Ako presunúť vašu sociálnu prevádzku do predajného lievika: prieskumník sociálnych médií

Chcete viac konverzií zo svojho organického prenosu na sociálnych sieťach?

Zaujíma vás, ako nastaviť predajný lievik pre vašich návštevníkov sociálnych sietí?

V tomto článku nájdete naučte sa, ako prevádzať viac návštevníkov sociálnych médií pomocou lievika predaja.

Prečo optimalizovať svoj lievik?

Marketing na sociálnych sieťach je jednou z najlepších metód na zvýšenie organickej návštevnosti. Väčšina z týchto návštevníkov však nebude mať záujem o nákup u vás.

Väčšina prenosu zo sociálnych médií bude studený prenos. Ide o ľudí, ktorí si u vás nikdy nekúpili a pravdepodobne navštevujú vaše stránky prvýkrát. Teplá prevádzka (ľudia, ktorí sa prihlásili do vášho zoznamu) a horúca prevádzka (ľudia, ktorí si od vás už kúpili) budú tvoriť menšinu.

Preto potrebujete marketingový lievik, ktorý bude sprevádzať vašu marketingovú stratégiu v sociálnych médiách. Dobre navrhnutý lievik dokáže zachytiť studené elektródy, vychovávať ich a prinútiť ich, aby vám dôverovali a presvedčili ich, aby od vás nakupovali. Tu je príklad, ako optimalizovať zúženie, aby ste pomohli premeniť viac zákazníkov z chladnejšej premávky.

# 1: Výpočet konverzných kurzov sociálnych médií pre váš lievik

Predtým, ako začnete optimalizovať svoj predajný lievik, musíte najskôr zistiť, aký dobrý výkon má v súčasnosti. Tento audit vám pomôže nielen posúďte, kde ste práve teraz ale tiež uľahčujú stanovovanie dosiahnuteľných cieľov. Môžete tiež Zistite, ktoré sociálne siete spúšťajú najvyššie konverzie aby ste sa na ne mohli viac sústrediť.

Na audit zúženia môžete použiť nástroj na analýzu webových stránok, ako je Oribi. Môžete vyskúšať Oribi zadarmo na 14 dní. Potom budete musieť inovovať na jeden z nich platené plány, ktoré začínajú na 29 $ / mesiac.

Po prihlásení a pridajte na svoj web sledovací kód, bude sa ťažiť cez vaše stránky do nájdete všetky formuláre na prihlásenie / prihlásenie na odber, stránky platieb, stránky s poďakovaním atď.

Oribi bude sledovať generovanú prevádzku a konverzie uskutočnené prostredníctvom týchto formulárov ukázať, ako dobre sa prevádza prevádzka. Môžete tiež sledujte, ako funguje prenos z jednotlivých kanálov.

Na obrázku nižšie vidíte konverzný pomer celkových stránok a konverzný pomer jednotlivých kanálov. Prevádzka z Facebooku sa prevádza dobre, ale prevádzka z Twitteru sa darí ešte lepšie. Preto by bolo dobré zamerať sa na zvýšenie prenosu na Twitteri.

# 2: Nastavte celkový cieľ konverzného pomeru

Keď viete, na ktoré sociálne siete sa treba zamerať, a aktuálny konverzný pomer, ďalším krokom je stanovenie dosiahnuteľných cieľov konverzného pomeru. Ak mierite príliš vysoko a zlyháte, skončíte sklamaní. Je lepšie zamerať sa na optimálne ciele a dosiahnuť nadmerné plnenie, čo zvýši morálku.

Aby ste si stanovili dosiahnuteľné ciele, musíte porovnajte svoj aktuálny konverzný pomer s odvetvovými štandardmi. Predpokladajme napríklad, že chcete zvýšiť návštevnosť konverzného pomeru predplatiteľa na vyššie uvedenej stránke. Ak sa pozriete na štatistiky, celkový konverzný pomer je 1,7%, konverzný pomer na Facebooku je 2,3% a konverzný pomer na Twitteri je 9%.

Teraz porovnajte tieto štatistiky s priemyselnými štandardmi. Podľa Referenčné hodnoty registrácie e-mailov spoločnosti Sumo, weby v priemere konvertujú na 1,95%, ale weby najlepších 10% obchodníkov konvertujú na 4,77%. Existuje teda priestor na zlepšenie.

