15 spôsobov, ako optimalizovať svoje reklamy na Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Fungujú pre vás reklamy na Facebooku?

Hľadáte lepšiu návratnosť svojich investícií do reklám na Facebooku?

Ak chcete dosiahnuť čo najlepší výkon reklám, musíte sa ubezpečiť, že oslovujú správne publikum.

V tomto článku nájdete 15 spôsobov nastavenia a optimalizácie vašich reklám na Facebooku.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Udržujte mobilné a desktopové reklamy oddelené

Použite samostatne reklamné sady pre mobil a desktop, takže môžete optimalizujte svoje reklamy, cenové ponuky a konverzie založené na zariadení. Je pravdepodobné, že reklamy a výzvy na akciu budú mať odlišný výkon v počítačoch ako v mobilných zariadeniach, a to by malo brať do úvahy každé nastavenie reklamy.

Ak si pomocou editora výkonu, môžete vybrať zariadenie cielenie priamo z ponuky Sada reklám.

# 2: Samostatne optimalizujte zdroj správ pre počítače a reklamy v pravom stĺpci

Jedným z najlepších postupov v marketingu je nastavenie vysoko segmentovaných reklám. Oddelenie zdroja správ pre počítače a reklamy v pravom stĺpci je nevyhnutný na optimalizáciu kampaní podľa zariadenia, umiestnenia a akejkoľvek inej možnosti zacielenia.

Na obrázku vyššie môžete vidieť, že reklama so správou pre stolné počítače má väčší obrázok a inú celkovú štruktúru ako reklama v pravom stĺpci. To znamená, že rovnaká reklama môže mať v obidvoch umiestneniach rozdielnu výkonnosť.

Ak chcete maximalizovať svoj výkon, musíte optimalizovať spravodajský kanál a reklamy v pravom stĺpci osobitne.

Facebook vám umožňuje prispôsobiť zacielenie na pracovnú plochu v podponuke ponuky Umiestnenie na úrovni sady reklám.

# 3: Vyskúšajte rôzne obrázky

Keď sa ľudia rozhodnú, či kliknú na príspevok, obrázky sú najdôležitejším prvkom vašich reklám a faktorom číslo jeden. Vyskúšajte rôzne obrázky a nájdite také, ktoré maximalizujú vašu mieru prekliknutia a konverzie.

Po identifikácii najlepších obrázkov nájdite viac rovnakého štýlu a pokračujte v testovaní. Ďalej sa pozrite na mieru prekliknutia a uvidíte, aký veľký rozdiel môže obrázok spôsobiť.

# 4: Vyberte výzvu k akcii

Facebook vám umožňuje zvoliť výzvu na akciu v reklamách. Výzvy na akciu môžu mať významný vplyv na vašu mieru prekliknutia a konverzný pomer a mali by ste ich testovanie v priebehu času dôkladne rozdeliť.

Možnosti výzvy na akciu nájdete v ponuke Nastavenie reklamy. V súčasnosti máte na výber z možností Rezervovať, Stiahnuť, Ďalšie informácie, Nakupovať a Zaregistrovať sa.

# 5: Segmentujte publikum do reklamných sád

Rôzne záujmy budú mať v rámci rovnakej skupiny reklám odlišnú výkonnosť. Spravidla by ste mali zoskupte svoje cieľové záujmy do tém a pre každú tému vytvorte jednu reklamnú skupinu.

Predpokladajme napríklad, že vašimi cieľovými záujmami sú:

• AdWords
• Expert na AdWords
• Program certifikácie Google
• Facebookové reklamy
• Facebookový marketing
• Facebook marketingové riešenia
• Facebookový marketingový hodinový deň
• Online reklama
• Digitálny marketing
• Marketing online

Môžete určiť tri témy, ktoré vás zaujímajú, a teda tri reklamné sady pre vašu kampaň na Facebooku, ako je uvedené nižšie.

Táto segmentácia vám umožňuje optimalizovať na základe rôznych záujmov a vytvorte reklamy zamerané na témy súvisiace s reklamnou sadou, na ktorú zacieľujete.

# 6: Nainštalujte konverzný pixel

Toto je zrejmý tip, ale prekvapivo to mnohé podniky zanedbávajú inštalovať konverzné pixely.

Ak chcete vytvoriť konverzný pixel, prihláste sa do svojho správcu reklám a kliknite na sledovanie konverzií.

Na nasledujúcej stránke, ktorá sa zobrazí, kliknite na zelené tlačidlo Vytvoriť pixel v pravej hornej časti obrazovky.

Postupujte podľa pokynov so sprievodcom dokončiť vytváranie konverzného pixela. Po prijatí kódu sa uistite, že ste nainštalujte kód do päty svojej stránky s poďakovaním.

Teraz môžete lepšie sledovať výsledky svojho marketingového úsilia na Facebooku.

# 7: Zadajte konverzný kód

Facebook vám umožňuje vytvárať viac konverzných kódov, pretože možno budete chcieť na svojej webovej stránke sledovať niekoľko cieľov - napríklad navštíviť stránku nákupného košíka a stránku s poďakovaním. Alebo môžete jednoducho chcieť inzerovať pre rôzne domény.

