Reklamy na Instagrame: Čo musia marketingoví pracovníci vedieť: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete viac potenciálnych zákazníkov a zákazníkov z Instagramu? Zvažovali ste reklamy Instagram Stories?

Ak chcete preskúmať, čo potrebujete vedieť o reklamách Instagram Stories, robím rozhovor so Susan Wenograd na podcastu Social Media Marketing Podcast.

Susan je expert na reklamy na Facebooku a hlavný marketingový pracovník spoločnosti Aimclear, marketingovej agentúry zameranej na platené vyhľadávanie a platené sociálne siete.

Susan vysvetľuje, prečo by marketéri mali brať do úvahy reklamy Instagram Stories, a zdieľa osvedčené postupy pri vytváraní dobrých príbehov o Instagrame.

Prečo by marketéri mali brať do úvahy reklamy na Instagram Stories

Instagram Stories je najrýchlejšie rastúci

umiestnenie reklamy na Instagrame v denných interakciách používateľov aj v raste reklamného inventára. V Instagram Stories je veľa organického obsahu, ale nie toľko reklám. Prvýkrát za čas teda máme k dispozícii nejaký reklamný inventár, ktorý ešte nedosiahol horúčku.

Zvyčajne vidíte nižšie náklady na príbehové reklamy, a keď ich urobíte správne, príbehové reklamy majú tiež oveľa lepšiu výkonnosť ako reklamy na feed. Umiestnenie ponúka dvojakú výhodu: Existuje viac inventára ako dopytu a inventár funguje veľmi dobre.

V auguste alebo septembri 2019 bol Instagram beta testovaný a zobrazoval viac než jednu reklamu back-to-back, čo je známkou toho, že chcú pre toto umiestnenie otvoriť viac inventára. Reklamy sa neprehrajú zakaždým a väčšina používateľov si nevšimne, že sa im zobrazuje viac ako jedna reklama súčasne. Toto hovorí dobre o skúsenostiach; používateľom nepripadá príliš rušivý.

Pretože príbeh na Instagrame zaberá celú obrazovku, nekonkuruje ničomu nad alebo pod ním. Je to pohlcujúci zážitok.

Ak sú príbehové reklamy vypracované správne, splývajú s organickým obsahom a nie sú tak zreteľné ani nepríjemné ako iné typy reklám.

Aby ste si to vizualizovali, pri prechádzaní informačným kanálom Instagram je často veľmi zrejmé, keď je niečo reklamou. Používatelia sa často posúvajú priamo za reklamami informačného kanála, pretože hneď rozpoznajú, v čom je. Ak však sledujete prúd príbehov, príbehové reklamy sú vložené medzi organické príbehy a zistenie toho, čo pozeráte, vám trvá niekoľko sekúnd.

To je výhoda pre obchodníkov.

Čo sa líši v príbehoch Instagram Stories vs. Reklamy na krmivo?

Zážitok z príbehov a reklám na príbehy je na celej obrazovke a bez vyrušovania, čo sa veľmi líši od zážitkov z informačného kanála; máte viac pútavé publikum.

Pomer strán a kreativita

Väčšina videí na sociálnych sieťach je 16 x 9 videí na šírku. V príbehoch sa médiá roztiahnu tak, aby vyplnili celú obrazovku, a orientácia je 9 x 16 vertikálna, a nie 16 x 9 horizontálna / na šírku.

Táto skúsenosť s príbehmi Instagramu na celej obrazovke si vyžaduje iný prístup ku kreatíve. Obchodníci by nemali jednoducho kliknúť na Instagram Stories ako ďalšie umiestnenie svojich reklám; umiestnenie príliš neprekladá kreatívu informačného kanála, takže príbehové reklamy by mali byť špeciálne navrhnuté pre umiestnenie Instagram Stories.

Zvážte napríklad dôsledky plynúce z prevádzkovania vašej reklamy na informačnom kanáli ako príbehu. Ako sa bude obraz prekladať pri zobrazení na celú obrazovku? Ak odrežete bočné strany obrázka, ako to bude vyzerať? Ako s ním budete integrovať text?

