Ako vylepšiť svoje reklamy na sociálne médiá pomocou Brain Science: Examiner sociálnych médií

Inzerujete na sociálnych sieťach?

Chcete venovať väčšiu pozornosť svojim reklamám na sociálnych sieťach?

To, ako svoju reklamu navrhnete, ovplyvňuje to, koľko pozornosti jej venuje sociálna sieť.

V tomto článku nájdete objavte, čomu venuje pozornosť mozog a taktiku, ako túto pozornosť udržať.

Ako funguje príťažlivosť

Každú sekundu sú vaše zmysly bombardované viac ako dvoma miliardami bitov dát. Jediná vec, ktorá zabráni preťaženiu vášho mozgu, je retikulárny aktivačný systém [RAS]. Tento systém funguje ako filter, ktorý rozhoduje o tom, ktoré údaje by sa mali odovzdať vášmu mozgu na spracovanie a čo by sa malo ignorovať.

Inými slovami, rozhoduje to, čomu venujete pozornosť.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez RSS, Zošívačka a iTunes. Ako sa prihlásiť / prihlásiť na iPhone.

Moderný pokrok v neurológii a psychológii odomkol niektoré kľúčové spúšťače pozornosti, ktoré vynikajú a zachytáva ich váš RAS. Tieto štatistiky majú silné dôsledky pre obchodníkov, ktorí chcú upútať pozornosť publika.

Ďalej uvádzam niekoľko týchto spúšťačov.

# 1: Vytvorte pohyb

Príťažlivosť k pohybu sa u ľudí programovala po tisíce rokov. V subsaharských dňoch nášho druhu v Afrike sme vždy dávali pozor na predátorov alebo na ďalšie jedlo.

Dnes sa nemusíme vyhýbať nebezpečenstvu ani vystopovať ďalšie jedlo, pohyb je však stále účinným spôsobom, ako upútať pozornosť. Existuje niekoľko spôsobov, ako to môžete využiť vo svojich reklamách na sociálnych sieťach.

Použite súbory GIF alebo video

Stavil by som sa, že keď sa budete posúvať nadol po tejto stránke, GIF nižšie je prvé miesto, kam sa vaše oči pohnú. Prečo? Pretože GIFy a videá ťuknite priamo do vášho RAS a upútajte na ne pozornosť.
GIF sa dajú ľahko vytvoriť a odvrátiť pozornosť od statických obrázkov.

Google+, Tumblr a Twitter vám umožňujú používať v reklamách súbory GIF. Navrhujem venovať si čas vytvorte animované súbory GIF pre svoje najdôležitejšie reklamy s cieľom upriamiť pozornosť používateľa na vás.

Na ilustráciu ako tento princíp funguje s videom, choďte na Facebook a posúvajte sa v novinkách. Všimnite si, kam zameriate svoju pozornosť. Existuje veľká šanca, že si okamžite pozriete automaticky prehrávané videá.

Využite tento prirodzený reflex a zaznamenať an Instagramové video alebo Vinič doplniť svoje Facebookové reklamy.

Zahrňte obrázky, ktoré naznačujú pohyb

Ak chcete použiť sociálnu platformu, ktorá nepodporuje videá ani súbory GIF, existuje ďalší, zložitejší spôsob, ako do svojich kampaní pridať pohyb: Použite obrázky, ktoré ukazujú niečo, čo sa hýbe (napríklad auto uvedené nižšie).

Aktivujú sa obrázky, ktoré zobrazujú pohyb (bez skutočného pohybu) zrkadlové neuróny ktoré spúšťajú časti mozgu, aby reagovali, akoby sa udalosť skutočne stala.

Marketingové riešenie spočíva v tom, že keď nemôžete skutočne použiť čokoľvek, čo produkuje pohyb, ako je video alebo GIF, obrázky, ktoré zachytávajú pohyb, môžu tiež pomôcť upútať pozornosť publika.

Implementujte návrh na blogoch

Je pravdepodobné, že ste túto pohybovú taktiku videli na blogu: Pri posúvaní stránky nadol sa určité prvky animujú. Tieto animované prvky môžu byť čokoľvek - rotujúci graf, skákacie tlačidlo, posuvná reklama atď.

Môžeš pozri príklad na AddThis blog. Keď ste na ich webe, posuňte zobrazenie nadol a venujte pozornosť tomu, kam sa vaše oči pohnú. Pravdepodobne vás bude lákať animované pole Navrhovaný obsah, ktoré sa zasunie v pravom dolnom rohu. Rovnakú taktiku ako reklama môžete použiť aj namiesto návrhu obsahu.

Je ľahké nadmerne používať pohyb, takže pamätajte, že menej je viac. Ak je príliš veľa pohybu, mozog je preťažený a blokuje ho.

# 2: Intrigy s nejednoznačnosťou

Náš mozog miluje dobrú záhadu alebo puzzle. Integrácia prvkov nejednoznačnosti, tajomstva alebo neistoty do vášho marketingu výrazne zvyšuje šance na upútanie pozornosti publika.

