Ako testovať Facebook reklamy s Facebook experimentmi: Social Media Examiner

Hľadáte lepšie spôsoby, ako zlepšiť výkonnosť svojej reklamy na Facebooku? Využili ste experimenty Facebooku?

V tomto článku sa dozviete, ako používať nástroj Experimenty s Facebookom na spustenie troch rôznych typov testov vašich reklám na Facebooku.

Čo je nástroj na experimentovanie s Facebookom?

Facebook Experiments je nová funkcia v Business Manager, ktorá umožňuje inzerentom nastavovať testy bez ďalších nákladov. Facebook hovorí: „Experimenty kombinujú niekoľko typov testov, predtým označovaných ako Test a Learn and Split Testovanie, ktoré umožňuje marketingovým pracovníkom A / B testovať kampane a merať konverzie a vplyv na značku v jednom miesto. “

Inzerenti si môžu vybrať z troch rôznych experimentov, ktoré majú byť spustené:

• A / B test
• Test zadržania
• Prieskum značky

Pred spustením experimentov

Pred nastavením prvého experimentu je treba mať na pamäti niekoľko vecí.

Ako v prípade každého testu, aj v tomto prípade budete chcieť experiment spustiť čo najbližšie k normálnym podmienkam. Vyberte si ročné obdobie, ktoré je stabilné a čo najbližšie k norme. Vyhýbajte sa testom v dňoch, ako je Čierny piatok alebo v iné sviatky a časy, kedy môže vzrastať konkurencia a drasticky sa môžu zvýšiť faktory, ktoré poškodia presnosť výsledkov vašich testov.

S najväčšou pravdepodobnosťou budete chcieť vytvoriť nové kampane na Facebooku, aby ste mohli spustiť svoje experimenty, aby ste mohli iterovať na základe výsledkov, ktoré vidíte. Nechcete strácať čas a úsilie s reklamami, ktoré dosiahli svoj maximálny výkon.

Ak chcete znížiť pravdepodobnosť prekrývania testov a údajov, mali by ste naraz spustiť iba jeden experiment. Začnite premýšľaním o tom, čo chcete testovať. Aký obchodný cieľ chcete dosiahnuť svojimi kampaňami na Facebooku? Vytvorte hypotézu, ktorú môžete otestovať pomocou jedného z typov experimentov.

Po vytvorení kampaní prejdite na nástroj Experimenty. Kartu Experimenty nájdete v najnovšej verzii servera Obchodný riaditeľ nachádza sa v časti ponuky v časti Analyzovať a hlásiť.

Upozorňujeme, že experimenty môžu zvýšiť cenu za 1 000 zobrazení (CPM), pretože môžu rozdeliť vaše zacielené publikum do rôznych testovacích skupín.

Len čo určíte, čo chcete testovať, a optimálny čas na uskutočnenie experimentov, zvážte, ktorý test má najväčší zmysel použiť.

# 1: Nastavte test A / B pomocou experimentov na Facebooku

Test A / B je vynikajúci spôsob, ako porovnať výkonnosť dvoch alebo viacerých verzií kopírovania, obrázkov, publika alebo cieľov kampane. Uistite sa, že ste pre test A / B vybrali iba jednu premennú, inak nebudete vedieť, aké sú vaše výsledky presvedčivé.

Najskôr sa rozhodnite, či chcete otestovať ciele kopírovania, kreatívy, publika alebo kampane. Uistite sa, že každá kampaň má rovnaký rozpočet a bude bežať rovnako dlho.

Pro Tip: Začnite testovaním väčších rozdielov, napríklad toho, ktorý typ kreatívy má lepšiu výkonnosť (v porovnaní s niečím malým, ako je iná farba niekoho košele na obrázku). Od tejto chvíle môžete s postupujúcim časom iterovať a zužovať svoje testy.

