Ako povzbudiť zamestnancov, aby zdieľali váš obsah na LinkedIn: 4 tipy: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Potrebujete väčšiu viditeľnosť na LinkedIn? Zaujíma vás, ako zapojiť zamestnancov do vašej obsahovej stratégie LinkedIn?

V tomto článku nájdete štyri spôsoby, ako pomôcť svojim zamestnancom zdieľať viac firemného obsahu so svojimi osobnými sieťami na LinkedIn.

Prečo povzbudzovať zamestnancov, aby zdieľali firemný obsah na vašej stránke LinkedIn?

Zapojte svojich kolegov do marketingu LinkedIn, ktorý je často známy ako advokácia zamestnancov, môže priniesť obrovské odmeny pre zamestnancov aj pre spoločnosť. Ako marketingová taktika je podpora zamestnancov v zdieľaní hodnôt a správ značky strategická a udržateľným spôsobom na rozšírenie dosahu a interakcie so zákazníkmi, perspektívami a inými kľúčovými zainteresovanými stranami LinkedIn.

Existuje základné pravidlo, že ľudia obchodujú s ľuďmi, ktorých poznajú, majú radi a ktorým dôverujú. Takže na LinkedIn ide skôr o použitie osobných profilov, ako o sústredenie úsilia na stránku spoločnosti.

Štatistiky sociálneho predaja tiež potvrdzujú, že úspech v sociálnych sieťach pochádza skôr z profilov zamestnancov, ako z profilov spoločností. Podľa a

správa od We Are Social a Hootsuite:

• Ľudia majú 3x väčšiu pravdepodobnosť, že budú dôverovať obsahu zdieľanému ľuďmi, ktorých poznajú, ako obsahu zdieľanému značkami.
• Ľudia majú 8-krát vyššiu pravdepodobnosť interakcie s obsahom zdieľaným zamestnancami ako s obsahom zdieľaným značkami.
• Ľudia majú 24-krát vyššiu pravdepodobnosť opätovného zdieľania obsahu zdieľaného zamestnancami ako obsahu zdieľaného značkami.
• Potenciálne zákazníci generovaní zamestnancami sa konvertujú 7-krát častejšie ako akýkoľvek iný druh potenciálnych zákazníkov.

Možno budete chcieť zdieľať tieto štatistiky so svojimi kolegami, keď začnete žiadať o pomoc pri distribúcii súborov obsah, ktorý zverejníte na svoju stránku spoločnosti LinkedIn. Jednoduchá reakcia ako lajk, komentár alebo zdieľanie pomôže obsahu vašej stránky osloviť vaše cieľové publikum spôsobmi, ktoré sama nedokáže dosiahnuť.

S cieľom presvedčiť kolegov mimo marketingu sa zasadzujem za preukázanie dôležitosti osobných profilov oproti firemnej stránke pomocou vašich vlastných údajov, napríklad takto:

• Podeľte sa o to, koľko sledovateľov má vaša firemná stránka.
• Ukážte, koľko zamestnancov zdieľalo nedávny príspevok na stránke spoločnosti.
• Podeľte sa o to, koľko nasledovníkov / spojení majú títo zamestnanci spoločne. Toto číslo pravdepodobne ďaleko prevýši váš počet sledovateľov stránok, najmä pre malé a stredné podniky.

Keď zamestnanci pochopia, prečo potrebujete ich podporu a silu ich profilov LinkedIn, aby ste mohli rozšíriť obsah svojej firemnej stránky, existuje niekoľko spôsobov, ako podporiť aktivity týchto zamestnancov.

# 1: Aplikujte funkciu oznámení zamestnancov LinkedIn na príspevky na stránkach spoločnosti

Ako správca stránky LinkedIn môžete svojim kolegom dať vedieť, že ste zverejnili aktualizáciu svojej firemnej stránky pomocou funkcie Oznámenia zamestnancov LinkedIn. Všetko, čo musia zamestnanci urobiť, je reagovať (napr. Označiť ako Páči sa mi), pridať komentár alebo ho zdieľať so svojou vlastnou sieťou.

Ak chcete používať túto funkciu, najskôr zverejnite aktualizáciu na svojej stránke. Potom kliknite na tlačidlo Upozorniť zamestnancov v pravom hornom rohu príspevku.

