Marketingové partnerstvá: Ako rozšíriť svoj dosah spoluprácou na obsahu: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Vytvárate vynikajúci obsah, ktorý by iné firmy mohli považovať za zaujímavé?

Zvažovali ste spoluprácu s inými značkami?

Aby som sa naučil, ako vytvárať marketingové partnerstvá s obsahom, robím rozhovor s Andrewom Davisom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Andrew Davis, autor knihy Brandscaping: Uvoľnenie sily partnerstiev. Je tiež populárnym rečníkom.

Andrew skúma dôvod a spôsob marketingového partnerstva s obsahom.

Objavíte dôležitosť vytvárania marketingových partnerstiev, ako aj to, ako nájsť najlepších partnerov a kľúče k úspešnej spolupráci.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Marketingové partnerstvá

Čo Andrewa viedlo k napísaniu knihy o marketingových partnerstvách

Andrew vyštudoval televíziu a film na Bostonskej univerzite a zamestnal sa hneď po škole, kde produkoval dva programy pre verejné záležitosti. Odtiaľ pracoval na voľnej nohe ako producent programov, ako napríklad Dnes Zobraziť a Víkend dnes. Po prvom boom dot-com nasledoval Andrew cestu svojich priateľov do marketing svete.

Počas práce v startupoch si Andrew uvedomil, že ak by ste vytvorili skvelý obsah, ako to robili televízni producenti, skutočne by ste inšpirovali ľudí k nákupu vecí. Zistil, že ak dokáže tieto princípy uplatniť v marketingovom svete, môže byť skutočne úspešný.

Potom uzavrel partnerstvo s novinárom Jamesom Coscom, ktorý tiež odišiel do BU. Založili agentúru s názvom Laboratórne body špičky, a rozvíjal ju až do roku 2012, keď Andrew predal svoj podiel v odbore a napísal Brandscaping. Andrew odvtedy cestuje po svete, hovorí a pomáha ľuďom nájsť správne druhy partnerstiev a prehodnotiť marketing.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte informácie o Andrewovom pozadí ako producentovi a o tom, ako ho získané schopnosti pripravili na prácu v marketingu.

Význam brandcaping

Andrew hovorí, že brandcaping zvyšuje publikum ostatných v prospech oboch partnerov.

V digitálnom veku má každý publikum, či už na sociálnych sieťach alebo prostredníctvom e-mailu. Ak ste partnerom iných značiek a vytvárate hodnotné obsah ktoré by chceli proaktívne poslať svojmu publiku, potom nie je potrebné kupovať prístup k médiám.

Vypočujte si reláciu a zistite, ako vyzerá náš podcast.

Výhody partnerstva

Andrew vysvetľuje, že existujú tri jednoduché výhody partnerstvo: je to lepšie, rýchlejšie a lacnejšie.

1. Je to lepšie. Ako obchodníci môžeme vytvárať lepší obsah, ak sme ochotní spolupracovať s ostatnými, ktorí poznajú publikum, možno ešte lepšie ako my.
2. Je to rýchlejšie. Väčšina obsahového marketingu je pomaly rastúca stratégia. Značky, ktoré sú partnermi s inými značkami, však zaznamenávajú oveľa rýchlejší úspech s obsahom, ktorý vytvárajú.
3. Je to lacnejšie. Zdieľať s iným publikom je oveľa lacnejšie ako inzerovať.

Ak ste nervózni z partnerstva so značkou, Andrew vám navrhne, aby ste našli osobu, ktorá má známy talent a ktorá už má prístup k vašim publikum.

Vypočujte si predstavenie a objavte partnerstvo s talentom.

Príklady spolupráce na obsahu

Andrew zdieľa príklady skvelých marketingových partnerstiev.

Kedy Konverzovať (spoločnosť zaoberajúca sa výrobou atletických topánok) sa pokúšala prestavať svoju značku. Ich CMO Geoff Cottrill si uvedomil, že dosiahli najväčší náskok, keď si topánky obuli celebrity a skončili v časopise. Pretože kúpiť prístup k celebritám bolo príliš drahé, Geoff si myslel, že by mali hľadať ďalšiu veľkú vec. Takže uzavrel partnerstvo s Gitarové centrum, pretože majú prístup k hudobníkom, ktorí chcú byť.

Postavili si štúdio v Brooklyne, podviedli ho a najali si inžiniera nahrávajte hudbu zadarmo. Hudobníci tiež dostali zadarmo Converse SWAG. Spoločnosť Converse and Guitar Center začala vytvárať sériu videí YouTube o hudobníkoch, ktorí nahrávajú každý týždeň. Tento obsah slúži obom divákom. Converse je v prednej časti hudobníkov a Guitar Center má prístup k nositeľom Converse, ktorí milujú hudbu.

