Blogovanie ako obsahový marketing, obchodný model rastu

Blogujete pre podnikanie?

Zaujíma vás, ako môže blogovanie pomôcť vášmu podnikaniu?

Aby som sa dozvedel, ako môže byť blog centrom celého vášho marketingového programu a ako explodovať rast vašej firmy, robím s Joe Pulizzi rozhovor pre túto epizódu Podcast marketingu sociálnych médií.

Viac o tejto šou

Podcast Social Media Marketing je relácia od Social Media Examiner.

Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Formát relácie je hovorové rádio na požiadanie (známe tiež ako podcasting).

V tejto epizóde robím rozhovor Joe Pulizzi, zakladateľ Inštitút marketingu obsahu a spoluautor knihy Získajte obsah, získajte zákazníkov a Správa marketingu obsahu.

Joe zdieľa svoj blogový príbeh a to, ako jeho podnikanie podporilo zdieľanie bezplatného obsahu. Dozviete sa, ako môžu blogy rozšíriť váš zoznam e-mailov, prečo môžu blogy s viacerými autormi stáť za preskúmanie a ako rozšíriť vašu profesionálnu sieť.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie!

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Marketing obsahu

Čo je to obsahový marketing?

Joe nám hovorí, že si ľudia myslia obsahový marketing je módne slovo. Hovorí, že rok 2013 je rokom, kedy sa obsahový marketing stane súčasťou ľudovej reči, ktorú používa viac marketingových pracovníkov a majiteľov firiem.

Je dôležité si uvedomiť, že obsahový marketing existuje už dlho.

Joe sa pozrie na príklad John Deere tvorenie Brázda časopis späť na konci 19. storočia. Spoločnosť vydala časopis, pretože chceli vytvoriť skutočný zdroj a vzdelávací komponent pre poľnohospodárov, aby boli úspešnejšími vlastníkmi firiem.

Jediný spôsob, ako to urobiť, bolo vtedy mať časopis. Nemali blogy, webové semináre ani osobné udalosti. Je to prvé znázornenie toho, čo je teraz obsahový marketing.

Joe vysvetľuje, že dnes sme v podstate všetci mediálnymi spoločnosťami a vydavateľmi. Je to skutočne podstata toho, čo je obsahový marketing, a pretože neexistujú žiadne technologické bariéry; všetci to robia.

Myšlienka je taká spoločnosti vytvárajú alebo vyberajú cenné, presvedčivé a relevantný obsah konzistentne. Spravidla je to udržiavanie alebo zmena správania a prilákanie alebo udržanie zákazníka.

Ak ste tradičná mediálna spoločnosť, vytváraním obsahu získavate príjmy jedným z dvoch spôsobov: 1) nejakým spôsobom sponzorovanie vášho obsahu a 2) predaj vášho obsahu. Takto ide na trh tradičné vydavateľstvo. To je obchodný model.

Avšak ak ste malá firma, vytvárate obsah, pretože v konečnom dôsledku chcete niečo predať. Nemusíte nutne zarábať peniaze priamo z obsahu, ale predaj prichádza v neskoršej podobe alebo rozširujete vzťahy s ľuďmi, u ktorých je pravdepodobnejšie, že od vás neskôr kúpia dátum.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo sú bariéry vstupu veľmi nízke a prečo spotrebitelia akceptujú obsah v rôznych formách viac, ako kedykoľvek predtým.

Joeov blogovací príbeh

Joe popisuje tento výraz blog ako veľmi dôležitý nástroj.

V priemysle obsahového marketingu začínal v roku 2000 so spoločnosťou s názvom Penton Media. Penton je stále najväčším nezávislým obchodným vydavateľom v Severnej Amerike. Vydávajú časopisy hlavne v odvetviach ako kúrenie a klimatizácia, veľká výroba alebo stravovacie služby.

Joe spustil pre všetky tieto vlastníctva divíziu vlastného obsahu, čo znamenalo, že ak niekto nechcel inzerovať v časopise, vydavateľ ho poslal Joeovi. Jeho úlohou bolo nájsť iný spôsob, ako zarobiť peniaze od týchto ľudí, pretože im nemohol predávať reklamy.

