Ako zostaviť marketingový plán LinkedIn, ktorý prináša nepretržité výsledky: prieskumník sociálnych médií

Ste spokojní s tým, ako využívate LinkedIn?

LinkedIn ponúka spoločnostiam viacero marketingových príležitostí, ale ktoré z nich sú vhodné pre vaše podnikanie?

V tomto článku vám ukážem päť rôznych spôsobov, ako používať LinkedIn na uvedenie vášho podnikania na trh.

Ako začínate?

Budeš chcieť komplexne a dôsledne LinkedIn marketingový plán aby vaše podnikanie dosiahlo dlhodobý a udržateľný úspech.

Nezáleží na tom, či ste veľká firemná značka alebo malý podnik, môžete vybudujte komplexnú marketingovú stratégiu LinkedIn v rozsahu, ktorý vyhovuje vašim potrebám a cieľom.

Ak chcete mať úspech v LinkedIn, budete musieť prijmite dlhodobý záväzok k svojmu plánu. Stratégia, ktorá prináša výsledky, si vyžaduje neustále riadenie, monitorovanie, analýzu a úpravy.

Nezabudnite najskôr posúdte svoje zdroje a určite, čo ste ochotní spáchať s ohľadom na ľudí, čas a doláre. Trvalý záväzok k vašej stratégii zaručuje, že budete neustále na ceste k dosiahnutiu cieľov svojej spoločnosti.

Tu sú 5 marketingových nápadov LinkedIn, ktoré vaše podnikanie môže integrovať do vášho komplexného marketingového programu.

# 1: Vytvorte robustnú stránku spoločnosti na LinkedIn

Ak chcete vytvoriť obchodnú prítomnosť na LinkedIn a získať prístup k ďalším funkciám, ktoré zvyšujú vašu viditeľnosť, musíte vytvoriť Stránka spoločnosti LinkedIn.

Predstavte si svoju stránku spoločnosti LinkedIn ako rozšírenie svojho firemného webu v službách LinkedIn a použite ho na zobrazenie pútavej grafiky, pridanie produktov a služieb, či dokonca na zaradenie pracovných príležitostí.

Pozvite existujúcich zamestnancov, klientov alebo zákazníkov, dodávateľov a partnerov, aby sledovali vašu stránku, a prezentujte ich príslušným členom LinkedIn a povzbuďte ich, aby sledovali použitie platených LinkedIn cielená reklama.

Ak je to vhodné a / alebo prípustné, požiadajte kľúčových klientov alebo zákazníkov, aby odporučili vaše produkty a služby na stránke vašej spoločnosti LinkedIn. Tieto odporúčania sa zobrazia na vašej stránke všetkým, aby ich videli, a slúžia ako dôkazy pre vaše podnikanie.

Naplnenie vašej firemnej stránky na LinkedIn pútavými a zaujímavými aktualizáciami stavu vášho odvetvia alebo podnikania si vyžaduje nepretržité riadenie, ale je to najefektívnejší spôsob, ako rozšíriť sledovateľov svojej stránky a zvýšiť viditeľnosť svojej spoločnosti. Pri rozširovaní nasledovania nezabudnite segmentujte svojich členov a zacieľte ich pomocou relevantnejších aktualizácií.

HubSpot, marketingová softvérová spoločnosť pre stredné podniky, zhromaždila stránku spoločnosti, ktorá sleduje viac ako 40 000 ľudí na LinkedIn a 272 odporúčaní produktov od členov. To sú niektoré silné štatistiky.

Zakaždým, keď HubSpot zdieľa aktualizáciu na svojej stránke spoločnosti LinkedIn, má potenciál zapojiť viac ako 40 000 ľudí, ktorí ďalej zvyšujú viditeľnosť spoločnosti na LinkedIn!

Pre ďalšie čítanie na stránkach spoločností LinkedIn, pozrite sa na tieto články:

• Sprievodca krok za krokom ako optimalizovať stránku spoločnosti LinkedIn
• Dozvedieť sa o 5 kreatívnych spôsobov, ako spoločnosti používajú stránky LinkedIn

Keď spustíte a zviditeľníte sa, Štatistiky stránky spoločnosti LinkedIn vám poskytne cenné informácie o vašich sledovateľoch, angažovanosti, kliknutiach a oveľa viac!

Nezáleží na tom, či máte malý podnik alebo zastupujete veľkú firemnú značku, LinkedIn stránka spoločnosti je kritickým digitálnym prínosom pre vaše podnikanie a slúži ako kotva vášho LinkedIn nadácia.

# 2: Vytvorte skupinu LinkedIn založenú na vašej spoločnosti alebo odvetví

Skupiny LinkedIn sú stále silné a sú ďalšou súčasťou komplexnej stratégie, ktorá pomáha umiestnite svoju spoločnosť ako lídra v odbore.