Vaším cieľom by malo byť najskôr prekročiť priemerný konverzný pomer a neskôr dosiahnuť úroveň najlepších 10% obchodníkov. Začnite stanovením cieľa na zvýšenie konverzného pomeru o 0,5% až 1% viac ako 3 až 6 mesiacov. Potom skontrolovať priebeh na konci obdobia. Ak splníte alebo prekročíte svoj cieľ, môžete pokračovať v zvyšovaní cieľového percenta.

Len čo budete mať stanovený cieľ konverzného pomeru, môžete podniknúť kroky na jeho zvýšenie. Tento proces zahŕňa optimalizáciu zúženia pre konverzie na sociálnych sieťach a úpravu vašej stratégie v sociálnych sieťach.

# 3: Optimalizujte svoj lievik tak, aby sa zvýšil počet konverzií v sociálnych sieťach

Tu je niekoľko techník na optimalizáciu zúženia tak, aby sa z väčšej premávky na sociálnych sieťach stali konverzie.

Ponúknite možnosť registrácie v sociálnych sieťach

Sociálna registrácia je vtedy, keď ste vy dať návštevníkom cieľovej stránky možnosť zaregistrovať sa prostredníctvom siete sociálnych médií namiesto zadávania ich e-mailových adries a ďalších podrobností. Všetko, čo musia urobiť, je kliknúť na tlačidlo sociálnej registrácie a ich podrobnosti sa pridajú do formulára. Toto bude skráťte úsilie potrebné na vstup do lievika, takže pomáha zvyšovať konverzný pomer.

Spoločnosť LoginRadius vykonala rozdelený test, aby skontrolovala, či by ponuka registrácie v sociálnych sieťach zvýšila ich konverzie. V tejto verzii svojej vstupnej stránky sa ľudia môžu zaregistrovať iba pomocou svojej e-mailovej adresy.

Táto druhá verzia cieľovej stránky uľahčuje ľuďom registráciu cez Facebook, Google alebo LinkedIn. Ponuka možnosti registrácie v sociálnych sieťach zvýšila ich konverzie o 52%.

Možnosti registrácie v sociálnych sieťach, ktoré ponúkate, by mali závisieť od sociálnych sietí, ktoré na stránku smerujú s najvyššou návštevnosťou a najlepšie konvertujú. Neponúkajte príliš veľa možností, pretože to môže poškodiť konverzie. Počet sociálnych sietí obmedzte na tri alebo štyri.

Po zaregistrovaní pridajte tlačidlá zdieľania

Jednou chybou, ktorú si často všimnem, je pridávanie tlačidiel zdieľania iba na vstupnú stránku. Cieľom je podporiť zdieľanie a pridať sociálny dôkaz, aby sa zaregistrovalo viac ľudí. Koľko ľudí, ktorí vašu stránku navštívia, ju však bude zdieľať predtým, ako skonzumujú jej obsah? Nie veľa.

Väčšina ľudí uprednostňuje zdieľanie obsahu po získaní prístupu k nemu. Preto by ste mali pridať tlačidlá zdieľania do samotného obsahu aby ho ľudia mohli zdieľať, kým ho konzumujú.

Ďalšou taktikou je urobiť pridajte na stránku s poďakovaním tlačidlá zdieľania, Páči sa mi to Bryan Harris to urobil tu. Keď sa ľudia prihlásili na kurz na jeho webe, presmeroval ich na stránku s poďakovaním, kde výmenou za zdieľanie ponúkol bonusový obsah.

Tento stimul viedol k tomu, že sa kurzu zúčastnilo 54% ľudí. Tieto akcie sprostredkovali 3 498 návštev a 349 nových predplatiteľov. Bryan vytvoril bezplatný nástroj s názvom GoViral ktorý vám pomôže vykonať túto istú taktiku.

Pridanie tlačidiel zdieľania na vstupné stránky pomáha zvyšovať počet konverzií, ich umiestnenie v posledných fázach zúženia je však ešte efektívnejšie.