Joe sa snažil prísť na to, ako pomôcť týmto spoločnostiam rozprávať lepšie príbehy: „Ako sa spoločnosti dostávajú do pozornosti, ak nemajú pútavý príbeh?“

Joe zdieľa príklady podiel na trhu najobľúbenejších televíznych programov. Šťastné dni v 70. rokoch mal podiel 30+, Cosby Show v 90. rokoch mali podiel 20+ a Americký idol v rokoch 2005/2006 mal podiel 13+ a dnes, Futbal v nedeľu večer má viac ako 10 zdieľaní.

Reklama na túto pozornosť je čoraz ťažšia, tak čo robíte?

Joe si čoskoro uvedomil, že obsahový marketing sa rozbehne. Mal tiež podnikateľskú chybu a chcel si založiť vlastnú firmu. V roku 2007 opustil Penton, kde bol viceprezidentom spoločnosti Custom Media. V tom čase nebola ekonomika skvelá a potom sa to zhoršovalo. Rozbehol podnikanie v pravdepodobne najslabšom ekonomickom prostredí, aké sme videli za posledných 20 rokov.

Musel premýšľať, ako bude presadzovať svoje odborné znalosti v oblasti marketingu obsahu, a tak pokračoval v hľadaní Inštitút marketingu obsahu.

Pozrel sa na to, ako prilákať zákazníkov prostredníctvom 1) a blog (kde by vyriešil to, čo považoval za výzvu zákazníka okolo praktizovania content marketingu) a 2) kniha. To boli dve rozhodujúce zložky jeho úspechu.

Pre Joeho osobne bolo blogovanie také dôležité. Dnes, keby mal začať odznova, začal by blogom.

Vypočujte si predstavenie a zistite, čo bolo pre Joeov blog zlomové.

Čo Tpodniky sú najvhodnejšie na blogovanie?

Všetko závisí od toho, v čom podnikáte a čo sa snažíte robiť. Ľahká odpoveď je, na blogovanie sa môže hodiť každý typ podnikania.

Blog je vynikajúci spôsob, ako oznámte svoje odborné znalosti a vyriešte problémy so zákazníkmi. Joe je presvedčený, že neexistuje lepší spôsob, ako spojiť skutočne úžasné informácie do jedného balíka, ako blog. Môžete vložiť videá a podcasty a prepojiť ich s účtom Pinterest a SlideShare prítomnosti a všetkého ostatného, ​​čo sa snažíte robiť online.

Nielen, že musíte mať správny výklenok, musíte zaviažte sa k tomu a naďalej sa sústreďte na informačné potreby vašich zákazníkov. Najdôležitejšou časťou je byť dôsledný.

Pokiaľ ide o získanie vašich informácií, potrebujete, aby boli nájdené vo vyhľadávacích nástrojoch a zdieľané vašimi zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi, aby ste mohli rozšíriť svoju sieť a získať na svoju stránku nových ľudí.

Keď máte blog, vytvoríte si vlastnú platformu, ktorá je zásadná pre každé podnikanie. Vezmete obsah, prebalíte ho, znova použijete a znova si ho predstavíte do nových foriem, aby ste mohli robiť rôzne veci.

Ďalším dôvodom, prečo sú dnes blogy také kritické, je MarketingSherpaŠtatistiky ukazujú, že dnes sa 60% procesu rozhodovania o nákupe uskutočňuje bez toho, aby ste sa niekedy rozprávali s obchodným zástupcom. Čo to znamená ak popri tom neposkytnete presvedčivý obsah niekomu, kto zvažuje váš produkt, budete vynechaný z procesu rozhodovania.

Vypočujte si túto šou a vypočujte si úspešný príbeh Marcusa Sheridana, výkonného riaditeľa spoločnosti River Pools and Spas, a toho, ako sa jeho blog stal svetovým blogom bazénov s číslom 1.

Hodnota obchodného blogu

Joe zdieľa osobný príbeh o svojej ďalšej knihe a o tom, ako bude na začiatku prvej kapitoly číslo 39 400.

Za posledných 6 rokov Joe minul viac ako 39 400 dolárov na reklamu, aby mohol rozšíriť svoje podnikanie na multimiliónovú organizáciu. Jeho spoločnosť sa zaradila do Inc. 500 minulý rok, číslo # 365 a 9^th najrýchlejšie rastúca mediálna spoločnosť (len dve miesta za Facebookom, verte tomu alebo nie).