Zamestnanci, ktorí prepojili stránku vašej spoločnosti v sekcii Zážitky v ich profile LinkedIn, dostanú upozornenie pre počítače aj mobilné zariadenia.

Upozorňujeme, že správcovia stránok môžu informovať zamestnancov iba raz denne. Oznámenia sa doručujú na základe modelu relevantnosti, ktorého cieľom je upozorniť kritickú skupinu zamestnancov a zároveň maximalizovať celkovú skúsenosť členov LinkedIn. Niektorí zamestnanci vrátane správcov nedostanú upozornenie, ak model relevancie určí, že aktualizácia nie je obsahom, s ktorým je pravdepodobné, že s nimi bude na základe svojej histórie stránky interagovať.

Zamestnanci sa môžu z týchto oznámení kedykoľvek odhlásiť.

Pro Tip: V rámci analytiky vašich firemných stránok na LinkedIn budú aktualizácie označené štítkom „Zamestnanci upozornení“, aby ste mohli merať dosah a angažovanosť generovanú upozornením kolegov na aktualizácie stránok.

Pomôžte zamestnancom optimalizovať ich profily na LinkedIn

Ak chcete čo najlepšie využiť zamestnancov zdieľajúcich obsah vašej stránky, pomôžte im optimalizovať svoje profily na LinkedIn prezentovať seba a svoje podnikanie tým dôveryhodnejším a najprofesionálnejším spôsobom.

Urobte ich krok za krokom tým, ako pridať informácie do hlavných sekcií profilu. Ukážte im, ako nahrať profilovú fotografiu a obrázok hlavičky; napíš nadpis, ktorý nie je len predvoleným názvom pracovnej pozície a názvom spoločnosti; a vyplňte podrobnosti o službe, skúsenostiach a vzdelávaní.

Ak chcete svojim kolegom pomôcť pri písaní ich profilov na LinkedIn, zvážte poskytnutie ukážky kópie sekcie About a štandardizovaného textu pre ich aktuálnu rolu pre sekciu Experience. Odporúčam zahrnúť krátky popis podnikania a načrtnúť kľúčové úlohy a zodpovednosti.

V časti Skúsenosti môžete tiež poskytnúť zdroje multimediálnych údajov, ktoré môžu jednotlivci zahrnúť. Môžete odporučiť webové stránky, ktoré odkazujú na PDF, prezentácie a video a poskytujú ich. Tieto kroky pomôžu zamestnancom premeniť ich profily na LinkedIn na skutočné portfóliá, lepšie predstaviť firmu každému, kto si prezerá profil daného zamestnanca, a zvýšiť návštevnosť webových stránok.

Poskytnite tiež zoznam použiteľných zručností, ktoré sa týkajú vášho odvetvia a podnikania. Členovia LinkedIn môžu do svojho profilu pridať až 50 kľúčových slov, aby sa ich profil mohol zobrazovať vo výsledkoch vyhľadávania.

Keď vaši kolegovia optimalizujú svoje profily na LinkedIn, poraďte im, ako na to použite LinkedIn na vybudovanie výkonnej siete. Čím efektívnejšie rozšíria svoju sieť, tým väčšia bude príležitosť pre váš obsah stránky osloviť vaše cieľové publikum.

# 2: Pomocou funkcie LinkedIn spoluhráčov môžete uprednostniť obsah z firemných kontaktov v informačnom kanáli LinkedIn

Ak chcete povzbudiť ďalšiu internú spoluprácu v rámci spoločnosti, povzbuďte zamestnancov, aby používali funkciu spoluhráčov, ktorú momentálne pilotuje LinkedIn. Toto táto funkcia zabezpečí, aby zamestnanci videli aktualizácie LinkedIn od ich aktuálneho tímu, ako sú napríklad ich manažér, spoluhráči hlásení ich manažérom, ďalší spoluhráči a správy.

Medzi oznámenia patria aktualizácie, ako sú pracovné výročia, narodeniny, príspevky, zdieľania a komentáre. Spoluhráči neuvidia žiadne súkromné ​​akcie, ako sú priame správy, vyhľadávania alebo zobrazenia pracovných ponúk.

