Ako pracovať s nástrojmi ovplyvňujúcimi YouTube: prieskumník sociálnych médií

Chcete, aby sa vaše reklamy dostali k nadšenému širokému publiku?

Zvažovali ste spoluprácu s influencermi videí na YouTube?

Aby som zistil, ako pracovať s vplyvnými autormi YouTube, robím rozhovor s Derral Evesom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, vlastníkom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Derral Eves, jedna z najlepších na svete Odborníci na video marketing na YouTube. Uskutočnil konzultácie s mnohými z najväčších svetových kanálov YouTube a je tiež zakladateľom VidSummit, priemyselná konferencia pre tvorcov videa, agentúry a značky.

Derral vysvetľuje, ako spolupracovať s ovplyvňovateľmi YouTube a maximalizovať rozpočet vašich reklám.

Dozviete sa, čo potrebujete vedieť o tom, ako zverejniť vzťahy ovplyvňujúcich osôb / značiek.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Ako pracovať s ovplyvňovateľmi YouTube

Derral’s Story

Od roku 1999 Derral prostredníctvom svojej agentúry pracoval so značkami a firmami. Derral sa pôvodne zameriaval na optimalizáciu vyhľadávacích nástrojov na zvýšenie viditeľnosti webových stránok. Po zavedení služby YouTube začala jeho agentúra optimalizovať videá vedúcich klientov na Googli.

Derral pomohol majiteľovi spoločnosti na ničenie škodcov päťnásobne zvýšiť jeho podnikanie a pomáhal viac ako rok Klavírni chlapci od neznáma k 1,8 miliónom predplatiteľov a stámiliónom YouTube video názory.

Vďaka svojej práci s chlapcami The Piano videl Derral silu publika a vplyvnú silu svojho klienta. Šokovalo ho, ako sa ľudia môžu zapojiť a nadchnúť pri zdieľaní vízie, poslania a účelu niekoho iného.

Prostredníctvom služby YouTube vytvorili The Piano Guys kmeň a stali sa vizionármi. Spojili ľudí a prostredníctvom hudby a vizuálneho zobrazenia šírili ich povznášajúce posolstvo do sveta. Derral verí, že ľudia, ktorí spolupracujú a rozvíjajú komunity, môžu nakoniec zmeniť svet.

Derral sa rozhodol zamerať iba na rozvoj publika a budovanie vplyvu a druhú časť podnikania rozpredal okolo roku 2007 alebo 2008. Od tohto prechodu Derral priťahoval predovšetkým projekty a ľudí, ktorí robia zmeny vo svete. Derral a jeho spoločnosť pomohli 14 rôznym kanálom začať úplne od začiatku, osloviť viac ako milión predplatiteľov a vygenerovať 21 miliárd prehratí videa.

Po práci s každou vertikálou na YouTube našiel Derral systém na vytváranie publika. Dozvedel sa tiež, ako vplyvní ovplyvňujú ich kmeň a ako zapojiť ľudí do zmeny sveta.

Keď sa Derral a jeho tím orientovali v tejto krajine, dozvedeli sa, že vplyvní nie sú novým trendom. Sú tu od začiatku vekov. Ľudia sa dostávajú do vplyvných pozícií.

Derral sa tiež dozvedel, že spôsob, akým ovplyvňovatelia komunikujú a komunikujú s fanúšikmi, môže mať veľký vplyv. Vďaka jednoduchej interakcii s publikom ako bežný človek môžu mať vplyvní ľudia pozitívny vplyv na ľudí.

Vypočujte si predstavenie a počujte, ako Derral uvádza príklad skvelej interakcie medzi fanúšikom a influencerom.

Prečo pracovať s tvorcami YouTube?

Jednou z najväčších výziev, ktorým agentúra čelí, je spôsob, ako čo najlepšie zviditeľniť svojich klientov. Vždy môžete zaplatiť za reklamu; Influenceri však môžu mať vplyv, ktorý reklama nemôže dosiahnuť, pretože fanúšikovia, ktorí sú v kontakte s konkrétnym tvorcom alebo influencerom, sú ochotní počúvať a usmerniť sa od tohto influencera. Títo fanúšikovia majú pocit lojality k influencerovi, ktorý už je súčasťou ich života.