Jeho spoločnosť je najrýchlejšie rastúcim startupom na severovýchode Ohia a na tradičnú reklamu utratí necelých 50 000 dolárov.

Bez obmedzenia je blogovanie, to je číslo jedna, čo Joe urobil pre rozvoj svojho podnikania. Zdieľa pútavý obsah a odpovedá na otázky zákazníkov. Keby nemal svoj blog, nebol by schopný robiť žiadne ďalšie veci so svojím podnikaním alebo s Svet marketingu obsahu a Inštitút marketingu obsahu.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o tom, prečo je dôležitá dôslednosť.

Spojenie medzi blogovaním a predajom

Najväčším rozdielom je hodnota predplatného. Najväčším spôsobom, ako získať tržby, je bezplatné predplatné e-mailu. Chcete, aby bol obsah vášho blogu taký pútavý, že sa ľudia rozhodnú ho prihlásiť na odber.

Content Marketing Institute má na zozname predplatných takmer 40 000 čitateľov. Ak môžeš prinútiť niekoho prihlásiť sa pre bezplatné predplatné e-mailu na váš obsah uvádza do pohybu predaj.

Všetko sa začína týmto e-mailovým predplatným zadarmo. A na začiatok musíte vytvoriť najlepší obsah na planéte a dodať ho prostredníctvom svojho blogu.

Joe sleduje takmer 95% tržieb spoločnosti pôvodne na základe predplatného blogu.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o tom, ako bezplatné predplatné e-mailov môže viesť k predaju a registrácii účastníkov vašich udalostí.

Hodnota blogov viacerých autorov v porovnaní so samostatnými blogmi

Keď Joe v roku 2007 založil svoj blog, zverejňoval svoj vlastný obsah 4 - 5-krát denne. Svoj podnik rozbehol na vlastnú päsť, ale keď sa to začalo rozbiehať, čoskoro si uvedomil, že sa musí sústrediť na stratégiu, predaj a cestu tam.

Naverboval ďalších ľudí, aby prispievali zvonku. Spoločnosť dokázala preniknúť do nových sietí, ktoré nikdy predtým nemala.

Vďaka blogu s viacerými autormi môžete organicky rozšíriť svoju sieť a nechajte ovplyvňovateľov prispieť do vášho blogu. Zdieľajú to so svojou sieťou a potom sa viac ľudí zaregistruje prostredníctvom e-mailového predplatného, ​​ktoré rozširuje sieť. Toto bol kľúč za posledné 2 roky.

Spoločnosť Joe’s prešla od dobrého rastu k úžasnému rastu (štvornásobok veľkosti siete za veľmi krátky čas) vďaka influencerom zdieľajúcim ich obsah s inými ľuďmi.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte, ako je vytváranie pohybu veľmi silné.

Ako získať niekoho, kto napíše pre váš blog s viacerými autormi

Ak ste samostatný blogger a nemáte veľa zdrojov, identifikujete ľudí, ktorí majú vplyv na vašu sieť. Robíte to pozorovaním Twitter alebo Google Alerts a zistenie, kde sú vaši zákazníci na stretnutí. Toto sú ovplyvňovatelia vo vašom priemysle.

Ak chcete získať ich pozornosť, jednoducho zdieľate ich obsah. Označujete ich na Facebooku a Twitteri. Robíte tiež spoluprácu na obsahu a elektronické knihy a zdieľate ich prípadové štúdie. V zásade spôsobíte, že títo ľudia vyzerajú veľmi inteligentne. Je to tiež skvelý obsah pre vašich vlastných čitateľov.

Vypočujte si predstavenie dozvedieť sa viac o najlepších spôsoboch, ako získať vplyvných na blog hostí pre vaše stránky.

Otázka tohto týždňa v sociálnych médiách

Scott na TrainUp sa pýta: „Špecializujeme sa na systémy riadenia výučby a nachádzame ľudí trénujúcich v oblasti obchodu, ľudských zdrojov, IT, práva a ďalších priemyselných odvetví. Čo môžeme urobiť s menej vizuálnym produktom, keď musíme zverejňovať veci, ktoré sú pútavé a upútajú pozornosť, na sociálne stránky, ako napríklad Pinterest a Facebook?”