V reklame na informačný kanál máte zvyčajne dva samostatné prvky: vizuál a text, ktoré môže divák rozšíriť, aby si ich prečítal úplnejšie. Reklamy na príbehy ponúkajú obmedzené nehnuteľnosti, ktoré nezahŕňajú túto kópiu; vizuál a kópia musia fungovať ako súdržná tvorivá jednotka.

Dĺžka správy

Príbehové reklamy môžu trvať až 15 sekúnd, čo je viac ako priemerná doba pozerania reklamy v informačnom kanáli na 8 sekúnd - a Susan poznamenal, že ľudia sledujú príbehové videá takmer celých 15 sekúnd, čo naznačuje, že ide o pútavejšie umiestnenie. Celková doba pozerania sa môže znížiť, pretože v Príbehoch sa zobrazuje viac reklám, ale momentálne sa ľudia zdajú byť dosť zaujatí v porovnaní s tým, čo vidíme pri reklamách zobrazovaných v informačnom kanáli.

Zvuk a titulky

Ďalšou výhodou príbehových reklám je, že zvuk príbehov je v predvolenom nastavení zvyčajne stlmený, čo znamená, že vaša reklama bude hrať so zvukom bez stlmenia. V informačnom kanáli Instagram to tak nemusí byť. Ak niekto v informačnom kanáli stlmí video, budú ignorované aj všetky videoreklamy, pokiaľ používateľ neklikne na počúvanie.

Pretože zvuk príbehov je zvyčajne predvolene zapnutý, nemusíte túto kreatívnu nehnuteľnosť používať titulky. To však znamená, že to, čo ľudia hovoria, a hudba vo vašej reklame sú oveľa dôležitejšie; je pravdepodobnejšie, že to bude počuť.

Výzva do akcie

V reklame na informačný kanál sa klikateľná výzva na akciu zobrazuje ako tlačidlo v dolnej časti reklamy; používatelia klepnutím alebo kliknutím na tlačidlo získajú viac informácií, zakúpia atď. V príbehu na Instagrame je výzvou na akciu prejsť prstom nahor. Funkcia potiahnutia prstom slúži v podstate ako tlačidlo prekliknutia adresy URL a je predvolene zahrnutá, či už ju pridáte do reklamnej kreatívy alebo nie.

Je to cenné, pretože ak chcete použiť funkciu Prejdenie prstom nahor v organickom príbehu Instagramu, váš účet musí mať minimálne 10 000 sledovateľov. Vytvorenie reklamy Instagram Stories túto hranicu prekonáva.

Kľúčové odporúčanie pre nastavenie reklamných príbehov na Instagrame

Aj keď príbehové reklamy na Instagrame môžu využívať rovnaké možnosti zacielenia na publikum ako všetky reklamy poskytované prostredníctvom správcu reklám na Facebooku, opätovné zacielenie na Instagram nie je také robustné, ako by mohlo byť. Instagram Stories zatiaľ nie je samostatné umiestnenie majetku. Zacielenie na Instagram bude zahŕňať ľudí, ktorí interagovali s vašimi príspevkami v informačnom kanáli a vašimi príbehmi.

Susan tvrdí, že optimalizácia rozpočtu kampane na Facebooku (CBO) to robí problematickým, pretože rozpočet nie je vždy spoľahlivo pridelený umiestneniu príbehov; často sa tlačí na reklamy v informačnom kanáli. Aby to obišla, Susan vkladá svoje príbehy do svojej vlastnej reklamnej skupiny. Potom, keď identifikuje kreatívu, ktorá funguje, môže škálovať jej úspech a výkon.

Vytvorenie reklamy na príbehy Instagramu

Príbehové reklamy sa zobrazujú rovnako ako organické príbehy; ukazovatele priebehu v hornej časti reklamy poskytujú divákovi predstavu o tom, koľko rôznych segmentov prejde reklama. Môžete vytvoriť jeden dlhý 15-sekundový príbeh alebo spojiť niekoľko videí dohromady, takže existuje viac segmentov, ktoré sa prehrajú do 15 sekúnd. Upozorňujeme, že reklamy Instagram Story sú momentálne obmedzené na 15 sekúnd; nemôžete spojiť tri 15-sekundové videá, aby ste vytvorili 45-sekundovú videoreklamu. Výsledkom tohto typu reklamy je, že ľudia môžu prechádzať prstom a preskočiť niektoré časti vašej príbehovej reklamy, bez toho aby ju úplne opustili.