# 4: Aktivujte sociálne médiá na zvýšenie cielenej premávky

Po optimalizácii vášho webu na prevádzanie väčšieho množstva prenosov na sociálnych sieťach môžete začať zlepšovať svoju sociálnu prítomnosť, aby ste zvýšili prenos, ktorý lepšie prevádza.

Zamerajte sa na niekoľko sociálnych sietí

V tomto okamihu viete, ktoré sociálne siete vedú k najvyšším konverziám. Vytvorte preto nový plán riadenia, ktorý sa zameriava iba na tieto siete. Ak sa budete sústrediť iba na niekoľko sietí, budete to môcť vytvárať pre nich lepší obsah a budujte pevnejšie vzťahy so svojimi nasledovníkmi. A môžete prestať strácať čas v sieťach, ktoré neprinášajú výsledky.

Používajte sociálne počúvanie

Jednou z úloh, ktorú mnoho podnikateľov pravidelne vykonáva, je monitorovanie sociálnych médií. Toto je miesto, kde odpovedáte ľuďom, ktorí sa zmienia o sociálnych sieťach vašej spoločnosti. Problém s touto metódou spočíva v tom, že veľa ľudí uvedie meno vašej spoločnosti bez označenia rukoväte. Preto je dôležité upgradovať z monitorovania sociálnych médií na počúvanie sociálnych médií.

Umožňuje vám to nástroj sociálneho počúvania sledujte zmienky o kľučkách aj kľúčových slovách na sociálnych sieťach. Môžete sledovať kľúčové slová, ako je názov vašej spoločnosti, názov produktu, meno konkurencie, produkty a ďalšie. Kedykoľvek ľudia spomenú kľúčové slová, nástroj vás upozorní. Potom môžete týchto ľudí kontaktovať a začať konverzáciu.

Keď ľudia počas týchto rozhovorov dosiahnu určitú úroveň záujmu, môžete odkážte ich na vstupnú stránku, kde môžu vstúpiť do vášho zúženia. Táto technika vyžaduje trochu viac úsilia, ale konverzný pomer bude vysoký, pretože priamo konverzujete s ľuďmi.

Na spoločenské počúvanie môžete použiť nástroj ako Uveďte. Umožňuje vám to sledovať kľúčové slová vo viacerých jazykoch na blogoch, sociálnych sieťach, fórach a ďalších. Vy dostať upozorneniekeď sa urobí zmienka aby ste mohli rýchlo odpovedať.

Je to ľahké skontrolujte, či sú zmienky pozitívne, neutrálne alebo negatívne v prírode. Všetky údaje zhromaždené pomocou tohto nástroja vám pomôžu vytvoriť pre váš lievik lepší obsah zameraný na riadenie premávky.

Spustite reklamy na opätovné zacielenie

Presmerovanie Návštevníci webových stránok a predplatitelia zoznamov môžu fungovať naozaj dobre, pretože sa zameriavate na teplé publikum, ktoré vás a vašu prácu už pozná. Na vstup do vášho lievika vyžadujú iba mierne štuchnutie.

Je ich veľa spôsoby použitia retargetingu. Jednou z metód, ktorú by ste mali vyskúšať, je propagujte svoje blogové príspevky na Facebooku pomocou reklám. Záujemcovia kliknú na odkaz a prečítajú si príspevok. Keď vykonajú tento krok, pixel opätovného zacielenia nainštalovaný v blogovom príspevku sleduje ich návštevu. Potom môžete zobrazujte im vysoko relevantné reklamy. Ak ty propagovať ponuku, ktorá sa týka témy blogového príspevku, vaše miery konverzie budú pravdepodobne vysoké.

Záver

Ak chcete zo svojich marketingových aktivít v sociálnych médiách získať viac zákazníkov, musíte mať dobre navrhnutý lievik. Sociálne médiá riadia premávku a zúženie vychováva potenciálnych zákazníkov a premieňa ich na zákazníkov.

Je logické venovať čas vývoju zúženia a jeho optimalizácii. Potom môžete optimalizovať svoju stratégiu sociálnych médií tak, aby ste dosiahli cielenejšiu premávku, ktorá vstúpi do vášho zúženia a zmení sa na zákazníkov.

Co si myslis? Používate niektorú z týchto taktík na premenu prenosu na sociálnych sieťach pomocou svojho lievika predaja? Máte nejaké tipy na zdieľanie? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.