4 tipy na LinkedIn pre lepšie vyhľadávanie zákazníkov: prieskumník sociálnych médií

Zaujíma vás, ako vám LinkedIn môže pomôcť generovať a spojiť sa s potenciálnymi zákazníkmi?

Chcete efektívnejšie spravovať svoje vyhliadky na LinkedIn?

LinkedIn je sociálna platforma typu go-to, ktorá slúži na získavanie potenciálnych zákazníkov a budovanie dôvery s vašimi ideálnymi vyhliadkami.

V tomto článku nájdete objavte štyri tipy, ktoré vám pomôžu lepšie využiť predajné úsilie spoločnosti LinkedIn.

# 1: Pripojte sa k LinkedIn ProFinder: Freelance Marketplace

Ak ste na voľnej nohe alebo nezávislý profesionál, zvážte, či sa stanete členom LinkedIn ProFinder sieť. Toto je miesto, kde členovia LinkedIn môžu vyhľadávať odborníkov na služby, ako sú návrhári, autori, redaktori, účtovníci, marketingoví konzultanti, weboví vývojári a ďalší.

To prístup k ProFinder, kliknite na kartu Záujmy na navigačnom paneli LinkedIn a vyberte ProFinder.

Takto funguje ProFinder. Ak firmy hľadajú poskytovateľa, odpovedajú na niekoľko otázok o službách, ktoré hľadajú, a určia časový rámec a rozpočet. LinkedIn ich potom spojí s najlepšími miestnymi profesionálmi z ich prevereného zoznamu. Firmy dostávajú ceny za prácu doručenú priamo do svojej doručenej pošty.

Ak chceš požiadať o poskytnutie ProFinder, choď do Registračná stránka ProFinder. Na výzvu odpovedzte na otázky objasniť svoje odborné oblasti a dokončiť proces registrácie.

Je dôležité, aby ste mať aktuálne odporúčania vo svojom profile LinkedIn, pretože potenciálni zákazníci ich uvidia vo vašom profile ProFinder. Vaša sekcia Súhrn môže byť tiež kľúčom k získaniu zamestnania, takže uistite sa, že súhrnné informácie sú úplné. To je miesto, kde ste vy vysvetlite, prečo ste najlepšou voľbou a čo vás robí dôveryhodnýmia opíšte výsledky, ktoré ste dosiahli pre ostatných.

Poznámka: Po odoslaní 10 návrhov vás môže spoločnosť LinkedIn požiadať, aby ste inovovali svoje predplatné skôr, ako budú zdieľať viac potenciálnych zákazníkov. Pokiaľ pracujete v odbore finančných služieb, pravdepodobne to nebude fungovať pre vás v dôsledku dodržiavania súladu a stanovovania cien, ktoré sú povinné pri stanovovaní cien za prácu.

# 2: Pomocou nástrojov tretích strán môžete spravovať svoje potenciálne úsilie

Ak chcete spravovať svoje kontakty, existujú dve aplikácie tretích strán, ktoré vám môžu pomôcť v CRM a následných opatreniach. Tieto nástroje sú predajnými pomôckami, ktoré vám môžu ušetriť čas a udržať usporiadané kontakty. Pamätajte však, že nič nenahrádza budovanie skutočných a dlhodobých vzťahov s vašimi vyhliadkami. Vyskúšajte tieto nástroje pre svoje individuálne predajné stratégie.

Dux-polievka ponúka bezplatnú aj platenú verziu. Aplikácia je ideálna na zaznamenávanie kontaktov. The Dux-Soup pre LinkedIn Rozšírenie pre Chrome bude sledujte každý navštívený profil LinkedIn a nechám ťa robiť si poznámkypriamo na stránke profilu.

Hbitý je skvelý nástroj sociálneho predaja, ktorý sa ľahko integruje do služby LinkedIn. Je navrhnutý pre spoločenské počúvanie a angažovanosť. Rozšírenie prehliadača je k dispozícii pre Chrome a Firefox. Môžete to vyskúšať zadarmo so 14-dennou skúšobnou verziou; náklady potom sú 25 dolárov mesačne.

S nedávnou akvizíciou spoločnosti LinkedIn od spoločnosti Microsoft stojí za to venovať pozornosť tomu, čo sa stane s Microsoft Dynamics 365 CRM. Kto vie? Možno v budúcnosti dôjde k integrácii s LinkedIn.

Možno budete chcieť skontrolovať stránky LinkedIn Navigátor predaja produkt (ktorý je k dispozícii ako 30-denná bezplatná skúšobná verzia) alebo CRM, ako napr Salesforce. Spravidla väčšie podniky budú mať rozpočty a predajné tímy na podporu týchto produktov.

