Top 5 spôsobov, ako uviesť svoje podnikanie na trh s LinkedIn: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

LinkedIn je najviac výkonná sociálna sieť ktoré vám pomôžu rozšíriť vaše podnikanie. Vďaka nim sa Twitter, Facebook a YouTube javia ako stránky sociálnych sietí pre deti.

Ak sa chcete stretnúť s veľkými hráčmi - miesto tam, kde sú nadviazané spojenia, sú generované potenciálne zákazníci a obchody klesajú—Potom musíte tráviť viac času na LinkedIn.

Aj keď iné stránky majú v obchodnom svete svoj účel a mnoho ľudí využíva viaceré stránky sociálnych sietí, LinkedIn stále existuje miesto číslo jeden na trhu pre vaše podnikanie. Tu sú spôsoby, ako používať LinkedIn a dosahovať výsledky:

# 1: Používajte skupiny LinkedIn a každý deň prijímajte tony nových potenciálnych zákazníkov

Ako by ste sa cítili, keby ste mali predajný lievik, ktorý každý deň priniesol zhruba 50 až 100 čerstvých, vysoko cielených potenciálnych zákazníkov? Cítite sa dosť sebavedome, keď si na budúci týždeň položíte jedlo na stôl, že?

No, vytvorenie skupiny LinkedIn vám dáva možnosť vygenerovať úžasný počet súborov vedie od špičkových osôb s rozhodovacími právomocami.

Tu je niekoľko skvelých skupín, ktoré je potrebné podrobne preskúmať:

• Sieť športového priemyslu
• Prichádzajúci obchodníci - Pre marketingových odborníkov
• Marketing sociálnych médií
• Tweeple
• Pri štartoch - Komunita pre podnikateľov

Tu je postup, ako maximalizovať svoju skupinu LinkedIn:

1. Pridajte kľúčové slová do popisu svojej skupiny a zvýšite tak svoje hodnotenie v sekcii vyhľadávania na LinkedIn.
2. Pridajte kľúčové slová do názvu skupiny, ktorá sa má nájsť na stránkach Google.
3. Pridajte do skupiny web svojej spoločnosti alebo blog, aby ste zvýšili prenos na svoju stránku.
4. Pridajte svoj blogový informačný kanál RSS do skupiny, aby sa každý nový článok automaticky zverejňoval na domovskej stránke každého člena skupiny.
5. Posielajte týždenne správu, ktorá zvyšuje hodnotu pre členov skupiny a riadi prenos späť na vaše stránky.
6. Spojte ľudí v skupine tým, že sa zoznámite s tými, ktorí by mohli potenciálne navzájom obchodovať.

Všetky tieto body vám pomôžu generujte pre svoje podnikanie viac potenciálnych zákazníkov. Ak je váš lievik predaja nastavený správne, budete mať viac ako dosť vyhliadok na rozvoj svojho podnikania.

Nezabudnite vytvoriť skupinu, ktorá uspokojí potrebu publika, na ktoré vo svojej oblasti podnikania zacieľujete. To zabezpečí, že každá osoba, ktorá sa stane členom skupiny, je kvalifikovaným vedúcim.

# 2: Pýtajte sa a budujte svoju dôveryhodnosť

Položil som niekoľko otázok pomocou Odpovede na LinkedIn pretože je to skvelý spôsob Získajte odpovede od niektorých z najlepších svetových odborníkov.

Jedna otázka, ktorú som položil, bola: „Ako často odpovedáte na otázky ostatných na LinkedIn?“ Dostal som asi 20 odpovedí, ale jedna odpoveď vynikla nad ostatnými.

Mal som individuálny podiel, ktorý trávil asi hodinu týždenne odpovedaním na otázky a mesačne získaval troch až piatich nových klientov, čo mu prinieslo mesačný príjem zhruba od 3 000 do 5 000 dolárov. To nie je zlé na zodpovedanie niekoľkých otázok, hm?

Tu je niekoľko tipov na zodpovedanie otázok:

Najprv, nastavte si „Aplikácia odpovedí“ v pravej dolnej časti svojej domovskej stránky pre predmety, ktoré poznáte najlepšie.

Tento obrázok ukazuje vzorkovanie kategórií, ktoré môžete sledovať.

Potom, keď sa zobrazí vyskakovacia otázka, na ktorú poznáte odpoveď, postupujte podľa týchto krokov:

1. Skúmajte osobu, ktorá položila otázku, a nájdite spôsob, ako to urobiť nadviazať osobnú odpoveď s niečím z ich profilu LinkedIn.
2. Pri odpovedaní na otázku buďte maximálne nápomocní a vynaliezaví. Poskytnite tipy, odkazy na webové stránky s ďalšími informáciami alebo dokonca odporučte niekoho, kto je najlepším odborníkom na túto tému.
3. Odpoveď nechajte s otvorte pozvánku na ďalšiu komunikáciu a požiadajte ich, aby vás kontaktovali súkromne ak budú potrebovať ďalšiu pomoc.