Najúspešnejšie skupiny zamerať na získanie relevantných členov so spoločnými cieľmi, a sú zvládnuté veľmi dobre. Ak chcete implementovať úspešnú skupinovú stratégiu LinkedIn, priradiť rolu manažéra / moderátora primárnej skupiny niekomu, kto predbežne schvaľuje diskusné príspevky, kladie veľké otázky a určuje, ktorých členov prijmú do skupiny.

Keď zakladáte svoju skupinu LinkedIn, nezabudnite zviditeľnite sa ekologicky medzi zamestnancami, klientmi a zákazníkmi, predajcami, partnermi a vplyvnými osobami vo vašom priemysle. Identifikujte najlepších ovplyvňujúcich a nechajte ich slúžiť ako veľvyslanci skupiny, ktorí pomáhajú pri nábore členov a vedú zaujímavé diskusie, aby vaša skupina zostala aktívna.

Samoobslužné reklamy sú dostupné aj na LinkedIn ako platená stratégia na zvýšenie viditeľnosti vašej skupiny a zvýšenie počtu vašich členov.

V skupine LinkedIn máte tieto možnosti: posielať správy svojim členom raz týždenne. Tieto správy idú priamo do ich e-mailových schránok a sú skvelým spôsobom poskytovať im špeciálne propagačné akcie alebo kampane.

Ak sa chcete stať lídrom v priemysle pre svojich členov, podporujte zdravú komunitu v rámci vašej skupiny LinkedIn prostredníctvom pútavých diskusií a zvyšovania hodnoty ponúkaním pútavého obsahu, ktorý vaša spoločnosť vytvára.

Spoločnosť, ktorá odviedla vynikajúcu prácu so svojou skupinou LinkedIn (založenou v spolupráci s LinkedIn), je Citi. Úspešne založili skupinu profesionálnych žien v sieti LinkedIn. Aj keď majú marketingové partnerstvo s LinkedIn, je to tak neznamená, že budete musieť hrať na tejto úrovni, ale svoju skupinu môžete určite modelovať po spoločnosti Citi alebo ktorejkoľvek inej spoločnosti LinkedIn sponzorovanej spoločnosťou skupiny.

V tomto videu sa dozviete viac o skúsenostiach Citi so skupinami LinkedIn a o tom, ako sa komunite darí.

Príklady ďalších podnikových skupín LinkedIn zahŕňajú: Intuícia (malá obchodná skupina), Sponky (sieť malých firiem) a Hlavné mesto (sieť obchodných cestujúcich).

Pomôcť ti sledovať demografické údaje členov, rast a aktivitu, štatistiky sú k dispozícii pre všetky verejné skupiny LinkedIn.

# 3: Vytvorte program nepretržitého myslenia „Všetky ruky na palube“

Aj keď budete musieť určiť konkrétnych zamestnancov spoločnosti alebo partnerov, ktorí vám pomôžu implementovať a udržiavať komplexnú marketingovú stratégiu LinkedIn, zapojenie všetkých zamestnancov a ich účasť na jednej stránke je rozhodujúce pre úspech.

Pozícia vašej spoločnosti na LinkedIn začína na vrchole a keď vlastníci firmy alebo konatelia nakúpia stratégiu, ide príkladom pre celú spoločnosť.

Keď sú všetci z vašej spoločnosti zapojení do LinkedIn, vytvorí sa rozšírená sieť, ktorá zosilní prítomnosť vašej spoločnosti a vedúce postavenie v priemysle.

Nechajte svojich zamestnancov a zainteresované strany nadchnúť pre LinkedIn a aby pre nich táto skúsenosť mala zmysel pripojením k ich profesionálnym cieľom.

Poskytnite im školenie o tom, ako vytvoriť silný profil LinkedIn, ako reprezentovať vašu firmu v sieti a ako využívať LinkedIn dosiahnuť svoje obchodné ciele. Naučte ich výhody rozširovanie ich vlastných profesionálnych sietí.

Potom pomôžte svojim zamestnancom a zainteresovaným stranám stať sa aktívnymi na LinkedIn. Poskytnite im nepretržitý prísun zaujímavého a pútavého obsahu myšlienkových lídrov od vašej spoločnosti. Zvážte, či umožníte členom svojho tímu upravovať obsah tak, aby vyhovoval ich osobnému štýlu keď ho zdieľajú so svojimi príslušnými sieťami.

Predstavte si... 100 alebo dokonca 1 000 vašich zamestnancov, ktorí zdieľajú obsah vyprodukovaný vašou spoločnosťou 2-3 krát týždenne! Hovorte o obrovskom dopade na zvýšenie dosahu vášho podnikania!

# 4: Využite platené obsahové reklamy LinkedIn a sponzorované aktualizácie

Zatiaľ čo sociálne reklamy LinkedIn rozširujú sledovateľov stránok spoločnosti a členstvo v skupinách, na LinkedIn sa zobrazujú ďalšie reklamy, ktoré smerujú kliknutia na váš web alebo najlepšie na zadanú vstupnú stránku.