Keď agentúry hľadajú najefektívnejší spôsob, ako osloviť určené publikum, majú na výber. Môžu vytvoriť zacielenú reklamu, integrovať vplyvnú osobu do reklamy a zacieliť na demografickú skupinu vplyvnej osoby alebo zahrnúť ovplyvňovateľ v integrácii reklamy alebo značky (napríklad vo videu) a nechať ovplyvňovateľa presmerovať prenos do spoločnosti bez toho, aby urobil čokoľvek reklama.

Všetko je o viditeľnosti a páke. Keď má niekto sociálnu prítomnosť, ktorá oslovuje dva milióny ľudí, to, čo robí a ako interaguje na svojich sociálnych kanáloch, môže skutočne nastartovať a pozdvihnúť kampaň. Ak spoločnosti požadujú predaj, môžu ťažiť z autority, ktorú majú vplyvní vplyvní ľudia. Dostávajú ľudí cez prekážku, či si majú niečo kúpiť, na základe toho, ako influencer predvádza produkt alebo službu.

Napríklad, keď Derral hľadal riešenie svojich domácich problémov s WiFi, narazil na influencera, ktorému verí, ktorý dal žiarivé odporúčanie pre konkrétny produkt (routerový systém). Derral už ďalší výskum nerobil. Pozrel si prezentáciu influencera a produkt kúpil za 600 dolárov. To je typ sily, ktorá je tam vonku.

Ak dokáže podnik integrovať ovplyvňovateľa do kampane, bude mať vyššiu pravdepodobnosť úspechu. Aby však bola kampaň úspešná, je potrebné nechať influencera, aby vytvoril to, čo chce. Stačí im dať nejaké svetelné parametre. Pamätajte, že influencer nepreberá celú kampaň, iba jednu malú súčasť, ako to urobila rodina Holderness s týmto videom pre opaľovací krém Neutrogena.

Influenceri dávajú kampani organický nátlak, ktorý potrebuje. Influenceri tiež dodávajú kampani dôveryhodnosť, na ktorú môžete kedykoľvek poukázať v iných častiach svojej kampane a pomôcť tak ľuďom pri rozhodovaní o produktoch vyššej kategórie.

Povedzme napríklad, že váš influencer má na Facebooku päť miliónov sledovateľov a má neuveriteľný dosah. Keď ovplyvňovateľ prehodnotí kontrolu vášho produktu a vytlačí ho, môžete tieto akcie vylepšiť a umiestniť za ne nejaké reklamy. Hľadajte spôsoby, ako prilákať ovplyvňovateľa a jeho publikum.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si našu analógiu porovnávajúcu najímanie influencerov a predstavenia pre vylepšenie domácnosti.

Ako začať s vplyvníkmi

Nájsť influencerov, SocialBluebook.com je dobré miesto pre začiatok. Nájdete zoznamy, odhady nákladov na prácu s influencermi a nástroj na kontaktovanie potenciálnych kandidátov.

Pri výskume influencerov ohľadom možnej spolupráce skontrolujte, či je ich obsah kompatibilný s vašou značkou. Zoznámte sa s niekoľkými príkladmi svojej práce, pretože mohli vytvoriť jedno video, ktoré sa hodí, ale druhé, ktoré nie je bezpečné pre značku. Tiež by ste chceli venovať pozornosť tomu, ako interagujú s inými spoločnosťami (obchodné značky, recenzie produktov), ​​aby ste s nimi mohli dobre diskutovať.

Keď ste pripravení ísť s influencerom vpred, vytvorte dokument, v ktorom bude uvedené, čo ponúkate a aké sú vaše požiadavky (napríklad presmerovanie prenosu na web alebo video).