Facebook musí vedieť, aký kód má vaša reklama použiť na účely sledovania konverzií. Preto musíte pre každú reklamu v reklamných sadách dodať jednu.

V aplikácii Power Editor (alebo v živom účte, ak chcete), kliknite na položku Použiť pixel na sledovanie konverzií v dolnej časti nastavenia reklamy.

Ďalšie, rozhodnúť, či použiť existujúci kód alebo vytvoriť nový. Môžete si tiež vybrať z existujúcich pixelov sledujúcich konverzie (pozri červenú šípku na obrázku nižšie) alebo zvoliť existujúci pixel na optimalizáciu pre konverzie.

Posledná uvedená možnosť je užitočná, ak máte nainštalovaný konverzný pixel a chcete, aby Facebook optimalizoval reklamy na základe konkrétneho konverzného pixelu.

Povedzme napríklad, že ste nainštalovali konverzné pixely na stránke nákupného košíka aj na stránke s poďakovaním. Prirodzene, že by ste chceli optimalizovať reklamy, aby ste viac navštevovali stránku s poďakovaním.

Pokiaľ nechcete optimalizovať pomocou kliknutí, odporúčam nastaviť obe tieto možnosti: prvú možnosť (tú s červenou farbou) šípka), aby ste mohli spočítať svoje konverzie, a druhou možnosťou optimalizácie pre jeden konkrétny druh konverzie - napríklad dokončenú pokladne.

# 8: Zacielenie podľa správania

Mnoho podnikateľov používa reklamy na Facebooku výlučne na zacielenie záujmov. Nezabúdajte však, že zacielenie na správanie sa vypláca častejšie.

Príklady správania, na ktoré môžete na Facebooku zacieliť, sú Training and Publications (ľudia, ktorí kupujú položky súvisiace s obchodným školením a publikácie), Hráči konzoly a Primárny prehliadač: Internet Explorer (ľudia, ktorí sa primárne pripájajú k Facebooku pomocou Internetu Prieskumník).

Ak chcete zacieliť na správanie, musíte vyberte ich v ponuke sady reklám na živom účte alebo v editore Power, ako je uvedené nižšie.

Vytvorte samostatné reklamné sady pre každú tému správania podobne, ako ste to videli predtým pre záujmy.

# 9: Zacielenie podľa príjmu

Niektoré podniky predávať výrobky ktoré sú nákladnejšie ako konkurencia alebo sú zamerané len na najbohatšiu časť populácie. Facebook môže byť pre tieto podniky zlatou baňou, pretože na ľudí môžete zacieliť na základe ich ročného príjmu.

Ak chcete zacieliť podľa príjmu, musíte prejdite do živého účtu alebo do editora napájania a zadajte nastavenia svojej reklamnej skupiny. Kliknite na položku Viac demografických údajov a potom kliknite na Príjem a vyberte požadovaný cieľ príjmu, ako je ukázané nižšie.

Ako vidíte na snímke obrazovky vľavo, môžete použiť aj veľa ďalších možností zacielenia. Vyskúšajte tie, ktoré majú pre vaše podnikanie zmysel, a nezabudnite, aby štruktúra vašej reklamnej skupiny bola čo najsegmentovanejšia.

# 10: Nastavte remarketingový pixel

Potenciálni zákazníci, ktorí navštívili vaše webové stránky z ľubovoľného zdroja návštevnosti (vrátane Google AdWords), ale nekonvertovali, s najväčšou pravdepodobnosťou porovnávajú ceny a poskytovateľov. V čase, keď skončia, mohli na vašu firmu úplne zabudnúť.

Tu prichádza na rad remarketing na Facebooku. A áno, toto je jeden z najlepších spôsobov, ako osloviť prenosy, ktoré pôvodne prichádzali cez Google AdWords.

Ak chcete nastaviť remarketingový pixel, prihláste sa do svojho reklamného manažéra a kliknite na publikum, ako je ukázané nižšie.

Ďalšie, kliknite na Vytvoriť publikum, a potom kliknite na položku Vlastné publikum a Návštevnosť webových stránok v pravom hornom rohu obrazovky na začať postupný proces vytvorenia remarketingového pixelu.

Raz ty nainštalujte kód do päty webovej stránky, vráťte sa do rozbaľovacej ponuky Prevádzka webových stránok a vyberte ľudí, ktorí navštevujú konkrétne webové stránky, ako je znázornené tu.

Potom môžete vytvárať zoznamy ľudí navštevujúcich konkrétnu stránku vášho webu a zacieliť ich alebo vylúčiť z vašej kampane. Užitočným osvedčeným postupom je vytvoriť zoznam ľudí, ktorí navštívia vašu stránku s poďakovaním, a potom im nerobiť reklamu, pretože už uskutočnili konverziu.

# 11: Identifikujte ziskové vekové skupiny a pohlavia

Nie všetky vekové skupiny a pohlavia majú rovnaké výkony. Môžete zistiť, že zbytočne míňate peniaze za nerentabilné vekové kategórie alebo že vám chýbajú príležitosti venovaním dostatočného rozpočtu pohlaviu, ktoré generuje väčšinu predaja pre danú osobu cieľová metóda.

