Generovanie potenciálnych zákazníkov pomocou služby LinkedIn: Čo potrebujete vedieť: Examiner pre sociálne médiá

Používate LinkedIn na podnikanie?

Zaujíma vás, ako môžete pomocou služby LinkedIn generovať kvalitné potenciálne zákazníka?

Aby som sa naučil ako použite LinkedIn na prilákanie potenciálnych zákazníkov a budovanie sieťových vzťahov, Rozhovorujem so Stephanie Sammonsovou pre túto epizódu filmu Podcast marketingu sociálnych médií.

Viac o tejto šou

Podcast Social Media Marketing je relácia od Social Media Examiner.

Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Formát relácie je hovorové rádio na požiadanie (známe tiež ako podcasting).

V tejto epizóde robím rozhovor Stephanie Sammons, ktorý bloguje na Budujte online vplyv a je generálnym riaditeľom spoločnosti Drôtový poradca—Firma, ktorá pomáha ľuďom vo finančnom priemysle. Píše tiež výhradne o LinkedIn pre Social Media Examiner.

Stephanie zdieľa svoje znalosti, tipy a skúsenosti s LinkedIn, pokiaľ ide o sociálne siete pre vašu spoločnosť.

Budeš zoznámte sa s nástrojmi a technikami, ktoré vám pomôžu prilákať potenciálnych zákazníkov a spojiť sa s obchodnými profesionálmi

.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie!

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

LinkedIn pre podnikanie

Prečo je LinkedIn tak dôležitý pre obchodných profesionálov, ktorí hľadajú potenciálnych zákazníkov

Stephanie vysvetľuje, ako si myslí väčšina ľudí Facebook ako osobný web, zatiaľ čo LinkedIn je profesionálny web.

LinkedIn je najväčšia profesionálna sieť pre pracujúcich ľudí. Nezáleží na tom, či ste zamestnancom alebo majiteľom firmy, freelancerom alebo marketérom v spoločnosti.

Ľudia zvyčajne navštevujú LinkedIn s cieľom nadviazať kontakty, získať prehľad o svojom odbore a o čomkoľvek, čo im môže pomôcť stať sa inteligentnejšími. Oni tiež používať LinkedIn na sieť.

V duchu Stephanie je to najčistejšia forma obchodného prepojenia online.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako sa LinkedIn vyvinul z miesta, kde si hľadáte prácu.

Nástroje LinkedIn, ktoré pomáhajú generovať potenciálnych zákazníkov

Zistíte, že nejde iba o úžasné veci nástroje a Vlastnosti ktoré LinkedIn má, je to aj o tom, ako ich používate.

Stephanie odporúča mať vzťahovú mentalitu na LinkedIn a na postavte sa ako vodcu myslenia. Pozrite sa, kde budujete vplyv s vašou sieťou a výklenkom. Ak chcete prilákať potenciálnych zákazníkov a ľudí pre svoje podnikanie, je to správna vec. Čím inteligentnejší budete marketing, tým menej ľudí si bude uvedomovať, že pre nich robíte marketing.

Vaším hlavným cieľom je cieľom byť neustále viditeľný a hodnotný. Štúdie preukázali, že niekomu trvá 7 expozícií, kým začne venovať pozornosť, počúvať a zisťovať, či má zmysel urobiť ďalší krok.

Stephanie sa na LinkedIn pozerá ako na príležitosť, aby sa pomocou rôznych nástrojov umiestnila ako zdroj v rámci svojej medzery.

Napríklad, LinkedIn Today je skvelý spôsob, ako rýchlo nájsť obsah, ktorý je relevantný pre váš cieľový trh a môcť to zdieľať na LinkedIn. Dozviete sa výhody používania týchto bohatých aktualizácií stavu, na ktoré budete mať neustále prehľad.

Je skutočne dôležité ponechať si svoje LinkedIn profil aktuálny. Čím viac ľudí vás na LinkedIn uvidí, tým viac pravdepodobne príde a navštívi váš profil, aby sa o vás dozvedelo viac. A ak je táto osoba relevantná a potenciálne sa zaujíma o vaše podnikanie, môže kliknúť až po svoj blog alebo web a odtiaľ vziať vzťah.

Ďalším skvelým nástrojom LinkedIn, ktorý je potrebné zvážiť, je Skupiny. Ak trávite čas v skupinových diskusiách, máte príležitosť spojiť sa s členmi vzájomnej skupiny ktorých by ste nemuseli nevyhnutne poznať. Keď poznáte niektorých členov skupiny, môžete im poslať pozvánku, aby sa s vami spojili.