Všetky tieto tipy vám pomôžu získať z odpovedí na otázky maximum a pomôžu vám vybudovať silné vzťahy, ktoré rozšíria vaše podnikanie.

# 3: Vytvorte silné udalosti

Usporiadanie udalosti je skvelý spôsob, ako budujte svoje podnikanie (pozrite si udalosti v časti „Viac…“ správy na navigačnom paneli LinkedIn). LinkedIn má platformu pre udalosti, ktorá vám umožňuje zadarmo zacieliť na tisíce profesionálov.

Minulý rok som usporiadal takmer 20 podujatí po celej krajine a na ich propagáciu som použil LinkedIn. Získal som približne 500 platiacich účastníkov na jednu akciu.

Vzhľadom na virálnu povahu LinkedIn, keď niekto odpovie na vašu udalosť, zobrazí sa to na domovskom profile každého, s kým je táto osoba spojená, a šíri vám správu.

Vytvorenie udalosti na LinkedIn je jednoduché. Odpovedzte na niekoľko otázok a začnite propagovať svoje podujatie. Zašlite pozvánku ľuďom, ktorí by sa o udalosť zaujímali, podľa regiónu alebo miesta. Z usporiadania vlastnej udalosti si všimnete množstvo príležitostí.

Tento obrázok ukazuje, ako vyzerá stránka udalostí na LinkedIn.

# 4: Spustite rozšírené vyhľadávanie na cieľovom trhu

Generovanie potenciálnych zákazníkov z LinkedIn je také ľahké. The pokročilé vyhľadávanie funkcia ti pomáha spojte sa s presnými ľuďmi, za ktorými idete.

Stačí kliknúť na „pokročilý“ v pravej hornej časti domovskej stránky vedľa vyhľadávacieho poľa. Dostanete sa na čistú stránku, kde môžete zadať čokoľvek, čo potrebujete, aby ste našli presného potenciálneho zákazníka, ktorého hľadáte. Môžete hľadať podľa odvetvia, kľúčových slov, spoločnosti a názvu.

# 5: Odosielanie osobných správ

Hneď ako nájdete potenciálnych zákazníkov, chcete ich poslať prispôsobené správy. Najlepší spôsob, ako zhodiť steny, a dať si najväčšiu šancu na predaj, je - spojiť sa s niekým na čo najviac osobných úrovniach. Prezrite si ich profil, zistite, pre ktoré spoločnosti v minulosti pracovali, ktorú školu navštevovali, aké skupiny navštevujú, aké koníčky máte a kto sú vaše vzájomné vzťahy. Potom napíšte osobnú správu, ako je táto:

Ahoj Tom,

Všimol som si, že sme obaja spojení s Mary, Jeffom a Bobom; obaja sme hrali basketbal ešte na vysokej škole; a obaja sme v medzinárodnom hovoriacom klube Toastmasters.

Rád by som sa s vami spojil a dozvedel som sa viac o vašich skúsenostiach v spoločnosti Xyz Company. Verím, že existuje niekoľko spôsobov, ako by sme si mohli navzájom pomôcť. Boli by ste v blízkej budúcnosti na krátku konverzáciu?

Teším sa, až sa čoskoro spojím a určite budem Mary hovoriť, že som vás kontaktoval. Som si istý, že by bola rada, keby som vedela, že som povedala „ahoj“.

Vďaka,
Lewis

Osobné správy uzatvárajú dohodu a poskytujú vám väčšie šance na ďalšie príležitosti.

Teraz môžete rozvíjať svoje podnikanie pomocou LinkedIn!

Ak sa budete riadiť týmito tipmi, začnete chápať, prečo je LinkedIn najlepším webom sociálnych sietí pre budovanie vášho podnikania. Existuje niekoľko spôsobov, ako prilákajte potenciálnych zákazníkov, spojte sa s výkonnými osobami s rozhodovacími právomocami a propagujte svoje podnikanie. LinkedIn’s filtre špecifické pre výklenok a funkcie vyhľadávania vám môže pomôcť osloviť správnych ľudí vo vašom odbore.

Snažte sa zostať aktívnym na LinkedIn. Pokračujte v aktualizácii svojho profilu a pridávaní nových kontaktov. Čím viac do toho vložíte, tým viac bude pre vás pracovať celá sieť.

Používate LinkedIn? Ako to u vás funguje? Teším sa na ďalšie príbehy úspechov, ktoré vám prináša vaša sieť LinkedIn. Zdieľajte svoje komentáre nižšie.