Na strane B2B Andrew hovorí o Trish Witkowski, žene, ktorá založila spoločnosť Fold Factory. Jej cieľovou skupinou sú tlačoví dizajnéri, ktorí potrebujú skladacie šablóny (ktoré poskytuje) na vytváranie kusov priamej pošty.

Trish začala rozvíjať svoje podnikanie a dostať sa pred týchto tlačových dizajnérov vytvorenie videa každý týždeň volal 60-sekundový superchladený sklad týždňa. Spojila sa s poštovou službou USA, ktorá potrebovala obsah pre ich týždenný e-mail, a zrazu jej podnikanie vyšlo najavo. USPS potrebuje skvelý obsah, Fold Factory potrebuje prístup k zákazníkom. Takže obaja napĺňajú svoju potrebu.

Americká poštová služba zasiela videá zo skladu týždňa spoločnosti Fold Factory do svojho zoznamu adries.

Tretí Andrewov príklad zapadá do kategórie spolupráce s talentmi. Lauren Luke bola dispečerkou taxíkov v Londýne, ktorá sa (neúspešne) pokúšala zarobiť peniaze predajom nadbytočných zásob makeupu na eBay.

Prišla na to, že jej zákazníkmi boli 16-ročné dievčatá, ktoré rady často menili make-up, a preto vytvorila Ty trúbka kanál a zahájil týždenné predstavenie s názvom Lauren Luke’s Looks.

Na YouTube zverejnila návody na líčenie inšpirované celebritami. Publikum si získala veľmi rýchlo: iba za pár mesiacov 500 000 predplatiteľov. Na eBay nepredávala svoje výrobky. Predajca make-upu Sephora ju však oslovila, aby vytvorila značku make-upu Lauren Luke. Značka Lauren Luke má dnes hodnotu 100 miliónov dolárov.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o tom, ako partnerstvá vytvárajú produkty.

Základné informácie, ktoré potrebujete, skôr ako dosiahnete spoluprácu 

Pred začatím partnerstva musíte jasne pochopiť, kto je vašim publikom a aké ďalšie značky sa im už páčia.

Andrew vysvetľuje, že si musíte položiť otázku: „Kto má vášho ďalšieho zákazníka ako jeho súčasného zákazníka?“ Prejdite do svojej databázy a uvidíte, kto alebo čo vaši zákazníci kúpili predtým, ako si kúpili od vás. Napríklad ak predávate účtovnícky softvér, váš zákazník si pravdepodobne najskôr kúpil kancelárske potreby. Dobré partnerstvo v tomto scenári preto môže byť s obchodom s kancelárskymi potrebami.

Ďalej sa uistite, že máte jasné základné hodnoty pre svoje publikum a či váš potenciálny partner zdieľa vaše hodnoty.

Na záver vymyslite cieľ v oblasti výnosov. Objavte, aký prístup má 10% partnerov zákazníkov znamenalo by to pre váš zisk a zistiť, či to stojí za to.

Aby fungovalo partnerstvo, musia z toho mať úžitok obe značky. Cieľ je kvalitný obsah a vysokokvalitné publikum.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako môže talent osloviť značku.

Časté chyby, ktoré obchodníci robia pri spolupráci

Andrew hovorí, že pri vytváraní partnerstiev môžete urobiť veľa chýb. Ak však budete mať na pamäti nasledujúce nápady, budete úspešnejší ako väčšina.

1. Nemysli krátkodobo. Musíte si predstaviť, že vaše partnerstvá budú trvať dlho. Majte jasno v tom, že sa zavazujete a že partnerstvo bude mať dlhodobý prínos.
2. Nemysli na sponzorstvá. Pomysli na spoluprácu. Sponzorstvom je nákup prístupu k publiku vyvesením značky. Môžete niekoho nechať označiť znakom, ale dlhodobá spolupráca umožňuje väčšie príležitosti.
3. Nerozmýšľajte v kampaniach. Myslite v záväzkoch. Dajte si záväzok voči publiku toho druhého, nie ako produkt, ktorý sa snažíte presadiť.

Vypočujte si predstavenie a objavte, ako sa vyhnúť zlému partnerstvu alebo ako sa z neho dostať.

Andrewov ďalší projekt

Andrew pracuje na knihe s názvom Town Inc: Rozviňte svoje podnikanie, zachráňte svoje mesto, zanechajte svoje dedičstvo.

Za posledné tri roky navštívil asi 50 malých miest a obcí po celých Spojených štátoch. Zaujímalo ho, prečo niektoré mestá rozmáhajú a iné bustujú, a objavil tie, ktoré boli úspešné, „vsadili na svoje nároky“.