Stephanie sa podrobnejšie venuje tomu, ku koľkým skupinám LinkedIn sa môžete pripojiť, a ako môže pridanie hodnoty do konverzácie viesť k potenciálnym zákazníkom a zákazníkom. Zistíte tiež, prečo by ste mali iba sústreďte sa na 3 alebo 5 skupín naraz.

Vypočujte si predstavenie a zistite, aké výhody má pre prieskumníka sociálnych médií vytvorenie súkromnej skupiny na LinkedIn pri organizovaní online konferencií.

Ako by mal marketingový pracovník alebo predajca používať LinkedIn na hľadanie potenciálnych zákazníkov

V prvom rade je to dôležité budovať bohatých osobný profil na LinkedIn. Potrebujete, aby vaši potenciálni zákazníci a zákazníci boli schopní porozumieť tomu, čo robíte, bez použitia akejkoľvek fantazijnej terminológie. Majte jasno v tom, čo robíte, komu pomáhate a ako môžete pomôcť.

Proces generovania potenciálnych zákazníkov, ktorý funguje naozaj dobre, je:

• Vytvorte si skvelý osobný profil.
• Aktivujte si tento profil, aby ste so svojou sieťou začali zdieľať zaujímavý, hodnotný a užitočný obsah.
• Buďte neustále viditeľní a zostaň v pamäti.

Nejde o predaj. Musíš vzdelávať a poskytovať skvelé informácie.

Je to osobné rozhodnutie, s kým sa spojíte na LinkedIn a ako sa máte generovať potenciálnych zákazníkov. Všetko závisí od vašej obchodnej situácie a od toho, či chcete svoju sieť vytvoriť čo najväčšiu alebo najmenšiu.

Stephanie dáva prednosť práci na hĺbke a šírke svojej siete. Verí, že čím viac kontaktov máte, tým viac príležitostí na zviditeľnenie a viac obchodných príležitostí si môžete vytvoriť. Uvidíte sa vo viacerých vyhľadávaniach na LinkedIn.

Budete počuť, ako Stephanie uvádza príklad toho, ako jej sieť uľahčila hodnotný vzťah pre niekoho iného.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa, ako môže propagácia vášho blogu, ebooku alebo webináru fungovať na LinkedIn.

Proces rozširovania vašej siete

Ak je vaším cieľom generovanie podnikania a potenciálnych zákazníkov na LinkedIn, musíte premýšľajte o rozšírení svojich kontaktov. Existuje mnoho rôznych spôsobov pripojenia, od stretnutí s ľuďmi v režime offline až po spojenie s nimi Facebook alebo Twitter. Myslite na kolegov vo vašom odbore, na klientov, potenciálnych klientov, vodcov komunít atď. - na kohokoľvek, koho poznáte a máte dobrý dôvod na spojenie.

Stephanie zdieľa svoje pravidlá pre LinkedIn, pokiaľ ide o nadväzovanie kontaktov.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, čo musíte urobiť pri stretnutí s ľuďmi na veľtrhu, udalosti alebo konferenciu, aby ste ju posunuli na vyššiu úroveň v LinkedIn.

Časový záväzok vyťažiť z LinkedIn maximum

Akonáhle sa v sieti zorientujete, Stephanie cíti, že stačí strávte 10 minút denne, aby ste dosiahli dobrý vplyv vo vašej sieti.

Ide o to, aby ste sa sústredili a mali zmysel, keď idete do toho.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o tom, prečo je dôležité venovať sa aktivitám s veľkým dopadom.

Ako používať LinkedIn na oslovenie niekoho vo veľkej spoločnosti

Stephanie popisuje, prečo má rada funkciu LinkedIn, ktorá sa volá InMail. LinkedIn má silnú integráciu s e-mailovými schránkami, ktoré zahŕňajú časté upozornenia.

Objavíte tiež dôvody, prečo členovia dôverujú e-mailom z LinkedIn. Otvorené sadzby pre InMail na LinkedIn sú vyššie ako otvorené sadzby pre typické zabezpečenie e-mailového marketingu. InMail vám dáva možnosť posielať priame správy ľubovoľným členom LinkedIn bez ohľadu na to, či ste k nim pripojení. Miera odpovede na ne je vysoká.

Pamätajte však, že musíte mať dobrý dôvod na pripojenie. Nemôže to byť iba predajné ihrisko.

Vypočujte si reláciu a počúvajte najlepší prístup pri písaní priamych správ ostatným členom LinkedIn.