Vytvorte dve alebo viac identických kampaní, s výnimkou jedného hlavného rozdielu, ktorý testujete. Na ilustráciu predpokladajme, že testujete dva rôzne kreatívy. Vytvoríte dve kampane s cieľom Konverzie optimalizovaným pre nákup. Každá kampaň bude zacielená na rovnaké 1% pravdepodobné publikum kupujúcich a bude mať rozpočet 50 dolárov na deň.

Použite jednu kreatívu v jednej kampani a inú kreatívu v druhej kampani. V nasledujúcom príklade je prvou kreatívou obrázok fľaše s vodou na tému tequily na pláži počas západu slnka a druhou kreatívou je video rôznych fliaš na vodu s alkoholom. Všimnite si, ako je reklamná kópia pre každú kampaň úplne rovnaká.

Po vytvorení dvoch kampaní s jedným rozdielom na testovanie ste pripravení začať s testom A / B. Choďte do Sekcia experimentov obchodného manažéra a kliknite na tlačidlo Začíname v časti A / B Test.

Na obrazovke Podrobnosti testu pridajte svoje dve kampane do políčok Kampaň 1 a Kampaň 2. Ak chcete otestovať viac ako dve kampane, kliknite na možnosť Testovať inú kampaň a pridajte ďalšie.

Ďalej vyberte dátum začiatku a konca testu A / B. Upozorňujeme, že test nemôžete spustiť dlhšie ako 30 dní.

Svoj test A / B tiež jasne pomenujte. Ak v budúcnosti niekto iný vo vašom tíme skontroluje výsledky experimentu, ušetrí vám to čas.

Ďalej vyberte, ako chcete, aby Facebook rozhodol o víťazovi vášho testu A / B:

• Cena za výsledok zmeria, ktorá kampaň má nižšie náklady na výsledok, ktorý vyberiete z rozbaľovacej ponuky Kľúčová metrika. Môžete si vybrať z rôznych výsledkov vrátane ceny za kliknutie na odkaz a ceny za nákup.
• Cena za konverzný nárast vytvorí 10% zadržiavaciu skupinu. Holdout skupiny sú skupiny ľudí vo vašom zacielenom publiku, ktorým Facebook nezobrazí vaše reklamy. Facebook porovná túto zadržanú skupinu s ľuďmi, ktorí videli vašu reklamu, aby zmeral vplyv vašich reklám na každé publikum.

V tomto príklade vyberte možnosť Cena za výsledok a nechajte kľúčovú metriku ako Cena za výsledok, aby ste otestovali cieľ svojej kampane spočívajúci v optimalizácii konverzií pre nákup.

Keď sa rozhodnete, ako Facebook vyberie víťaznú kampaň, skontrolujte, či je odhadovaná testovacia sila vyššia ako 80%. Vysoký testovací výkon pomáha zaistiť, aby bol váš test A / B efektívny a priniesol presvedčivé výsledky.

Ak je váš odhadovaný testovací výkon nižší ako 80%, zvýšte svoj rozpočet a / alebo dĺžku testu.

Po dokončení nastavenia testu A / B kliknite na tlačidlo Skontrolovať podrobnosti testu a znova skontrolujte všetky podrobnosti testu A / B. Ak všetko vyzerá dobre, kliknutím na Vytvoriť test spustíte prvý experiment.

Facebook vás potom prevedie do sekcie Výsledky nástroja Experimenty. Tu môžete vidieť súčasné a minulé testy, ktoré ste spustili, vrátane testu A / B, ktorý ste práve vytvorili.

Bude trvať nejaký čas, kým sa začne váš test A / B. Na začiatku experimentu môžete kliknutím na svoj test zobraziť výsledky, ktoré sa začnú vyplňovať.

Po dokončení testu Facebook jasne označí víťaznú kampaň a preukáže spoľahlivosť výsledkov testu. Skóre spoľahlivosti naznačuje, aké je pravdepodobné, že získate rovnaké výsledky testu, ak by ste tento test chceli znovu spustiť. Pre A / B test sa spoľahlivosť 65% alebo viac považuje za štatisticky spoľahlivú.