Andrew hovorí, že použije frázu: „Moje mesto je ____ hlavným mestom sveta.“ Ak môžete vyplniť prázdne miesto, je pravdepodobné, že sa vášmu mestu darí lepšie ako iným.

Trik na vyvolanie záujmu o vaše mesto, vysvetľuje Andrew, je nájsť príbehy o úspechu a vytvoriť závisť od miesta.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako môže Andrewova nadchádzajúca kniha pomôcť mestským vizionárom.

Objav týždňa

Hľadáte najlepšiu e-mailovú aplikáciu pre svoj smartphone? Chcete rýchlo odpovedať na e-maily a udržiavať jednoduché konverzácie? Odhlásiť sa MailTime.

MailTime je e-mailová aplikácia pre váš smartphone, ktorá funguje v systémoch iOS a Android. Premení vlákna konverzácie vo vašom e-maile na podobu konverzácie textových správ.

V MailTime dostanete zoznam svojich e-mailov rovnako ako jednoduché textové správy.

Prináša filozofiu, ktorej hovorím štvorčlenné pravidlo. Kedykoľvek je to možné, skúste do e-mailu povedať, čo potrebujete, štyrmi vetami alebo menej. Tiež hovorím ľuďom, aby nikdy nespojili viac ako dve žiadosti v jednom e-maile. Namiesto toho posielajte samostatné e-maily, ktoré sú sústredené a jednoduché, aby sa veci mohli splniť.

MailTime vás naučí rýchlo odpovedať na vaše e-maily pomocou jednoduchej konverzácie s predmetom. A je to zadarmo.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás MailTime funguje.

Ostatné zmienky

Sponzorom dnešnej šou je Social Media Marketing World 2015.

Sme z toho nadšení Svet marketingu sociálnych médií 2015. Je to najväčšia svetová konferencia o marketingu sociálnych médií. Účasťou sa spojíte s viac ako 100 poprednými svetovými profesionálmi v oblasti sociálnych médií (plus 2 500 z nich vaši kolegovia obchodníci) a objavíte úžasné nápady, ktoré transformujú vaše sociálne médiá marketing.

Vypočujte si referencie od našich prednášajúcich na konferencii v roku 2014.

Toto je iba ukážka odborníkov z tohto odvetvia, ktorí hovoria o svojich skúsenostiach zo sveta sociálnych médií.

V relácii budete počuť od jednej z tohtoročných moderátoriek Mari Smithovej o jej relácii: „Facebookový marketing pre novú realitu: Ako dôsledne dosahovať skutočné výsledky ako Facebook (a svet) sa vyvíja. “ Relácia Mari bude obsahovať zmes nových taktík a vždyzelených stratégií, ako nájsť a zaujať svojich ideálnych zákazníkov na Facebook.

Social Media Marketing World 2015 má toho veľa, čo sa týka skvelého obsahu, vynikajúcich prezentujúcich a cenných príležitostí na vytváranie sietí.

Ďalším dôvodom, prečo ľudia prichádzajú, je skvelé počasie. Ak ste práve teraz niekde v trochu chladnom počasí, predstavte si pekné slnečné pláže a prechádzajte sa vonku s tričkom, šortkami a šľapkami. Takéto počasie máme v San Diegu - 70 ° celoročne.

Posuňte svoj marketing v sociálnych sieťach na ďalšiu úroveň a 25., 26. a 27. marca 2015 sa k nám pripojte v teplom, slnečnom a krásnom San Diegu v Kalifornii. Stovky ľudí si svoje letenky už zabezpečili. Kliknite sem, aby ste si pozreli všetkých rečníkov a program rokovania, pozrite si naše video a zoberte si lístky už dnes.

Vypočujte si predstavenie!

.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Spojte sa s Andrewom webovú stránku.
• Nasledujte Andrewa ďalej Twitter.
• Čítať Brandscaping: Uvoľnenie sily partnerstiev.
• Zostaňte informovaní Mesto Inc..
• Naučiť sa viac o Štúdio Converse Rubber Tracks.
• Vyskúšajte Fold Factory Záhyb týždňa.
• Preskúmajte Videonávody Lauren Lukeovej.
• Odhlásiť sa MailTime.
• Email [chránené e-mailom] ak máte záujem byť sponzorom.
• Naučiť sa viac o Svet marketingu sociálnych médií 2015.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Ako sa prihlásiť na odber tohto podcastu na iPhone

V tomto krátkom videu sa dozviete, ako sa prihlásiť na predplatné na vašom iPhone:

.

Co si myslis? Čo si myslíte o vytváraní partnerstiev? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.