Pri vytváraní tohto dokumentu nezabudnite, že autori chcú vytvárať a nechcú, aby im bolo povedané, čo majú vytvárať. Vytvorili si svoje publikum a snažíte sa ho využiť. Niekedy je ťažké zbaviť sa kontroly a musíte sa dohodnúť, ako bude obchodný vzťah fungovať. Ovplyvnená osoba však vie, čo je pre ich publikum najlepšie.

Ak chcete vytvoriť dokument, ktorý poskytuje dobrý východiskový bod, je to jednoduché. Ponúknite influencerovi konkrétnu sumu peňazí a načrtnite, čo od neho chcete. Môžete napríklad požiadať influencera, aby presmeroval prenos na konkrétne video, podporil vašu značku v určitých kanáloch sociálnych médií a spustil ich obsah ako reklamu.

Môžete spomenúť body rozhovoru, ale nehovorte vplyvnému, aby sa riadil scenárom. Tiež by ste nemali uvádzať tituly, popisy, ľudí, ktorých chcete mať na scéne, ani to, či potrebujete zákonnú kontrolu.

Keď sa rozhodujete, koľko peňazí ponúknuť, nezabudnite, že niektorí influenceri zarábajú kopu peňazí práve kvôli svojim veľkosť publika je pre ich obchodných partnerov cenná a pomáha im zarobiť až šesť číslic mesačne z reklám sám.

Derral odporúča porovnať náklady a publikum rozhlasového alebo televízneho spotu s veľkosťou publika influencera. Ak polovicu výdavkov na reklamu v rádiu alebo televíziu za digitálneho influencera môžete osloviť väčšie publikum.

Namiesto spolupráce s jedným alebo dvoma influencermi, ktorí majú obrovskú sledovanosť (milióny predplatiteľov), Derral povzbudzuje podniky zvážia spoluprácu s 50 - 300 influencermi, ktorí majú menšie publikum (povedzme 50 000 alebo 100 000 predplatiteľov).

Menší influenceri sú nadšení pre svoje miesto. Aj keď môžu mať nejaké reklamy, môžete byť ich prvou značkou, ktorá im vypláca 500 alebo 1 000 dolárov.

Niektorí z týchto ovplyvňujúcich subjektov tiež rastú exponenciálnym tempom. Napríklad Derralovi priatelia, ktorí v januári založili kanál YouTube, majú teraz 1,3 milióna predplatiteľov. Keby ste ich vo februári oslovili, aby uzavreli značkový obchod, radi by prijali minimálnu sumu. Teraz sa k nim blížia veľké značky a ich hodnota a cena išli hore.

Keď uzatvárate dohodu s influencerom, Derral hovorí, aby sa ubezpečil, že žiadosti, časový rámec doručenia a podporné úlohy (napríklad zverejňovanie na sociálnych sieťach naprieč platformami) sú jasné. Zadajte tiež hashtagy a adresy URL, ktoré musí influencer používať.

Ak máte navyše pridružený program, pouvažujte nad zahrnutím influencera. Napríklad influencerovi môžete ponúknuť zníženú sadzbu spolu s pridruženým kódom. Influenceri sú pre affiliate programy často nadšení, pretože ponúkajú príjem presahujúci počiatočný poplatok. Ovplyvňovači sa viac snažia nielen o ďalšie peniaze, ale aj preto, že v nich produkt alebo služba rezonuje.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako údaje z obchodov so značkami pomáhajú ovplyvňujúcim osobám.

Zverejnenie

The FTC si je vedomá vplyvných osôb, takže kedykoľvek a akokoľvek kompenzujete svojich ovplyvňujúcich (peniazmi alebo bezplatnými produktmi), musia zverejniť, že ich obsahom je reklama.

Služby ako YouTube majú začiarkavacie políčka označiť niečo je platené potvrdenie. Popis videa na YouTube a príspevky v sociálnych sieťach musia tiež označovať, kedy je obsah reklamou (pre napríklad s hashtagom #ad), aby si diváci boli vedomí, že osoba, ktorá podporuje produkt, sa získava zaplatené.

