Ako vybudovať marketingový lievik pre sociálne médiá pre blogerov: prieskumník sociálnych médií

Používate svoj blog na podnikanie?

Zaujíma vás, ako skombinovať príspevky na blogu s obsahom na sociálnych sieťach, aby ste ľudí posunuli predajným cyklom?

V tomto článku nájdete objavte, ako využiť blogové príspevky na vytvorenie obsahu sociálnych médií v každej fáze vášho marketingového lievika.

# 1: Definujte svoje marketingové ciele

Vytvorenie lievika marketingu na sociálnych sieťach je priamo spojené s vaším marketingové ciele. Na začiatok si premyslite jeden marketingový cieľ, ktorý chcete dosiahnuť. Začať s jediným krátkodobým cieľom je oveľa jednoduchšie ako riešiť dlhodobé ciele. Tiež zvoliť realistický, merateľný cieľ takže môžete zistiť, či ste to dosiahli.

Tu je niekoľko príkladov cieľov, ktoré by boli skvelým východiskovým bodom pre lievik marketingu v sociálnych sieťach:

• Ak zavádzate nový online kurz, zamerajte sa pred spustením na konkrétny počet predobjednávok.
• Ak otvárate reštauráciu, zamerajte sa na určitý počet rezervácií pre prvý štvrťrok podnikania.
• Ak chcete rozšíriť svoj zoznam predplatiteľov e-mailov, zamerajte sa na zvýšenie svojej miery nových predplatiteľov z 8% týždenne na 10% týždenne.

# 2: Publikujte šesť blogových príspevkov a vytvorte zúženie na podporu cesty zákazníka

Po identifikácii svojho cieľa sa chcete ubezpečiť, že zverejňujete obsah, ktorý vedie ľudí k uvedenému cieľu. Ak to chcete dosiahnuť efektívne, váš obsah musí slúžiť ľuďom v rôznych fázach zúženia. Pre každú etapu napíšte dva blogové príspevky, ktoré v každej fáze podporia váš cieľ: povedomie, dôvera a konverzia.

Fáza 1: Blogové príspevky, ktoré zvyšujú povedomie

Na zvýšenie povedomia myslieť na blogové príspevky ktorá by prilákala k vašej značke nových ľudí a ukážte, čo môžete ponúknuť. Tiež, ak váš blog príspevky poskytnúť ľuďom rýchle riešenie problému, získate pre nich dostatočnú dôveru, aby sa mohli motať okolo a dozvedieť sa viac.

V tejto prvej fáze procesu nákupu fungujú dobre tieto typy blogových príspevkov:

• Najlepšie zdroje post: Podeľte sa o svoje najlepšie zdroje s publikom.
• Sprievodcovia výrobkami a darčekmi: Zdieľajte a hodnotte produkty, darčeky a / alebo služby, ktoré vyhovujú konkrétnemu účelu.
• Príspevky s postupmi: Prezentujte problém a demonštrujte riešenie (alebo viac riešení) tohto problému.
• Príspevky s otázkami a odpoveďami: Napíšte príspevok vo formáte Q&A, aby ste odpovedali na pálčivé otázky vašich čitateľov o produkte.

Napríklad web Jane Friedmanovej pomáha spisovateľom orientovať sa vo vydavateľskom svete a v tomto návode, ako uverejniť príspevok ako vydať knihu vysvetľuje tému, ktorá by oslovila nových autorov, ktorí tento proces nepoznajú. Podrobný príspevok potvrdzuje jej odbornosť v tejto oblasti a ponúka ľahký spôsob, ako pochopiť tradičný proces publikovania.

Fáza 2: Vaša perspektíva vás chce poznať, páčiť sa vám a dôverovať vám

V tejto fáze je dôležité slovo „chcieť“. Obchodníci často predpokladajú, že lojalita je ťažko vybojovaná. Keď však pomáhate ľuďom, prirodzene sa vám chcú páčiť a dôverovať vám. Vaša vyhliadka začne túžiť dozvedieť sa viac a zistiť, či môžete pomôcť. Čím vyššia je cena, tým viac obsahu v tejto fáze budete potrebovať.

Tu je päť typov blogových príspevkov, ktoré dobre slúžia na budovanie dôvery, podobnosti a lojality:

• Prípadové štúdie zákazníkov: Podeľte sa o skúsenosti zákazníka a ukážte čitateľom, ako vaše podnikanie pomohlo danému zákazníkovi.
• Rozhovory odborníkov: Môžete požiadať odborníka, aby vám poskytol prehľad o probléme, ktorý je relevantný pre vašich čitateľov.
• Inšpiratívne a motivačné príbehy: Vyrozprávajte osobný príbeh, aby ste motivovali a inšpirovali svojich čitateľov.
• Názorové kúsky: Presvedčte čitateľov, aby zvážili alternatívne hľadisko spochybnením konvenčnej múdrosti v otázke.
• Členenie výskumu: Analyzujte tržby z niekoľkých aktuálnych prieskumov alebo štúdií o trende vo vašom priemysle. Alebo zosumarizujte správu z odvetvia, ktorá vašim čitateľom pomôže pochopiť, ako ich môžu tieto informácie ovplyvniť.

Napríklad spoločnosť One Kings Lane predáva služby v oblasti nábytku, výzdoby a interiérového dizajnu. Toto odborný rozhovor Ako získať väčšiu istotu pri výbere farieb farieb osloví publikum, ktoré sa zaujíma o domácu výzdobu, a pomôže potenciálnym zákazníkom so spoločným problémom.