LinkedIn spolupracuje s väčšími značkami na sponzorovaných programoch, ale pre väčšinu podnikateľov sú tieto programy nad rámec bežného marketingového rozpočtu. Ak by ste chceli prevádzkujte reklamné kampane v sociálnych sieťach, aby ste zvýšili sledovateľov svojej firemnej stránky, členov skupiny alebo dokonca zvýšili návštevnosť mimo firmy a uskutočnili konverzie, je vám s najväčšou pravdepodobnosťou lepšie pomocou samoobslužných nástrojov, ktoré spoločnosť LinkedIn sprístupňuje spoločnostiam v sieti.

Ako ty vyvíjajte a prevádzkujte reklamné kampane alebo sponzorované aktualizácie na LinkedIn, uistite sa, že Vyskúšajte, ktoré reklamy sú najefektívnejšie a najefektívnejšie pre vaše podnikanie.

Odkaz na príspevok s reklamami na LinkedIn?

Pravdepodobne ste si na LinkedIn všimli množstvo bannerových reklám, ktoré sú navrhnuté tak, aby členovia preklikávali na webové stránky spoločností. Bohužiaľ, na vstupnej stránke, na ktorú reklama vedie, mnohokrát neexistuje žiadna konkrétna výzva na akciu, čo je zbytočná strata dolárov za reklamu!

Zaistite, aby vstupná stránka pripojená k vášmu banneru alebo textovej reklame obsahovala relevantnú ponuku s jasnými pokynmi, čo by ľudia mali robiť získať prístup k vašej ponuke.

Spoločnosť Janus Investments s tým odviedla skvelú prácu v jednej zo svojich nedávnych reklám na LinkedIn. Reklama bola jasná o výhodách, ktoré ponúkali, a po prekliknutí a pristátí na stránke bola ponuka ľahko prístupná.

Platené aktualizácie sponzorované spoločnosťou

Aktualizácie sponzorované spoločnosťou sú prevádzkované iba firemnými stránkami a sú navrhnuté tak, aby zvýšili viditeľnosť vašich sledovateľov firemných stránok a ďalších osôb v sieti.

Sponzorované aktualizácie sa objavujú v informačných kanáloch s novinkami na domovskej stránke členov LinkedIn a vyzerajú ako každá iná natívna aktualizácia, ibaže sú označené ako „Sponzorované“. Aj keď sú pomerne nové, ukazujú niektoré sľubné veci výsledky.

Získajte viac informácií o tom, ako na to využite výhody aktualizácií sponzorovaných spoločnosťou LinkedIn pre svoju vlastnú firemnú stránku.

# 5: Monitorujte, sledujte, upravujte

Predtým, ako začnete budovať svoju komplexnú marketingovú stratégiu LinkedIn, rozhodnúť, aké sú vaše obchodné ciele. Úspešnosť vašej komplexnej marketingovej stratégie LinkedIn sa meria podľa toho, či dosahujete svoje ciele.

Spoločnou implementáciou vyššie uvedených stratégií budete môcť:

• Zvýšte pozíciu svojej spoločnosti ako vodca strategického myslenia vo vašom priemysle
• Rastú povedomie, angažovanosť a dosah spoločnosti
• Generujte kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie

Okrem týchto výhod je to dôležité aj definujte konkrétne metriky pre meranie svojej stratégie ktoré zodpovedajú cieľom vašej spoločnosti.

Chcete dosiahnuť lepšiu viditeľnosť značky (dojmy) na svojich cieľových trhoch, zapojiť sa do existujúceho a potenciálneho zákazníkov (lajky, komentáre, zdieľania), zvyšujú prenos externých webových stránok (kliknutia), konvertujú nových potenciálnych zákazníkov (prihlásenia) alebo všetky vyššie? Raz ty ujasnite si svoje ciele, definujte a zmerajte metriky sú v súlade s týmito cieľmi.

Zatiaľ čo LinkedIn poskytuje štatistiky a štatistiky pre firemné stránky, skupiny a platenú reklamu, sledovanie vášho úsilia prostredníctvom vášho vlastného analytického programu pre webové stránky je nevyhnutné. Prevádzka odkazovaná na vaše stránky z LinkedIn, noví generovaní potenciálni zákazníci a noví klienti alebo zákazníci sú konečným meradlom dopadu na váš spodný riadok.

Záver

LinkedIn je veľmi silná platforma na rozširovanie dosahu vášho podnikania a prilákanie nových klientov alebo zákazníkov. Predstavuje to tiež úžasnú príležitosť buďte stále v strehu so zamestnancami, zákazníkmi, predajcami, partnermi a ovplyvňovateľmi v odbore.

Nastal čas na spustenie marketingovej stratégie spoločnosti LinkedIn. Komplexný prístup vám pomôže maximalizovať obchodné výhody. Ak nemôžete plne komplexný prístup načrtnutý vyššie, urobte si plán implementovať každú stratégiu postupne.

Co si myslis? Máte úspešnú marketingovú stratégiu LinkedIn? Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.