Ako nastaviť rozpočet na reklamu na Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Zaujíma vás, koľko by ste mali minúť za reklamy na Facebooku?

Potrebujete nastaviť rozpočet?

V tomto článku nájdete objavte, ako nastaviť rozpočet na inzerciu na Facebooku tak, že sa budete vracať od výnosov, ktoré potrebujete generovať.

# 1: Stanovte cieľový cieľ výnosov

Definovanie cieľa v oblasti výnosov pre vašu kampaň sa javí ako jednoduchý krok pre zavedeného obchodného alebo marketingového profesionála, ale boli by ste prekvapení, ako často ľudia tento krok preskočia. Namiesto toho by mohli povedať: „Vyskúšajme 1 000 dolárov mesačne Rozpočet reklamy na Facebooku a uvidíme, ako to pôjde. “

Na tomto prístupe nie je nič zlé, pokiaľ je časť „uvidíme, ako to pôjde“ strategizovaná, sledovaná a optimalizovaná. Najčastejšie však osoba, ktorá spravuje kampaň, hovoriť o veľkej angažovanosti prijatých reklám, ktorá nemá priamu súvislosť s príjmami.

Lepšou stratégiou je nahradiť predchádzajúce tvrdenie nasledujúcou otázkou: „Aký rozpočet potrebujeme na vygenerovanie dolárov

X príjmy z reklám na Facebooku? “ Stanovenie cieľa v oblasti výnosov pre vašu kampaň informuje o procese plánovania reklamy a pomôže vám presnejšie vykazovanie NI alebo návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS).

Povedzme, že chcete použiť Facebookové reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkovso zameraním na mesačný príjem 10 000 dolárov. Ak je marža na vašom produkte okolo 1 000 dolárov, potrebujete mesačný predaj 10 odvodený z reklám na Facebooku.

Ak navyše viete, že na vytvorenie jedného predaja je potrebných priemerne 12 potenciálnych zákazníkov, na dosiahnutie cieľa v oblasti výnosov budete potrebovať 120 potenciálnych zákazníkov z Facebooku. Ďalším spôsobom, ako sa na to pozrieť, je každá stopa v hodnote približne 83 USD (zisk 1 000 USD / 12 potenciálnych zákazníkov).

# 2: Vytvorte vlastnú konverznú cestu v službe Ads Manager

Keď budete mať stanovený cieľ v oblasti výnosov, pozrime sa, ako nakonfigurovať Správca reklám na Facebooku aby som vám ukázal údaje, ktoré potrebujete.

Najprv, nainštalujte a nakonfigurujte pixel na Facebooku takže môžete sledovať svoje konverzie a poskytovať transparentné NI. Keď je pixel na svojom mieste, budete musieť vytvoriť vlastnú konverziu.

Predpokladajme, že chcete nastaviť vlastnú konverziu na meranie sťahovania elektronických kníh. Otvorte Facebook Ads Manager a vyberte vlastné konverzie.

Potom kliknite na položku Vytvoriť vlastnú konverziu. Vo vyskakovacom okne zadajte adresu URL svojej stránky s poďakovaním, ako kategóriu vyberte možnosť Olovoa kliknite na Ďalej.

Zadajte názov konverzie a kliknite na Vytvoriť. Teraz si ľudia kedykoľvek zobrazia stránku s poďakovaním (ktorá sa načíta, keď úspešne vyplnia formulár na generovanie potenciálnych zákazníkov), Facebook zaznamená potenciálneho zákazníka.

Keď ty vytvorte si reklamu na Facebooku, ako cieľ si vyberte konverziu a vyberte svoju vlastnú konverziu ako konverzná udalosť.

V tomto okamihu je všetko nastavené tak, aby presne pripisovalo výdavky na reklamu generovaniu potenciálnych zákazníkov.

# 3: Vytvorte dvojdielnu reklamnú kampaň

Pri výpočte ceny za potenciálneho zákazníka môže mať vaše publikum, reklamná kreatíva a stratégia zúženia obrovský vplyv na výsledky.

Namiesto odosielania studeného prenosu priamo na stránku na stiahnutie e-knihy, použite obsah na zahriatie publika predtým, ako ich požiadate o zadanie e-mailovej adresy. Môžete to urobiť v dvoch krokoch:

• Pošlite studené publikum do vysokej kvality príspevok v blogu.
• Zacieľte znova na čitateľov blogov pomocou hlavného magnetu.

Tu je príklad reklamy, ktorá privedie chladné publikum na blogový príspevok.

Táto druhá reklama opätovne zacieľuje čitateľov blogov na vstupnú stránku s e-knihami.

Môžete si všimnúť, že obe reklamy spomínajú „detoxikáciu“, ale grafika a text reklamy sú veľmi odlišné. Tento prístup môže výrazne znížiť vaše náklady na jedného zákazníka.

# 4: Monitorujte svoje výsledky a upravte svoju reklamnú kampaň

Po určitom spustení reklám a zhromaždení údajov o konverziách prejdite do Správcu reklám do pozrite sa na svoje náklady. Ak chcete zobraziť príslušné údaje, budete musieť nakonfigurujte svoje stĺpce tak, aby zobrazovali vlastné konverzie.

Robiť to, kliknite na tlačidlo Stĺpce vpravo a vyberte Prispôsobiť stĺpce z rozbaľovacej ponuky.

Na strednom paneli okna Prispôsobiť stĺpce začiarknite políčka stĺpcov, ktoré chcete pridať do tabuľky výsledkov (vpravo). Tu je rozloženie, ktoré môžete použiť na tvorbu prehľadov vlastných konverzií:

Keď si vyberiete, zvoľte Uložiť ako predvoľbu v ľavom dolnom rohu a kliknite na Použiť vpravo dole.

Ak ste k výsledkom pridali stĺpce Stiahnutie knihy a Cena za stiahnutie knihy (ako v príklade vyššie), uvidíte, koľko potenciálnych zákazníkov ste vygenerovali a koľko vás získanie potenciálneho zákazníka stálo. Predpokladajme napríklad, že nižšie vidíte výsledky, ktoré ukazujú, že platíte 5,10 USD za potenciálneho zákazníka:

250 dolárov utratených / 49 potenciálnych zákazníkov = 5,10 dolárov cena za prvého zákazníka

Teraz sa vráťme k vášmu cieľu výnosov z minulosti, ktorým bolo generovanie 120 potenciálnych zákazníkov (10 predajov) mesačne. Na základe vyššie uvedených výsledkov by váš rozpočet na reklamu na Facebooku musel byť asi 612 dolárov, aby ste dosiahli tento cieľ.

Chcete viac takýchto? Preskúmajte Facebook Ads for Business!

Záver

Záverom je, že rozpočet vašej reklamy na Facebooku by mal byť založený na... vašom spodnom riadku. Vyššie uvedená taktika je najvhodnejšia pre reklamu s priamou odozvou, ale ak máte cieľ v oblasti budovania značky alebo povedomia, môžete použiť podobnú stratégiu na zasiahnutie svojich čísel.

Ďalšou výhodou zostavenia vášho reklamného rozpočtu na Facebooku týmto spôsobom je, že vytvára kultúru merania a optimalizácie. Ak ste minulý mesiac dosiahli priemernú cenu za kliknutie 0,30 USD, skúste tento mesiac 0,29 USD. Po dosiahnutí bodu zlomu zisku hľadajte príležitosti, ako vylepšiť svoje marže znížením ceny za potenciálneho zákazníka.

Co si myslis? Ako nastavíte rozpočet na svoju reklamu na Facebooku? Definujete najskôr cieľ výnosov? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.