Spustenie A / B testov je skvelý spôsob, ako určiť, na čo by ste sa mali vo svojej reklamnej stratégii zdvojnásobiť. Pokračujte v testovaní a porovnávaní rôznych kreatív, textov, publika a ďalších, aby ste zistili, čo najlepšie rezonuje s vašimi ideálnymi zákazníkmi. Opäť začnite s testovaním širšie a potom svoje iterácie postupne opakujte a zužujte.

# 2: Nastavte test zadržania pomocou experimentov na Facebooku

Ak chcete otestovať, ako sa ľuďom, ktorým sa nezobrazujú vaše reklamy na Facebooku, v porovnaní s tými, ktorým sa zobrazujú, je dokonalým experimentom test zadržania.

Na účely testu zadržania Facebook zadrží vašu reklamu 10% vašej cieľovej skupiny a potom porovnajte výsledky tohto publika s ostatnými ľuďmi, ktorým ukázali vaše kampaní. Spustenie testu zadržania vám umožní zistiť, ako vaša reklama ovplyvňuje vaše konverzie v porovnaní s vašim ďalším marketingovým úsilím.

Ak chcete vytvoriť test blokovania, prejdite do nástroja Experimenty a v sekcii Test blokovania kliknite na položku Začíname.

Teraz vyberte, čo chcete testovať. Pre test zadržania môžete zvoliť z týchto možností:

• Účet—Testujte všetky reklamné kampane, ktoré prevádzkujete
• Skupina kampaní—Testujte niekoľko svojich kampaní, ktoré ste zoskupili
• Kampaň—Testujte jednu vybranú kampaň

V tomto príklade vyberte Skupina kampaní, aby ste mohli otestovať, ako môžu vaše nové kampane pozitívne ovplyvniť konverzný pomer vášho zacieleného publika.

Jasne pomenujte svoju skupinu kampaní a vyberte kampane, ktoré chcete zahrnúť do svojej skupiny. Potom vyberte dátum začatia a ukončenia a pomenujte test zadržania.

Posuňte sa nadol a vyberte rôzne konverzné udalosti, ktoré má váš test zadržania merať. Na karte Výsledky môžete zvoliť až 10 konverzných udalostí, pre ktoré bude Facebook hlásiť výťahy konverzií.

Vyberte udalosti konverzie, ktoré zodpovedajú vašim obchodným cieľom. Ak vlastníte podnikanie v elektronickom obchode, možno budete chcieť zvoliť nasledujúce konverzné udalosti, pretože súvisia s procesom predaja:

Po výbere konverzných udalostí kliknite na tlačidlo Skontrolovať podrobnosti testu.

Zaistite, aby test zadržania vyzeral dobre, a potom kliknutím na tlačidlo Vytvoriť test spustite test.

Váš test zadržania sa potom zobrazí na karte Výsledky nástroja Experimenty.

Po spustení 100 z vybraných konverzných udalostí sa výsledky testu pozastavenia zobrazia v sekcii Výsledky nástroja Experimenty. Kliknutím na svoj test zobrazíte výsledky.

Všimnite si, že na ľavom bočnom paneli môžete zvoliť, ktoré metriky konverzných udalostí sa zobrazia pre váš test zadržania.

Testy zadržania vám pomôžu zistiť, koľko vaša reklama núti ľudí podniknúť kroky v porovnaní so skupinou zadržiavajúcou tento blok.

# 3: Vytvorte prieskum značky pomocou experimentov na Facebooku

Prieskum značky vám umožňuje merať nárast značky z vašich kampaní na Facebooku. Tento test je určený pre väčšie reklamné účty, ktoré za posledných 90 dní minuli 10 000 alebo viac dolárov. Pomocou prieskumov značiek môžete zistiť, či vaše reklamy zvýšili povedomie o značke a jej pripomínanie u cieľového publika.