Pýtam sa, ako môžu tvorcovia zverejniť, že dostávajú platby, bez toho, aby to znelo čudne. Derral hovorí, že je jeho obchodným partnerom VidSummit Shonduras (alias Shaun McBride) odvádza vynikajúcu prácu so zverejňovaním informácií. Je veľmi transparentný voči svojmu publiku a hovorí, ktorá spoločnosť umožňuje video.

Tiež Shonduras vytvára neuveriteľné dobrodružstvá okolo každého produktu, takže značka je hrdinom. Spolupracuje s tímom, aby zistil, čo chce značka dosiahnuť, a potom uplatní svoju kreativitu, pretože pozná svoje publikum.

Ak ako tvorca obsahu stále premýšľate, ako urobiť zo značky hrdinu, agentúry a značky s vami budú chcieť spolupracovať. A keď spoločnosti poskytnú influencerom tvorivú slobodu, publikum bude rešpektovať konečný produkt a nebude sa cítiť ako autor vypredaný za značkovú dohodu.

Vypočujte si predstavenie a na VidSummit sa dozviete, o čom Shonduras hovorí.

Práca s ovplyvňovateľmi

Agentúry musia nechať tvorcu kreatívnym, opakuje Derral. Influenceri poznajú publikum, ktoré si vybudovali, od základov. Poznajú tóny, spôsob, akým to funguje, každú malú nuansu.

Okrem toho je to všetko o načasovaní, komunikácii a kontrole. Agentúry môžu byť skutočne frustrované, pretože veľa tvorcov obsahu nerobí e-mailové vlákna. Ale urobia textovú správu.

Derral hovorí, že nedávno hovoril s tvorcom, ktorý podľa neho prišiel o obrovskú zmluvu, pretože ju nikdy nepodpísal. (Nereagoval na e-mail.) Derral mu povedal, že v zmluve bolo všetko, o čom diskutovali, prostredníctvom telefónu a textových správ, a on odpovedal: „Ach, naozaj? Dobre, hneď to urobím. “

Aj keď nemôžete posielať dokumenty prostredníctvom textu, môžete (a mali by ste) ovplyvňovať textom, aby ste im dali vedieť, keď v ich doručenej pošte sedí zmluva. Nečakajte, že zdvihnú telefónny hovor. V nadväznosti na akýkoľvek telefónny hovor alebo korešpondenciu textovou správou. A odošlite im textovú správu, ktorá vám pripomenie, že nasledujúci deň máte naplánovaný telefónny hovor.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o VidSummit.

Sledujte na Facebooku

Mark Zuckerberg to nedávno oznámil Sledujte na Facebooku, ich nová platforma pre epizodický videoobsah. Žiadam Derralove myšlienky a on hovorí, že poslaním každého, kto má platformu, je, aby na nej ľudia zotrvali čo najdlhšie.

Watch je súčasťou snahy spoločnosti Facebook poskytnúť všetok obsah, ktorý ľudia chcú, a pomôcť im nájsť ľudí, s ktorými sa chcú spojiť. Vďaka službe Watch ľudia na Facebooku zostanú dlhšie. Je usporiadaný tak, aby bolo jednoduchšie vyhľadávať ľudí a profily a pracovať s nimi. Všetky tieto funkcie sú súčasťou snahy spoločnosti Facebook vyhladiť internet, ako ho poznáme, a poskytnúť platformu, z ktorej nechcete odísť.

Derral sa tiež domnieva, že Watch je predchodcom všetkých vecí virtuálnej reality (VR). Tento typ prostredia by spájal spoločenské siete, mal komunity a ponúkol pohlcujúcu zábavu.

Facebook Watch znamená v dobrom zmysle súťaž. Súťažia s Netflixom, poskytovateľmi digitálnych káblov, Amazon Prime, HBO, Showtime atď. Facebook má hlboké vrecká a na vytváranie vysokokvalitného obsahu si už vytvoril vzťahy s tvorcami z platforiem, ako je YouTube.