Ak chcete používať funkciu LinkedIn spoluhráčov, kliknite na ikonu Moja sieť v hornej časti svojej domovskej stránky LinkedIn a kliknite na ikonu spoluhráči vľavo.

Potom budete presmerovaní na zoznam aktuálnych členov tímu. Každý, koho chcete pridať ako spoluhráča, musí mať vašu firmu uvedenú v jeho profile na LinkedIn.

Kliknutím na ikonu Pridať môžete pridať manažéra, hlásenie spoluhráčov svojmu manažérovi, ďalších spoluhráčov alebo priame hlásenia.

Do poľa Pridať spoluhráčov zadajte meno spoluhráča, ktorého chcete pridať, a potom kliknite na položku Pridať vedľa mena spoluhráča. Ak nie ste pripojení k svojmu tímovému kolegovi na LinkedIn, musíte ho pred jeho pridaním do svojho tímu kliknúť na Pripojiť vedľa jeho mena.

Po pridaní vašich spoluhráčov, manažérov, kolegov a priamych prehľadov dostanú upozornenie a mať možnosť overiť váš vzťah, ktorá bude uprednostňovať to, ako vidia vašu aktivitu na LinkedIn v ňom krmivo. Ak označia, že informácie nie sú správne, vaša aktivita na LinkedIn nebude mať v ich informačnom kanáli prioritu. Stále od nich budete dostávať prioritný obsah, pretože ste ich pridali ako spoluhráča.

Váš zoznam spoluhráčov je viditeľný iba pre vás, aj keď po pridaní spoluhráčov môžu byť vaše spojenia upozornené. Kedykoľvek môžete určiť, či chcete dostávať upozornenia na všetky aktualizácie, zvýraznenia alebo iba aktualizácie, ktoré sa vás týkajú.

LinkedIn pracuje na zdokonalení tejto funkcie a čoskoro si budete môcť pridať ďalšie typy spolupracovníkov a dôležité profesionálne vzťahy. V tejto chvíli môžete pridať až jedného manažéra, 19 spoluhráčov, ktorí sa zodpovedajú vášmu manažérovi, 20 priamych prehľadov a 30 ďalších spoluhráčov. Každý spoluhráč, ktorý už nepracuje pre rovnakú spoločnosť, bude automaticky presunutý do vášho minulého tímu.

# 3: Vyhľadajte obsah zamestnancov pre svoju stránku spoločnosti LinkedIn

Ako obchodník musíte zbierať príslušné správy z vašej spoločnosti a zdieľať ich na LinkedIn. Budeš chcete mať prehľad o tom, na čom zamestnanci pracujú, a získať obsah odrážajúci vašu spoločnosť kultúra. A ak nie ste odborníkom na predmet, možno budete potrebovať pomoc zamestnancov pri vytváraní časti vášho obsahu pre LinkedIn.

Tieto výzvy nie sú jedinečné pre sociálne médiá, ale s požiadavkou produkovať pravidelný a aktuálny obsah musíte nastaviť interné procesy, aby ste získali podporu zamestnancov.

Tu je niekoľko tipov na získanie výsledkov:

• Zdieľajte svoj marketingový plán a plán sociálnych médií v celej spoločnosti, aby zamestnanci pochopili, čo sa snažíte dosiahnuť.
• Nájdite medzi zamestnancami šampiónov v sociálnych médiách. Možno identifikujete jeden kľúčový kontakt za tím, ktorý môže byť vašou kontaktnou osobou.
• Ponuka zahrnúť zamestnancov do vašich profilov na sociálnych sieťach. Hra na ich ego vám môže pomôcť získať všetok dôležitý obsah zo zákulisia, ktorý sa na LinkedIn veľmi angažuje.

• Opýtajte sa zamestnancov na priame otázky, aby získali ich podklady: O aké úspechy klientov sa môžete podeliť tento mesiac? Aké sú časté otázky vašich potenciálnych klientov? Aký je váš názor na tento najnovší článok z odvetvia?
• Pri prijímaní odpovedí sa nespoliehajte na e-mail. Pozvite zamestnancov na kávu (alebo virtuálnu kávu), aby sa vás opýtali. Zaznamenajte si konverzácie (so súhlasom), aby ste sa uvoľnili, aby ste sa mohli naplno zapojiť a potom používať aplikáciu, ako je Otter.ai alebo Rev prepísať ich neskôr.
• Uzavrite slučku a zdieľajte spätnú väzbu (vrátane metriky výkonu) na obsahu LinkedIn, ktorý vám zamestnanci pomôžu vytvoriť. Ak uvidia výsledky svojich príspevkov, je pravdepodobné, že budú stále pomáhať.

