Sedem spôsobov, ako využiť psychologický vplyv na obsah v sociálnych sieťach: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Jedným z charakteristických znakov sociálnych médií je obsah: jeho vytváranie, zdieľanie a interakcia s ním.

Najlepší obsah v sociálnych sieťach inšpiruje, informuje, vzdeláva alebo baví (a ak máte naozaj šťastie, zvládnu to všetky štyri!). Ako však vytvoriť obsah, ktorý sa stáva virálnym?

Nasledujú nasledujúce sedem stratégií, ktoré môžete použiť, aby váš obsah bol úspešný.

Námet na tento príspevok vyšiel z vynikajúceho článku Jay Baera vytváranie opakovane použiteľného obsahu sociálnych médií, ktorá definovala, ako môžu spoločnosti generovať väčšiu hodnotu úpravou existujúceho obsahu.

Tvorba obsahu je jednoduchšia ako kedykoľvek predtým

S rastúcim počtom nástrojov sociálnych médií, ktoré sú každý deň online, vytváranie obsahu je jednoduchšie ako kedykoľvek predtým. Môžete vziať z fotoaparátu veľa obrázkov a vytvoriť obrázok Animoto slideshow iba v niekoľkých krokoch. Tieto obrázky môžete tiež nahrať na Facebook a Twitter pomocou webov ako Twitpic alebo Tweetphoto. Pridaním titulkov a vysvetlení pomáhate tým vo vašej sieti zdieľať s vami skúsenosti.

Všimnú si, ak to vytvoríte?

Podobne je pomerne ľahké začať s blogovaním. Výzvou je, že aj keď sa obsah ľahko vyrába (a veľa ľudí ho aktívne vytvára), ako vytvoríte silný obsah, ktorý skutočne upúta pozornosť?

Odpoveď na to spočíva v priesečníku neurovied, individuálnej psychológie a skupinovej dynamiky. Tu je trochu viac podrobností.

# 1: Fenomén koktailovej párty

Pokiaľ ide o neurovedu, musíte poznať niekoľko konceptov. Prvým je retikulárny aktivačný systém (RAS). RAS je jednou zo štruktúr v mozgu zodpovedných za orientáciu a pozornosť. Najčastejšie sa RAS spája s konceptom selektívnej pozornosti, čo znamená, že prirodzene sa orientujeme na informácie alebo nápady, do ktorých investujeme.

Príkladom systému RAS v práci by mohla byť preplnená miestnosť, kde nič veľmi nepočujete, ale zrazu sa obrátite na niekoho, kto v konverzácii práve použil vaše meno. Ako naše mená sú jedna vec, ktorá nás jednoznačne zaujíma a do ktorej investujeme, prirodzene sa sústredíme úplnejšie, keď nás niekto spomenie.

Jednou zo stratégií je vytvorenie obsahu, ktorý je relevantný a zmysluplný. Znie to zjavne, však?

ale trik je v tom, že musí byť relevantný a zmysluplný a použiteľné. Teória učenia dospelých to hovorí dospelých oveľa viac zaujíma obsah, ktorý sa zameriava na konkrétny problém, ktorý majú práve teraz. Ak chcete, aby vynikol váš obsah v sociálnych sieťach, nebojte sa konkrétnejšie zamerať svoje publikum veľmi úzko. Čím relevantnejší je váš obsah pre konkrétnu skupinu ľudí, tým väčšiu pozornosť mu bude venovať.

Povedzme napríklad, že ste odborníkom na správu času. Máte tipy na produktivitu, ktoré by pomohli všetkým, ale získate viac pozornosti a všimnete si, ak tipy zacielite na konkrétnu skupinu, napríklad „time management for working Moms“.

# 2: Viac formátov: Lepšie učenie

Druhý koncept súvisiaci s neurovedou je myšlienka pomáhať ľuďom pri interakcii s vaším obsahom viacerými spôsobmi. Vysvetľuje to koncept „multimodálneho učenia“ ľudia sa s väčšou pravdepodobnosťou naučia a zachovajú si informácie, ak sú poskytované vo viacerých modalitáchako sú písomné (vizuálne) a sluchové (sluchové) súčasne. Váš obsah získa väčšiu pozornosť, ak ponúknete ľuďom viac formátov, pomocou ktorých ho môžu spotrebovať.

Kužel vzdelávania Edgara Daleho dobre demonštruje tento koncept:

# 3: Emočné rozprávania sa pamätajú najlepšie

Keď sa obrátime na ľudskú psychológiu, nájdeme niekoľko nápadov, ktoré sú užitočné z hľadiska tvorby obsahu. Najprv si to zapamätajte ľudia majú tendenciu silnejšie reagovať na príbehy a nájsť zmysel v rozprávaní. Vaše publikum bude venovať väčšiu pozornosť tomu, aby bol váš obsah logicky prezentovaný, postupný, ľahko sledovateľný a obsahoval emocionálne prvky. Využite príbehy vo svojom marketingu, aby bol relevantnejší a osobnejší.

Napríklad pri zdieľaní obsahu na sociálnych stránkach zahrňte prípadové štúdie a príklady toho, ako sa vaše koncepty alebo nápady úspešne uplatnili s dobrými výsledkami. Ľudia si pamätajú rozprávania lepšie ako sériu faktov.