Najlepším spôsobom, ako analyzovať výkonnosť vekových skupín a pohlaví, je prihláste sa do svojho správcu reklám a kliknite na Prehľady.

Na stránke prehľadu nastavte rozsah dátumov, ktorý chcete analyzovať. Potom kliknite na Prispôsobiť stĺpce rozhodnúť, o ktorých hodnotách sa majú hlásiť. Podľa rozpisu vyberte Vek, Pohlavie alebo Vek a Pohlavie, ako je ukázané nižšie.

Na základe poznatkov zhromaždených v tomto prehľade môžete prijímať príslušné strategické rozhodnutia. Skontrolujte to teraz vo svojom účte.

# 12: Vyskúšajte dvojicu podobných divákov

Podobné publikum je zoznam používateľov, ktorých charakteristiky sú podobné ako u používateľov webových stránok vlastné publikum. Otvára sa tak veľa príležitostí, napríklad reklama pre používateľov podobných tým, ktorí už navštívili váš web, reklama používateľom podobným tým, ktorí navštívili konkrétnu stránku, alebo inzerujú používateľom podobným tým, ktorí už uskutočnili konverziu na vašej stránke stránky.

Ak chcete vytvoriť podobné publikum, prihláste sa do svojho správcu reklamy a kliknite na Publikum. Po vstupe na stránku Publikum kliknite na Vytvoriť publikum a vyberte Lookalike Audience z rozbaľovacej ponuky, ako je to zobrazené tu.

Ďalšie, vyberte zdrojové publikum svojho podobného publika a cieľovú krajinu. Potom vyberte veľkosť publika— Čím menšia veľkosť, ktorú vyberiete, tým bude cielenejšia.

# 13: Zacielenie na e-mailový zoznam

Facebook to umožňuje vytvoriť si vlastné reklamné publikum na základe e-mailových zoznamov. Musíte len urobiť vytvorte súbor .csv alebo .txt, ktorý obsahuje jeden e-mail na riadok a vylučuje akékoľvek ďalšie údaje.

Keď budete mať tento súbor, kliknite na Publikumpotom kliknite na Vytvoriť publikum a vyberte Vlastné publikum z rozbaľovacej ponuky.

Ďalšie, kliknite na Zoznam zákazníkov, ako je ukázané nižšie. Od tejto chvíle je to ľahké nahraj svoj zoznam.

Pamätajte, že môžete tiež nahrajte zoznam telefónnych čísel a potom na týchto ľudí zacielite reklamy v službe Facebook. Proces je v zásade rovnaký ako ten, ktorý som práve opísal. Máte tiež možnosť vytvoriť obdobné publikum zo svojho novovytvoreného zoznamu zákazníkov.

# 14: Otestujte stratégie ponúkania cien

Stratégie ponúkania cien významne ovplyvňujú úspešnosť reklám na Facebooku.

Tri hlavné kategórie ponúkania cien sú cena za kliknutie, cena za tisíc zobrazení a optimalizátor konverzií (ktorý vyžaduje inštaláciu konverzného kódu).

Vyskúšajte rôzne spôsoby ponúkania cien až zistiť, čo znižuje cenu za konverziu, ale stále má dostatočný objem. Odporúčam začať s CZK a optimalizátorom konverzií.

Môžeš nastavte si spôsob ponúkania cien na úrovni sady reklám v sekcii Optimalizácia a ceny, zobrazené tu.

Kedykoľvek ponúkate cenu za kliknutie alebo použijete optimalizátor konverzií, môžete rozhodnite sa o svojej maximálnej cene za kliknutie alebo cieľovej cene za akvizíciu, alebo nechajte Facebook, aby pre vás vybral hodnotu.

# 15: Časový rozvrh reklám

Facebook to umožňuje segmentujte svoje reklamy podľa dní a hodín. Táto možnosť je k dispozícii iba s doživotným rozpočtom, nie s možnosťou denného rozpočtu. Tento predpoklad je dôvod, prečo väčšina firiem túto funkciu stále nepoužíva.

Doživotný rozpočet predstavuje celkový rozpočet reklamnej sady a technicky nemá denný limit. Ak kampaň nemá spoľahlivý vzor výkonnosti, ktorý sa časom osvedčil, nie je to pre vás to pravé nastavenie.

Ak sa rozhodnete použiť denné a hodinové rozdelenie, môžete ich nastaviť v sekcii Rozpočet a plán v reklamnej sade, ako je to zobrazené tu.

Záver

Reklamy na Facebooku môžu byť vysoko ziskové a v prípade, že sú, generujú značnú časť kvalitnej premávky správne nastaviť- čo znamená, že sú čo najviac zacielené - a pozorne sledovaní. Oboznámenie sa so všetkými možnosťami inzercie na Facebooku otvára dvere pre nové príležitosti pre vaše podnikanie.

Co si myslis? Môžete pomocou týchto návrhov zvýšiť efektivitu svojich reklamných kampaní na Facebooku? Aké reklamné stratégie na Facebooku používate? Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.