Je výzvou, aby ste svoje správy dostali za iba 8 až 15 sekúnd. Musíte prísť na to, ako spojiť svoju predajnú pozíciu do možno dvoch riadkov kópie, pretože nikto nechce čítať odsek počas 15-sekundovej skúsenosti. Ako obchodník ste nútení k sebe byť skutočne úprimní: Ak ľudia budú skenovať iba dva alebo tri body, aké to budú? Ako vytvoríte niečo vizuálne zatýkajúce, aby sa ľudia chceli zastaviť a vidieť to.

Vytváranie reklám na príbehy Instagramu pomocou šablón v aplikácii Facebook Ads Manager

Šablóny reklamných príbehov na Instagrame boli zavedené v službe Ad Manager pred niekoľkými mesiacmi a Susan hovorí, že sú prekvapivo dobré.

Ak prevádzkujete reklamy, ktoré spájajú umiestnenie Instagram Stories Ads s inými umiestneniami, existuje rozbaľovacia ponuka, ktorá vám umožňuje určiť inú kreatívu pre konkrétne umiestnenia; tam sa tieto šablóny zobrazia ako možnosť.

Hlavnou výzvou je, že šablóny nemôžete použiť, ak vytvoríte samostatnú reklamnú sadu, ktorá sa bude zobrazovať iba prostredníctvom umiestnenia príbehových reklám na Instagrame.

Pretože Susan chce mať väčšiu kontrolu nad svojimi reklamami Instagram Stories, používa proces na vytvorenie organického príbehu a potom premena na reklamu: Vytvorte v aplikácii príbehovú reklamu, uložte ju a pošlite si e-mailom súbor ako video súbor na nahranie do služby Ads. Manažér.

Vytváranie reklamných príbehov na Instagrame pomocou Hyperlapse a Boomerang

Existujú dve aplikácie vlastnené spoločnosťou Instagram, ktoré Susan odporúča na vytváranie zaujímavých a pútavých príbehov:

• Hyperlapse umožňuje nahrávať niečo v reálnom čase a prepínať rýchlostnú lištu tam a späť a vytvoriť tak časozberné video zrýchlením záznamu.
• Boomerang vám umožní urobiť rýchle 5-sekundové video, ktoré sa bude prehrávať dozadu a dopredu po slučke; podobne ako GIF.

Existuje mnoho aplikácií, ktoré môžete použiť na vytvorenie podobného videa, ale spoločnosti Hyperlapse a Boomerang vlastní Instagram, takže na platforme fungujú naozaj dobre.

Po vytvorení súboru Hyperlapse alebo Boomerang si ho pošlite e-mailom a pomocou tohto súboru vytvorte príbeh v telefóne. Tento proces vám dáva prístup ku všetkým rovnakým možnosti textu, statický nálepkya ďalšie funkcie, ktoré by ste normálne dostali, keby ste vytvorili normálny príbeh.

Pamätajte, že spodná časť videa alebo obrázka bude pokrytá výzvou na akciu Potiahnutím nahor; malá modrá čiara v dolnej časti obrazovky označuje túto oblasť pri vytváraní organického príbehu. Nezáleží na tom, či sa pod týmto riadkom nachádza obrázok alebo video, ale chcete sa uistiť, že sa pod týmto riadkom nezobrazuje alebo nehrá nič dôležité.

V okamihu, keď obvykle uverejníte príbeh do svojho informačného kanála príbehov alebo ho niekomu pošlete, stiahnite si ho do telefónu ako video alebo statický obrázok. Potom nahrajte tento videosúbor ako kreatívu pre svoju príbehovú reklamu; príbeh sa v skutočnosti nikdy nezobrazí na Instagrame vašej značky.