Predstavte záhadu

Keď váš mozog dostane niečo, na čo si celkom neviete rady, zastaví vašu pozornosť, aby sa mohol sústrediť na riešenie hádanky. Tento koncept bol užitočný ešte v čase, keď sme sa snažili prísť na to, ako rozlúsknuť otvorené kokosové orechy na jedlo.

Jedna praktická aplikácia pre obchodníkov je vytvára tajomstvo, ktoré priťahuje divákov a jediný spôsob, ako môžu vyriešiť záhadu, je kliknutie na vašu reklamu.

Ďalšou možnosťou je vytvorenie očakávania. Spoločnosť Audi robí fenomenálnu prácu pri implementácii princípu tajomstva do tohto reklamného videa pre auto, ktoré predstavuje na autosalóne 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Vytváraním humbuku a očakávania sú nadšenci Audi na okraji svojich sedadiel a tešia sa na úplné odhalenie tohto konceptu.

Opýtajte sa mysle na otázku

Náš mozog očakáva, že uvidí určité objekty v konkrétnom kontexte. Keď sú tieto objekty vytrhnuté z kontextu, mozog musí pracovať na dešifrovaní obrazu.

Napríklad to, ako myseľ vníma prázdne miesto, je mocnou zbraňou na získanie pozornosti. Objekty alebo obrázky, ktoré nie sú úplné v tradičnom zmysle, nútia mozog diváka porozumieť im.

Alebo môžeš vezmite dve bežné veci, ktoré mozog pozná, a namiešajte ich neobvyklým spôsobom. Táto kognitívna disonancia zaujíma mozog a priťahuje používateľa.

Ďalej, Heinz 57 vezme dve veci, ktoré váš mozog zvykne vidieť individuálne - paradajky a kečupovú fľašu, a integruje ich tak, aby váš mozog spochybnil to, čo vidíte.

Možno si hovoríte: „Luke, nechceme, aby divák vôbec musel pracovať!“ Tak dlho ako ty urobte obraz ľahké pre mozog, skladačka skutočne zvyšuje šancu na vaše zachytenie a udržanie pozornosti diváka.

# 3: Zdieľajte neutrálne tváre

Náš mozog prirodzene priťahuje tváre. Môžete to využiť tak, že vložíte nejednoznačnosť do toho, aké emócie prežíva vaše publikum. Obzvlášť dobre to robí make-up a módny priemysel.

Napríklad si pozrite reklamu na Sephora, M.A.C., Avon atď. - existuje dôvod, prečo majú ich modely neutrálny výraz tváre. Neutrálny výraz má určitú mieru nejednoznačnosti a spôsobuje, že divák interpretuje, čo model myslí alebo cíti.

Ak však poskytnete príliš veľa nejednoznačnosti a dešifrovanie vášho obrazu je príliš ťažké, mozog bude frustrovaný a divák stratí záujem. Pri vývoji vašich reklám navrhujem, aby ste ich udržali na úrovni, na ktorú dokáže prísť 6-ročný chlapec.

Táto úroveň jednoduchosti udržuje prvok dostatočne zložitý na to, aby upútal pozornosť, ale nie príliš zložitý, aby divák stratil pozornosť.

Navyše, keď to publikum zistí, dostane malú dávku dopamínu (chemická látka v mozgu) ktorý je vydaný za odmenu za úspech), vďaka čomu sa následne cítia dobre pri dokončení úloha.

# 4: Nájdite spoločnú reč

Pri vývoji svojich sociálnych reklám myslite na ľudí, na ktorých zacieľujete. Vykopajte hlboko a nájdite niečo, čo im je srdcu blízke a čo dobre poznajú - napríklad člena rodiny alebo priateľa, domáce mesto alebo obľúbený športový tím.

Špičková hipsterská značka, Betabrand, využíva oboznámenie sa so svojimi reklamami na sociálnych sieťach prostredníctvom kampaní na svojich webových stránkach.

Na svojich webových stránkach spoločnosť Betabrand ponúka zákazníkom zľavu 10% až 20%, ak predložia fotografie seba, ako majú oblečené oblečenie Betabrand. Háčik je v tom, že zákazníci sa pred načítaním obrázka musia prihlásiť pomocou svojho profilu na Facebooku.

Spoločnosť urobí nahraný obrázok zákazníka a použije ho v reklame na sociálnej sieti Facebook, ktorá je zacielená na jeho priateľov a nasledovníkov.

Keď sa priatelia používateľa posúvajú nadol po svojom spravodajskom kanáli, zobrazí sa im obrázok ich dobrého priateľa a ich pozornosť sa okamžite sústredí na tento obrázok. Používate na inzerciu fotografiu niekoho priateľa? Hovorte o vynikajúcom umiestňovaní produktov!

Záver

Nie je pochýb o tom, že schopnosť upútať a udržať pozornosť je pre marketingových pracovníkov cennou zručnosťou. Obchodníci, ktorí rozumejú tomu, ako funguje mozog, môžu toto pevné vedenie efektívne využiť na upútanie pozornosti.

Co si myslis? Akú taktiku používate na upútanie pozornosti publika? Máte príklady na pridanie do zoznamu? Zdieľajte svoje komentáre, otázky a príklady nižšie.