# 4: Sprievodca a podpora zamestnancov pri zverejňovaní ich vlastných aktualizácií profilov na LinkedIn

Aj keď je zdieľanie obsahu z vašej stránky LinkedIn vynikajúcou podporou, môžete podporiť aj svoju non-marketingoví kolegovia pri vytváraní vlastného obsahu pre LinkedIn — príspevky, ktoré môžu zdieľať spoluhráči a iná sieť spojenia.

Niektorí zamestnanci sa budú môcť ponoriť priamo do práce a budú vedieť, čo chcú zverejniť na svojich profiloch, iní však môžu potrebovať niekoľko návrhov. Tu uvádzam niekoľko príkladov, ktoré zdieľam pri školení:

• Na čom pracujete / pripravujete?
• Na čo sa tešíš? (Napríklad udalosť alebo prezentácia)
• Čo ste sa dozvedeli z nedávnej udalosti, na ktorej ste sa zúčastnili?
• Čo vás inšpirovalo, o čo by ste sa chceli podeliť? Pozerali ste napríklad TED Talk alebo ste našli skvelý nový zdroj?
• Máte otázku k nedávnym priemyselným novinkám?

Okrem zdieľania týchto myšlienok zvážte poskytnutie technickej podpory pre zamestnancov, ktorým chýba dôvera v zverejňovanie príspevkov na LinkedIn. Zahrňte osvedčené postupy, napríklad osvedčené postupy Hashtagy LinkedIn použit. Ponuka školení a priebežné poradenstvo môžu pomôcť zabezpečiť konzistenciu v celom podnikaní.

Je tiež dôležité zdieľať niečo s tým, čo robiť a čo nie pre zverejňovanie na LinkedIn, napríklad neporušovať dôvernosť klientov. Môžete poskytnúť podrobnú politiku sociálnych médií alebo interný dokument s príkladmi. Tu používam zoznam „pred zverejnením“:

• Čítal som odkaz, ktorý zdieľam?
• Zdieľam informácie z dôveryhodného zdroja?
• Kto uvidí tento príspevok? Je to relevantné pre moje publikum?
• Reflektuje tento príspevok pozitívne na mňa / moju spoločnosť?
• Je to pravda? Je to užitočné? Je to inšpiratívne?
• Bolo by lepšie poslať tieto informácie ako súkromnú správu?
• Aký ďalší pohľad alebo názor môžem uviesť, aby som uviedol kontext tohto príspevku?

Čím ľahšie môžete pre svojich marketingových pracovníkov podporiť svoj marketing na LinkedIn, tým lepšie. Môžete ich tiež povzbudiť, aby merali svoje individuálne úspechy pomocou analyzujú svoj profil LinkedIn pomocou dashboardu LinkedIn.

Záver

Požiadať o pomoc kolegov a kolegov nie je nikdy ľahké, ale pokiaľ ide o získavanie výsledkov z vašich marketingových snáh na LinkedIn, je nesmierne cenné zapojiť ich. Obchodníci môžu mať všetky technické zručnosti pre správu sociálnych médií a veľa nápadov na obsah; nemusia však byť vždy odborníkmi na danú oblasť v odbore. A možno nebudú mať najväčšiu sieť klientov a potenciálnych zákazníkov spomedzi svojich vlastných zoznamov pripojení.

Preto by ste mali zvážiť zapojenie zamestnancov do vášho marketingu na LinkedIn. Ukážte im, ako môže byť ich profil nástrojom, ktorý podporuje vašu širšiu obchodnú stratégiu.

Co si myslis? Ktorou z týchto taktík sa pokúsite zapojiť svojich kolegov do marketingu na LinkedIn? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Objavte štyri tipy, ako zvýšiť svoju angažovanosť na LinkedIn.
• Naučte sa, ako vytvárať obsahové reklamy sponzorované LinkedIn.
• Nájdite deväť spôsobov, ako využiť prieskumy LinkedIn pre vaše podnikanie.