Pridávanie interaktívnych ankiet k príbehovým reklamám Instagramu

Keď svoj príbeh vytvoríte kreatívnym, môžete začiarknuť políčko „Chcem spustiť interaktívny prieskum“. Zadajte text, ktorý chcete zobraziť, a Ads Manager ho za vás automaticky prekryje kreatívou.

Ak chcete do svojej reklamy zahrnúť interaktívnu anketu, budete musieť nechať dostatok priestoru na vloženie prekrytia ankety počas procesu vytvárania reklamy. To znamená ponechať dostatok strategického priestoru na prekrytie.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, prečo Susan uprednostňuje vytváranie reklám skôr pomocou natívnych funkcií Instagramu ako pomocou nástrojov tretích strán.

Používanie hashtagov, značiek a iného textu v reklamách Story Story

Správca reklám uprednostňuje vizuál v reklame. Ak vaša reklama obsahuje video alebo obrázok, ktorý je špeciálne navrhnutý tak, aby zabral celú obrazovku, stále uvidíte medzeru pridať hlavnú kópiu počas procesu vytvárania reklamy, ale kópia sa nezobrazí - pretože váš obrázok zabral displej priestor.

Pri príprave konečnej reklamy môžete do svojej reklamy pridať text alebo text, vrátane hashtagov a značiek, ale musíte zmenšiť rozmery obrázka. Ak chcete spárovať kópiu s obrázkom, použite niečo ako obrázok 1 x 1, ktorý nezaberá celú obrazovku. Vaša kópia má potom priestor na zobrazenie na prázdnom mieste pod vizuálom.

Počet dostupných znakov v tomto priestore bude obmedzený (približne 25 až 30 znakov pri spárovaní s vizuálom 1 x 1) a váš text bude možné skrátiť. Ak sa rozhodnete použiť tento postup na pridanie kópie do svojich reklám, pozorne sledujte ukážku reklamy, aby ste zistili, koľko z vášho textu sa skutočne zobrazuje.

Za zmienku stojí, že Susan nerada využíva tento priestor nižšie na text. Cíti, že je lepšie organicky komponovať text s funkciou natívnych príbehov a orezať svoj obrázok v službe Ads Manager.

To znamená, že sú chvíle, kedy orezanie vizuálu môže fungovať, v závislosti od toho, aké prostriedky ste dostali. Ak máte video, ktoré nebolo špeciálne natočené pre službu Stories, niekedy môže orezanie fungovať vo váš prospech. Napríklad, ak je záber zďaleka, orezanie odstráni všetok šum, takže môžete používateľa nasmerovať, aby sa sústredil na to, čo je dôležité. Ak však máte možnosť použiť iba video, ktoré je pre dané umiestnenie správne nasnímané a orezané, bude to vždy lepšie.

Ako používať obrázky a video na úspešné príbehové reklamy na Instagrame

Existuje niekoľko rôznych druhov kreatívnych videí, ktoré môžu niekoho zastaviť v príbehových reklamách, ako sú napríklad vyššie uvedené aplikácie Hyperlapse a Boomerang. Z pohľadu chladného publika je pre kreatívu zvyčajne najlepšie vyplniť celú vertikálnu obrazovku, pretože je taká pohlcujúca. Susan zvyčajne drží statické obrázky v kolotočovej reklame a potom ako samostatné video použije video.

Používateľom často trvá niekoľko sekúnd, kým pochopia, na čo sa v príbehoch pozerajú. Začína sa to prehrávať automaticky, takže je tu úprava pár sekúnd, aby ľudia zistili, na čo sa práve pozerajú. Susan sa to snaží udržiavať čo možno najprerušovanejšie, pretože ak to hrá 3-5 sekúnd a potom prepne na ďalšiu vec, neposkytuje používateľovi dostatok času na to, aby pochopil, čo hľadá o.

Susan hovorí, že vyskúšala všetko - videá, hudbu aj text, hovoriace hlavy - a tvrdí, že úspešné formáty v príbehových reklamách Instagramu skutočne závisia od predávaných produktov. Ak je to vizuálne ohromujúce, potom to už nie je o hovoriacich hlavách a viac o produkte a hudbe a možno ju prekryť niekoľkými písomnými recenziami. Ak je to skôr komoditný produkt, kde ľudia vedia, čo to je, ale rozlišujúcim faktorom sú spokojní používatelia, potom sa zameriava viac na hovoriace hlavy.