Testy prieskumu značky musia prebiehať minimálne 30 dní a minú minimálne 30 000 dolárov. Tieto testy tiež využívajú zadržiavaciu skupinu na porovnanie efektívnosti výsledkov prieskumu.

Ak chcete začať prieskum značky, prejdite do nástroja Experimenty a v sekcii Prieskum značky kliknite na tlačidlo Začíname.

Teraz sa rozhodnite, či chcete uskutočniť prieskum značky v celom reklamnom účte, skupine kampaní alebo kampani. Potom vyberte svoj región a vertikálu (odvetvie). Uistite sa, že ste vybrali vhodnú vertikálu, aby ste mohli porovnať percento vplyvu na značku s priemerom v odbore.

Ďalej vyberte dátum začatia a ukončenia a jasne pomenujte svoj prieskum značky.

Potom posuňte zobrazenie nadol a vyberte otázku, na ktorú sa chcete opýtať. Upozorňujeme, že Facebook vyžaduje, aby ste najskôr vytvorili otázku z prieskumu pre funkciu Standard Ad Recall. Máte možnosť pridať ďalšie dve otázky.

Skontrolujte ukážku ankety a uistite sa, že otázka vyzerá dobre. Potom posuňte zobrazenie nadol a vyberte ďalšie otázky z prieskumu.

Po dokončení nastavovania otázok v anketách sa posuňte nadol a kliknite na posúvač v časti Konverzné udalosti. Týmto sa bude merať vplyv na značku pri vašich rôznych konverzných udalostiach, ale neovplyvní to výsledky prieskumu značky. Získate tak viac údajov, ktoré môžete neskôr využiť, aby ste zistili, či váš prieskum značky viedol k zvýšeniu počtu konverzií.

Po dokončení nastavenia prieskumu značky kliknite na tlačidlo Skontrolovať podrobnosti testu. Ak sú podrobnosti testu správne, kliknutím na tlačidlo Vytvoriť test spustíte prieskum značky.

Rovnako ako ostatné testy s nástrojom Facebook Experiments, aj po vytvorení prieskumu značky sa vaše metriky zobrazia na karte Výsledky. Chcete dosiahnuť úroveň spoľahlivosti 90% alebo vyššiu, aby sa prieskumy značiek považovali za štatisticky spoľahlivé.

Prieskumy značiek sú ideálne pre väčšie značky, ktoré chcú zistiť, ako kampane ovplyvnili povedomie o značke a jej spomínanie. Pomocou nich zistíte, či sú vaše reklamy nezabudnuteľné a rezonujú s ľuďmi.

Záver

Pred spustením testov nezabudnite jasne definovať svoje obchodné ciele a to, čo chcete testovaním dosiahnuť. Pomocou nástroja Experimenty môžete spúšťať testy A / B, testy zadržania alebo prieskumy značiek. Potom skontrolujte výsledok svojich testov a podniknite kroky na základe údajov, ktoré vám ukazujú. Neustále sa zlepšujte a testujte.

Vedzte, že len zriedka existuje jedna odpoveď na reklamné vstupy všetkých. Získajte inšpiráciu od ostatných a neváhajte otestovať, čo hovoria, ale vedzte, že nie všetky výsledky sa dajú ľahko replikovať. Testovanie je nevyhnutné, aby ste videli, čo funguje špeciálne pre vaše podnikanie a potenciálnych zákazníkov.

Co si myslis? Vyskúšali ste už nástroj Experimenty na Facebooku? Aký ďalší test plánujete vykonať pre svoje reklamné kampane? Dajte mi vedieť v komentároch nižšie!

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte sedem dôležitých metrík reklám na Facebooku, ktoré potrebujete vedieť.
• Vytvorte tri vlastné prehľady v aplikácii Ads Manager, aby ste mohli rýchlo analyzovať výkonnosť svojich reklám na Facebooku.
• Preskúmajte šesť chýb v reklame na Facebooku a ich odstránenie.