Rovnako ako Facebook, aj teraz presúva veľa peňazí na tvorbu obsahu Netflix a Amazon urobiť na vytvorenie originálneho obsahu. Facebook verejne zverejnil, že je ochotný do toho investovať tri milióny dolárov za epizódu. Niektorí youtuberi robia skutočne vysokú produkciu s rozpočtom (asi pár stotisíc dolárov). Derral je nadšený, že vidí, čo robí Facebook a tvorcovia, ktorí s nimi pracujú, a ako reagujú ďalší poskytovatelia.

Derral sa tiež domnieva, že Watch je iba začiatkom plánu Facebooku. Predpovedá, že Facebook ukáže, že môže vkladať živé video, epizodický obsah a ďalší typ obsahu, ktorý normálne by na Facebooku nešlo dobre, ale dá sa vyhľadávať v ekosystéme Facebooku a robte to tak, aby to bolo dobré zmysel.

Inými slovami, Facebook sa snaží narušiť videopriestor ako v prípade Live. Nejaké škytnutia budú, ale keďže Facebook chce ovládnuť všetko, je ochotný upraviť funkcie tak, aby fungovali lepšie.

Facebook toľko investuje do online videa, pretože sa stal popredným zdrojom zábavy. Jedna z klientov Derral mala na Showtime dlhé roky známu sériu, ale na verejnosti by ju oslovili len zriedka. Hneď ako Netflix vyzdvihla svoju šou, začala byť obkľúčená, pretože ju na Netflixe videlo viac ľudí ako kedykoľvek predtým v Showtime.

Ovplyvňovači, ktorí fotografujú pomocou svojho telefónu alebo lacnej kamery, majú v skutočnosti väčšie publikum a sociálny dosah ako známe osobnosti zo zoznamu A. Preto sa ľuďom páči The Rock začínajú svoje vlastné kanály YouTube s cieľom rozšíriť svoju sociálnu prítomnosť. Niektoré z najviac vplyvných ľudí sú tvorcami obsahu na YouTube.

Nepotrebujete obrovský rozpočet. Musíte len vedieť prilákať publikum, dať mu hodnotu a vybudovať komunitu.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte moje myšlienky na túto renesanciu tvorcov.

Objav týždňa

S Lepkavá AI, môžete selfie konvertovať na nálepky alebo GIF.

Tieto obrázky sú skvelým spôsobom, ako zdieľať zábavnú a osobnú odpoveď namiesto emodži. Napríklad, keď vám niekto pošle správu, namiesto odpovedania emodži palcom hore môžete pomocou aplikácie vytvoriť animovaný obrázok GIF, v ktorom dáte palec hore.

Pomocou aplikácie Sticky AI sa môžete zachytiť ako statický obrázok alebo obrázok GIF. Aplikácia potom odstráni pozadie a umožní vám pridať text. Obrázok môžete uložiť a zdieľať pomocou ľubovoľnej kompatibilnej aplikácie na odosielanie správ alebo sociálnych médií v telefóne, ako sú napríklad Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage atď.

Sticky AI je bezplatná aplikácia, ktorá je momentálne k dispozícii pre iOS a čoskoro bude k dispozícii pre Android.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás Sticky AI funguje.

Vypočujte si predstavenie!

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Dozviete sa viac o Derralovi webovú stránku a jeho Videokanál YouTube.
• Preskúmajte VidSummit.
• Odhlásiť sa Klavírni chlapci na Ty trúbka.
• Objavte viac o Sledujte na Facebooku a ich finančný záväzok k novému obsahu.
• Odhlásiť sa Kanál YouTube spoločnosti Rock.
• Čítať Zoznam najlepších vplyvných médií spoločnosti Forbes.
• Preskúmajte SocialBluebook.com.
• Zoznámte sa s Pokyny FTC týkajúce sa schvaľovania a Možnosti zverejnenia na YouTube.
• Naučiť sa viac o Shonduras a sleduj jeho Kanál YouTube.
• Odhlásiť sa Lepkavá AI.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet sociálnych médií Marketing 2018.
• Stiahnite si Správa o priemysle marketingu sociálnych médií za rok 2017.

Co si myslis? Čo si myslíš o práci s influencermi You Tube? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.