Scotte, tu sú moje myšlienky.

Keďže so sociálnou stratégiou ešte len začínate, treba si položiť otázku „Mali by byť obrázky stredobodom vašej sociálnej stratégie?„Váš obchodný model sa až tak nelíši od obchodného modelu Social Media Examiner. Na konci dňa budeme predávať udalosti a vy školenia.

Na čo treba pamätať. Facebook teraz vlastne penalizuje príspevky, ktoré obsahujú obrázky. Urobili sme s tým rozsiahle štúdie našich 115 000 fanúšikov na Facebooku a našiel to keď do príspevku nezačleníme obrázok, príspevok uvidí oveľa viac ľudí. Príspevky, ktoré majú obrázky, majú samozrejme väčšie zapojenie, takže existuje kompromis.

Myslím, že by ste sa mali zamerať na písomný obsah poskytovaný prostredníctvom blogov alebo možno podcastingu. Požiadajte niektorých svojich odborných trénerov, aby sa podelili o svoje vedomosti a pomocou tejto formy obsahu pritiahli ľudí. Samozrejme, povzbudzujte ľudí, aby zdieľali tento obsah prostredníctvom sociálnych sietí.

Vypočujte si predstavenie počuť viac o mojich návrhoch pre Scotta.

Privolať a nechajte svoje otázky týkajúce sa sociálnych médií na nás a my ich môžeme zahrnúť do budúcej šou.

Toto si nenechajte ujsť

Vyšetrovateľ pre sociálne médiá Summit o úspechu obsahu 2013 začína o pár dní. Toto je online konferencia určené pre obchodníkov a majiteľov firiem, ktorí chcú ovládnuť obsahový marketing.

Táto konferencia odhalí všetko od stratégie po techniky vytvárania obsahu, ktoré môžete okamžite použiť.

Summit o úspechu v obsahu sa začína 5. februára 2013 a je rozdelený do štyroch týždňov, aby sa zlepšilo učenie a prispôsobil sa váš rozvrh. Navyše získate nahrávky a prepisy všetkých živých relácií. Určite skontrolovať to.

K dispozícii je 22 reproduktorov vrátane Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn a Derek Halpern.

Ostatné Zobraziť zmienku

Svet marketingu sociálnych médií je posledná megakonferencia Social Media Examiner - ktorá sa koná na nábreží San Diego Marriott Marquis & Marina v San Diegu v Kalifornii 7. - 9. apríla 2013.

Ako ste očakávali, Social Media Examiner na túto konferenciu získal najväčšie a najlepšie mená vo svete marketingu sociálnych médií. Iba to najlepšie pre vás! Určite skontrolovať to.

Tešte sa na hlavný príhovor s Jayom Baerom, Mitchom Joelom, Chrisom Broganom a Mariom Sundarom - bude nám lepšie alebo viac zaneprázdnené?

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Prepoj sa s Joeom ďalej Twitter alebo na jeho webovú stránku
• Zamierte do Inštitút marketingu obsahu
• Odhlásiť sa Svet marketingu obsahuSéria udalostí. Posledná sa koná v Cleveland a Sydney
• Prezrite si Joeove knihy: Získajte obsah, získajte zákazníkov a Správa marketingu obsahu
• Pozri sa na John Deere‘S Brázda
• Odhlásiť sa Penton Media, kde Joe spustil vlastné rozdelenie obsahu
• Získajte viac informácií o podiel na trhu z najpopulárnejších televíznych programov: Šťastné dni, Cosby Show, Americký idolaFutbal v nedeľu večer
• Zamierte do SlideShare
• Odhlásiť sa MarketingSherpaŠtatistiky
• Zamierte do Riečne bazény a kúpele„Blogujte, aby ste zistili, čo z nich urobilo blog o bazéne číslo 1 na svete
• Zistite, kto ďalší je uvedený v zozname Inc. 500
• Sledujte, čo vaši influenceri robia Twitter alebo Google Alerts
• Odhlásiť sa TrainUp
• Privolať a nechajte svoje otázky týkajúce sa sociálnych médií na nás a my ich môžeme zahrnúť do budúcej šou
• Naučiť sa viac o Summit o úspechu obsahu 2013
• Naučiť sa viac o Svet marketingu sociálnych médií

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o používaní blogov na obsahový marketing? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.