvať účastníkov, aby sa podelili o svoje ceny v rámci svojich vlastných časových harmonogramov (získať viac záznamov), čím sa skupina Mauz Dare dostane pred väčšie publikum.

Cieľová stránka tiež bez slov opakuje účel skupiny Mauz Dare. Krásny domov v pozadí je poslednou pripomienkou spoločnosti, ktorú hľadáte.

Skupina Mauz Dare Group ako realitná spoločnosť odvádza dobrú prácu pri využívaní podmanivej fotografie v aktualizáciách stavu a na vstupných stránkach. Investovaním peňazí do fotografie vytvorili značku, ktorá vyjadruje kvalitu ich podnikania.

Pravdepodobne ste si všimli, že niekoľko obrázkov obsahuje aj fotografie partnerov skupiny. Ako malý podnik máte výhodu v tom, že ste osobnou tvárou vášho podnikania. Je pravdepodobné, že vaši zákazníci chcú obchodovať s osobou, nie so značkou alebo logom. Platí to najmä v obchode so službami klientov, ako sú nehnuteľnosti.

Záver

Najlepším spôsobom, ako úspešne nájsť potenciálnych zákazníkov na Facebooku, je zahrnúť hodnotovú ponuku pre potenciálnych zákazníkov a zákazníkov, integrovať konzistentné správy a používať farebné fotografie, ktoré odrážajú vaše podnikanie.

Odporúčam vám v tomto článku upravte taktiku tak, aby zodpovedala vašim obchodným potrebám.

Co si myslis? Ako ste použili Facebook na generovanie potenciálnych zákazníkov? Aká taktika sa vám osvedčila najlepšie? Nižšie nám nechajte svoje rady, otázky a komentáre.