# 4: Známosť zvyšuje pravdepodobnosť

Ďalšia koncepcia z ľudskej psychológie pochádza z Výmena (1977), ktorý zistil, že dôvernosť podporuje pravdepodobnosť. Zistenia z tejto štúdie tomu nasvedčujú čím viac máme niekoho vystavenia, tým viac sme predisponovaní k tomu, aby sme ho mali radi, najmä keď máme pocit, že nám dáva hodnotu alebo odmenu. Pre svoj obsah To znamená, že by ste mali svoj obsah široko publikovať a byť pri každej svojej príležitosti pred svojím cieľovým publikom. Keď vás ľudia vidia „všade“, začnú si dávať väčší pozor. A keď budú venovať väčšiu pozornosť, stanete sa známejšími. A keď sa stanete viac známymi, páčia sa vám viac. Všetci viac inklinujeme k obchodovaniu s ľuďmi, ktorých poznáme a máme radi.

# 5: Ľudia chcú skratky

Tretím konceptom z ľudskej psychológie, ktorý môžeme použiť, je myšlienka, že ľudia chcú skratky, ktoré im pomôžu robiť dobré rozhodnutia. Ako Barry Schwartz zdôrazňuje vo svojej knihe, Paradox voľby, všetci chceme veľa možností - ale, paradoxne, čím viac možností máme, tým menej sme schopní rozhodnúť sa. To znamená, ako pracovník marketingu musí váš obsah filtrovať, nie agregovať.

Aj keď ľudia oceňujú zoznamy zdrojov, mali by ste ich použiť vo svojom marketingu, ale je tiež dôležité to urobiť zahrňte niekoľko návrhov a nápadov, ako môžu ľudia z týchto zoznamov zdrojov ťažiť.Pomôžte svojim návštevníkom robiť dobré rozhodnutia, filtrované cez vaše odborné znalosti. Toto je silná stratégia zameraná na obsah a presvedčenie.

# 6: Ľudia radia od ľudí, ktorých ani nepoznajú

Keď sa teraz pozrieme na skupinovú dynamiku, povedzme si niečo o sociálnom rozhodovaní a hodnote sociálneho dôkazu. Sociálne rozhodovanie je termín používaný na popísanie myšlienky, že hľadáme spôsoby, ako robiť dobré rozhodnutia bez mimoriadneho úsilia. Jedným zo spôsobov, ako to robíme, je kladenie otázok našej sociálnej skupine. Weby ako Yelp.com (a ďalšie weby s recenziami) preniknú k múdrosti davov, ktoré vám pomôžu lepšie sa rozhodnúť, kde sa najesť a kde nakupovať.

Zistila to štúdia dokončená v roku 2008 spoločnosťou Jupiter Research 50% ľudí pred uskutočnením nákupu konzultovalo blog. To znamená, že pri rozhodovaní o nákupe vychádzame z múdrosti skupiny a môžu byť ovplyvnení ľuďmi, ktorých sme nikdy nestretli a ťažko poznáme. Toto rastúce zameranie na sociálne rozhodovanie má pre vás dôležitý dosah. Musíte sa umiestniť ako odborný zdroj pre svojich klientov. Keď to urobíte efektívne, je pravdepodobnejšie, že klienti vašim odporúčaniam dôverujú a budú podľa nich konať. Keď sú vaši potenciálni klienti pripravení urobiť nákupné rozhodnutie, chcete, aby vás považovali za najlepšie riešenie.

# 7: Zapojte sa, kapitán!

Ako tvorca obsahu je to dôležité vyhľadajte komentáre a spätnú väzbu od publika, pretože sa s nimi nielen hlbšie spojíte, ale tiež začnete budovať svoju skupinu skutočných podporovateľov. Títo skutoční podporovatelia budú od vás hľadať pokyny, informácie a pomoc pri rozhodovaní. Keď zhromaždíte ďalších skutočných priaznivcov, váš status rastie. A s rastom vášho stavu sú ľudia prirodzene ochotnejší počúvať, čo hovoríte, a konať podľa vašich návrhov.

Takže vaše obsah je silný, keď podnecuje ľudí k činom s cieľom dosiahnuť osobne pozitívne výsledky. Sociálny dôkaz sa aktivuje, keď o vás ostatní začnú hovoriť a zdieľať s vami pozitívne skúsenosti. To prirodzene zvyšuje vašu dôveryhodnosť a viditeľnosť a zvyšuje sa pravdepodobnosť, že ľudia budú venovať pozornosť vám a vášmu obsahu.

Dávať to všetko dokopy

Keď sa sústredíte na vytváranie obsahu, nezabudnite, že by mal:

• Buďte relevantní, adresní a použiteľní
• Ponúkané vo viacerých formátoch
• Využite príbehy a radenie, aby ste oslovili emócie a logiku
• Buďte dôsledne dodávaní
• Poraďte svojim návštevníkom, aby pre nich robili najlepšie rozhodnutia
• Zamerajte sa na budovanie svojej skutočnej základne fanúšikov
• Posuňte ľudí k osobne pozitívnym výsledkom

Ak tieto princípy použijete vo svojom marketingu na sociálnych sieťach, budete mať úžitok z konvergencie neurovied, ľudskej psychológie a skupinovej dynamiky, ktorá upozorní na váš obsah. A získanie pozornosti je prvým krokom k tomu, aby sa niečo stalo.

Čo ty Aké silné stratégie na tvorbu obsahu používate? Dajte mi vedieť, čo si myslíte, do nižšie uvedeného poľa.

Obrázok pochádza z http://www.piscatawayschools.org/1368205171844580/site/default.asp