Používanie reklamných príbehov Instagramu na referencie

Ohlasy sú dobré, najmä ak zostriháte video, ktoré rýchlo vystrelí z mnohých z nich. Ak chcete, môžete spustiť jednu kontrolu celých 15 sekúnd, ale Susan tvrdí, že to nie je také pútavé ako listovanie v 10 1,5-sekundových záberoch ľudí, ktorí sa len usmievajú alebo dávajú palce a držia výrobok.

Môžete ich listovať a potom iba vytvoriť textové prekrytie piatich hviezdičiek alebo vyvolať veci, ktoré ľudia milovali, a nemusí sa prepínať tak rýchlo ako obrázky. To je miesto, kde môže mať čas na úpravy veľký rozdiel.

Používanie prieskumov v reklamách Instagram Story na prieskum trhu

Susan tiež videla, ako ľudia skutočne dobre využívajú prieskumy verejnej mienky. Videla, že módne značky pomocou prieskumov zapájajú používateľov do rozhodovania o značkách. Môžu ukázať rozdelenú obrazovku dvoch košieľ, ktoré uvažujú o výrobe alebo nosení, a opýtať sa svojich používateľov, ktorú by si kúpili, keby boli spustené zajtra.

Ako inzerent si môžete pozrieť výsledky týchto prieskumov. Nielenže máte požadovaný prieskum trhu, ale aj výsledky hlasovania môžu byť zaujímavé pokračovanie, kde môžete uskutočniť remarketing u kohokoľvek, kto interagoval s vašimi reklamami, akonáhle bude víťazné tričko pripravené nákup. Je dosť pútavé povedať: „Vy ste hlasovali a my sme počúvali. Toto je víťazné tričko a je teraz na predaj. “

Propagácia videí IGTV prostredníctvom Instagram Story Ads

Povedzme, že ste chceli propagovať jedno zo svojich videí IGTV, ktoré je tiež vertikálne. Môžete vytvoriť príbehovú reklamu a potom prejsť prstom nahor na celé video IGTV, pokiaľ zadáte túto externú adresu URL. Môžete sa prihlásiť na pracovnej ploche, kliknúť na svoj profil, kliknúť na IGTV, získať adresu URL videa a použiť ju ako odkaz na výzvu s výzvou na akciu v príbehovej reklame.

Ľudia musia niečo sledovať, aby si pozreli dlhšie video, ktoré už je na platforme. Susan si nie je istá, či ešte môžeš zacieliť na ľudí, ktorí sledujú IGTV ako umiestnenie. Má podozrenie, že ak to ešte nebude možnosť, bude to čoskoro; hlavne preto, že to nedávno začali robiť pre Facebook Watch. Celkovo Susan predpovedá, že IGTV a Stories budú ďalšími veľkými miestami pre umiestňovanie reklám na Facebook.

Opätovné použitie príbehov pre príbehové reklamy Instagram

Upozorňujeme, že príbeh, ktorý ste už zverejnili, môžete zmeniť na reklamu, iba ak si ho najskôr stiahnete. Výzvou je, že organické príbehy zmiznú po 24 hodinách, takže je dobré uložiť si najdôležitejšie príbehy ako zvýraznenie. Potom si môžete príbeh stiahnuť ako samostatný videosúbor a nahrať ho, na čom budete ďalej pracovať. Pamätajte, že sťahovanie sa spracuje ako obrázok, takže označený obsah a ďalšie funkcie už nebudú fungovať a odkazy nebudú aktívne.

Kľúčové informácie z tejto epizódy:

• Zistite o nej viac Susan webovú stránku.
• Navštívte Jasné.
• Nasledujte Susan ďalej Twitter.
• Postupujte podľa Aimclear ďalej Twitter.
• Preskúmajte Instagram Hyperpsia a Bumerang aplikácie.
• Odhlásiť sa Svet sociálnych médií Marketing 2020.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner Ty trúbka.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí.

Co si myslis? Prevádzkujete pre svoje podnikanie reklamy Instagram Stories? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.