Čomu sa na LinkedIn vyhnúť

Keď rozširujete svoje kontakty, musíte byť opatrní, pretože LinkedIn sa prestane verejne zobrazovať, ak máte viac ako 500 spojení. Musíte byť opatrní, aby ste neboli príliš aktívni. Ak má mnoho vašich pripojení v rámci svojej siete menej pripojení, uvidia iba vás, keď sa prihlásia do služby LinkedIn.

Musíš buďte ohľaduplní pri spôsobe propagácie svojho vlastného obsahu.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, prečo je také dôležité, aby bol váš profil kvalitný a aktuálny.

Najlepší tip od Stephanie

Budete počuť, ako Stephanie vysvetľuje prečo Stránky spoločnosti sú čoraz dôležitejšie a to, ako sú identitou pre vaše podnikanie na LinkedIn, nie vašou osobnou identitou.

LinkedIn má Program samoobslužných reklám s ktorými Stephanie experimentuje. Je to skvelý spôsob rozširujte svoju skupinu prostredníctvom prevádzkovania reklám na zvýšenie sledovateľov pre vaše Stránka spoločnosti. Nielen, že je to lacné, ale aj jednoduché na správu a testovanie. Stephanie z toho už videla výsledky.

Dozviete sa, prečo sú členovia LinkedIn vnímaví k reklamám, pokiaľ sú relevantné.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo je tlačidlo Zdieľať LinkedIn na vašom webe nevyhnutnosťou.

Otázka tohto týždňa v sociálnych médiách

Curtis Moe o Podcast SmokeHouse spýtal sa: „Môj podcast bol vždy koníčkom a nechcem s ním robiť oveľa viac. Čo si však myslíte o spolupráci s blogerkou? Takto nebudem musieť robiť webovú stránku a budem sa môcť sústrediť iba na podcast, ktorý ma baví. “

Curtis, tu je to, čo musíš urobiť.

Spolupráca s ľuďmi, ktorí majú silné stránky, kde máte slabé stránky, je vždy múdry krok. V mojej knihe Spustiť, existuje celá kapitola o práci s externými odborníkmi alebo inými ľuďmi, ktorí majú kompetencie.

V konkrétnom prípade ako niekto, kto má odborné znalosti v odbore podcasting, má zmysel pracovať s blogerom, ktorý má už existujúce publikum.

Videli sme, ako to robia iní ľudia v našom priemysle. Napríklad, Brian Clark od Copyblogger má podcast s názvom Internetový marketing pre rádio Smart People. Šou v skutočnosti nevyrába on, moderuje ju a produkuje Robert Bruce. Brian sa v šou objavuje stále znova a znova.

Spolupráca a spoločné využitie oboch síl má zmysel.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o Mikeových radách pre Curtisa.

Privolať a nechajte svoje otázky týkajúce sa sociálnych médií na nás a my ich môžeme zahrnúť do budúcej šou.

Ostatné zmienky

Svet marketingu sociálnych médií je posledná megakonferencia Social Media Examiner - ktorá sa koná na nábreží San Diego Marriott Marquis & Marina v San Diegu v Kalifornii 7. - 9. apríla 2013.

Ako ste očakávali, Social Media Examiner na túto konferenciu získal najväčšie a najlepšie mená vo svete marketingu sociálnych médií. Iba to najlepšie pre vás! Určite skontrolovať to.

Stephanie bude jednou z moderátoriek spolu s viac ako 50 ďalšími, ktoré sú jedným z najväčších mien na svete v oblasti marketingu v sociálnych sieťach.

Budú existovať rozsiahle príležitosti na vytváranie sietí - vytvoríte neoceniteľné profesionálne spojenia, pretože my postavil túto udalosť tak, aby zahŕňala vytváranie sietí po hlavných vystúpeniach a obede, a zabezpečoval večerné udalosti v historickom prostredí Prírodovedné múzeum v San Diegu a na palube najväčšia súkromná jachta v južnej Kalifornii.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Spojte sa so Stephaniou ďalej LinkedIn, Twitter alebo ona webovú stránku
• Objavte viac o LinkedIn nástroje a Vlastnosti
• Odhlásiť sa LinkedIn Today pre relevantný obsah
• Čítať 5 spôsobov, ako používať skupiny LinkedIn na budovanie vplyvných spojení
• Použite LinkedIn InMail ako spôsob, ako niekomu poslať priamu správu
• Naučte sa ako optimalizovať vašu novú stránku spoločnosti LinkedIn
• Navštívte stránky LinkedIn Program samoobslužných reklám
• Objavte viac o Podcast SmokeHouse
• Pozri si knihu Spustiť
• Zamierte do Internetový marketing pre rádio Smart People
• Naučiť sa viac o Svet marketingu sociálnych médií

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o používaní LinkedIn na generovanie potenciálnych zákazníkov? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.