Fáza 3: Vaše vyhliadky sú teplé a pripravené posunúť vzťah ďalej

Konverzia nemusí nutne znamenať požiadavku na predaj. Pre ilustráciu môžete požiadať čitateľa, aby sa prihlásil na odber vášho e-mailového bulletinu, aby ste mohli rozvíjať predaj prostredníctvom e-mailu. Je však mýtus, že blogové príspevky by nikdy nemali obsahovať informácie o predaji.

Keď podnikáte, mali by ste požiadať o predaj. Je to úplne v poriadku a nevyhnutné povedzte svojim potenciálnym zákazníkom, ako im môžete pomôcť a prečo by mali nakupovať od vás. V 80% sa sústreďte na prilákanie a udržiavanie vzťahov, ale s ostatnými 20% sa môžete sústrediť na konverzie.

Tu sú tri typy blogových príspevkov, ktoré dobre fungujú pri konverziách:

• Vyzvite čitateľa k akcii: Postavte výzvu, ktorá motivuje vašich čitateľov konať. Môžete usporiadať formálnu výzvu, do ktorej sa musia čitatelia prihlásiť, alebo neformálnu výzvu určenú na podporu pocitu komunity.
• Pozvite čitateľa, aby sa zapojil do súťaže: Propagujte produkt alebo službu lákaním čitateľov, aby sa zapojili do súťaže, napísaním najviac 25 slov o danej téme.
• Spustite nový produkt alebo službu: Napíšte príspevok na blog s oznámením nového produktu a vysvetlite, ako produkt pomáha vašim zákazníkom.

Napríklad keď spoločnosť Buffer uviedla na trh nástroj, ktorý pomáha používateľom prispôsobiť príspevky v sociálnych médiách rôznym platformám, tento príspevok na blogu nielen ohlásil novú funkciu, ale aj vysvetlil jej hodnotu. Príspevok prevedie čitateľov všetkými podrobnosťami súvisiacimi s prispôsobením príspevkov a potom vysvetlí, ako nástroj Buffer zjednodušuje postup a šetrí čas.

# 3: Zmeňte účel zverejnených blogových príspevkov a vytvorte kolaterál marketingu sociálnych médií

Po zverejnení vašich šiestich blogových príspevkov rozdeľte svoje príspevky na menšie kúsky môžete použiť na sociálnych sieťach. Vytvorte grafiku, videá atď., Aby ste podporili každú časť obsahu ako ho vyvaľkáš.

Týchto šesť blogových príspevkov podporuje uvedenie novej aplikácie na blogovanie:

• Ako vytvoriť stratégiu blogového príspevku za 5 minút alebo menej (ako na to)
• Desať nástrojov na vytváranie úžasných obrázkov pre váš blog (súhrn nástrojov)
• Ako obchodný kouč z tejto chyby vyťažil 7 000 dolárov (prípadová štúdia zákazníka)
• Prečo som všetko zahodil, aby som našiel technologický startup (inšpiratívny príbeh)
• Vytvorte si kalendár obsahu za 7 dní - pripojte sa k výzve (výzvou vyzývajte čitateľov k akcii vydaním výzvy)
• Malé začiatky: Náš experiment s obsahovou technológiou sa začal (uvedenie produktu na trh).

Pretože ste začali s blogovými príspevkami, môžete to ľahko urobiť upravte obsah v iných formátoch na použitie na Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter a ďalších kanáloch.

Z obsahu v každom príklade blogového príspevku môžete vytvoriť bloky obsahu na sociálnych sieťach, napríklad:

• Ako vytvoriť stratégiu blogového príspevku za 5 minút alebo menej: Natívne video, prezentácia SlideShare, infografika, Instagram príbeh rozdelené do piatich krátkych videí demonštrujúcich každú fázu procesu
• Desať nástrojov na vytváranie úžasných obrázkov pre váš blog: Instagramový príspevok viacerých obrázkov, krátke tipy na zdieľanie na Facebooku a Twitteri
• Ako obchodný kouč z tejto chyby vyťažil 7 000 dolárov: Videozáznam, citácia grafiky, príbeh Instagramu rozdelený na segmenty počas celého dňa
• Prečo som všetko zahodil, aby som založil technologický startup: Video zo zákulisia, grafika inšpiratívnych citátov
• Vytvorte si kalendár obsahu za 7 dní - pripojte sa k výzve: Reklama vedúcej generácie so stiahnuteľným dokumentom, živé video s otázkami a odpoveďami pre každý deň výzvy, skupina Facebook pre účastníkov výzvy
• Malé začiatky: Náš experiment s obsahovou technológiou sa začal: Konverzná reklama s výzvou na akciu k nákupu, zaznamenané video, ktoré demonštruje produkt, infografika, ktorá zobrazuje hodnotu produktu

Všimnite si všetky spôsoby, ako môžete znova použiť jeden blogový príspevok. Keď Dustin Stout ponúkol šablóny na stiahnutie zadarmo na základe blogového príspevku, nielenže zhromažďoval e-mailové adresy, ale aj vytvoril a YouTube video ktorý vysvetľuje, ako používať šablóny.

Záver

Keď vytvoríte marketingový lievik pre sociálne médiá, ktorý podporuje cieľ, vytvoríte cielenejší a relevantnejší obsah na svojom blogu aj na sociálnych sieťach. Svoje blogové príspevky môžete tiež jednoducho opätovne použiť na marketing na sociálnych sieťach.

Nezabudnite vytvoriť obsah pre každú fázu cesty zákazníkom a upraviť množstvo zverejneného obsahu na základe svojich znalostí o vašom produkte a zákazníkoch.

Co si myslis? Vytvára váš obsah marketingový lievik pre sociálne médiá? Opätovne ste zmenili použitie blogových príspevkov na vytvorenie obsahu pre sociálne médiá? Prosím, podeľte sa o svoje myšlienky a tipy v komentároch.