# 3: Starajte sa o svoje vzťahy

Zostať v kontakte a mať v pamäti svoje publikum je prvoradé pre budovanie povedomia a rozvoj dôvery. Vďaka LinkedIn je ľahké preniknúť do diania vo vašej sieti.

Na začatie konverzácie použite natívne výzvy

Vezmite a pozrite sa na políčko Spôsoby udržiavania kontaktu na domovskej stránke LinkedIn. Cieľom týchto výziev je povzbudiť vás, aby ste sa dôsledne zapojili do práce s ľuďmi vo vašej sieti. Venujte im preto pár minút denne spojiť sa s osobnou správou.

Ak niekomu blahoželáte k výročiu, novej práci alebo povýšeniu, nehovorte ďalej ako „gratulujeme“. Buďte konkrétni a uveďte, za čo danému človeku blahoželáte.

Držitelia prémiového účtu môžu prejdite na stránku správ a nápady získate kliknutím na ikonu žiarovkyna začatie konverzácie so spojením.

Vytvorte si reputáciu ako dôveryhodný zdroj

Je dôležité si uvedomiť, že sa zmenilo to, ako podnikáme. Dnešní kupujúci majú prístup k ďalším informáciám online. Už sa rozhodli, čo si kúpia; otazka je od koho budu nakupovat? Ľudia obchodujú a odkazujú na podnikanie tým, ktorých poznajú, majú radi a ktorým dôverujú. Inými slovami, nakupujú od ľudí, ktorí si našli čas a vytvorili si s nimi vzťah.

Ako pridávate hodnotu? Riešením problémov svojich vyhliadky. Urobte si čas na venujte pozornosť tomu, aké sú vaše potreby. Predtým, ako budete môcť byť riešením problémov, musíte byť v nich.

Chceš stať sa cenným zdrojom. Urobiť to, zdieľajte príslušné články ako aktualizácie stavu LinkedIn alebo ako priame správy potenciálnym zákazníkom a oznámte im, že chcete pomôcť. Zamerajte sa na dávanie, nie na predaj, ako budujete svoje vzťahy.

Pamätajte, že budovanie vzťahov s vašimi ideálnymi vyhliadkami si vyžaduje dôslednosť. Musíte dodať hodnotný obsah a zmysluplnú konverzáciu. Ak budete mať tieto body na pamäti, pomôže vám to získať si dôveru a získate príležitosť požiadať o schôdzku alebo telefonický hovor.

# 4: Stiahnite si svoje údaje o pripojení LinkedIn pre zacielenie na Facebook a import CRM

Strávili ste roky vývojom svojich LinkedIn profil, spojenia, príspevky, správy a odporúčania a tieto podrobnosti patria vám. Našťastie vám LinkedIn umožňuje tieto informácie stiahnuť ako archív.

Aj keď môžete použiť funkciu Exportovať LinkedIn Connections, môžete tiež úplne stiahnuť svoje údaje a získať tak podrobnejšie informácie o ľuďoch vo vašej sieti.

Najprv stiahnite svoje údaje kliknite na svoju fotografiu v pravom hornom rohu a potom kliknite na položku Súkromie a nastavenia v rozbaľovacej ponuke.

Nájdite možnosť Získanie archívu vašich údajov a kliknite na Zmeniť. Na nasledujúcej stránke kliknite na Vyžiadať archív.

Za pár minút dostanete z LinkedIn e-mailovú správu, že zostavil prvú časť vášho archívu. Kliknite na možnosť Stiahnuť pomocou tohto odkazu v emaile.

Nakoniec kliknite na tlačidlo Stiahnuť a uložte archív do vášho počítača.

Po stiahnutí archívu budete mať k dispozícii sériu súborov CSV.

V súbore Connections sú vaše kontakty uvedené podľa mena, priezviska, e-mailovej adresy, spoločnosti a aktuálnej pozície. Nájdete tiež všetky poznámky, ktoré ste pridali k ich profilom, a priečinky, v ktorých ste ich možno označili.

Vďaka týmto údajom môžete teraz využiť svoje pripojenie na prospekciu. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je nahrajte svoje ideálne vyhliadky do systému CRM. Sledujte, sledujte a spojte sa so svojimi vyhliadkami na strategickej úrovni. Vaším cieľom je zostať v strehu a jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je komentovať aktualizácie ich stavu.

Tiež zvážte nahranie zoznamu kontaktov do a Vlastné publikum na Facebooku a vytvorenie reklamnej kampane. Zacielenie na vaše spojenia s reklamami na Facebooku pravdepodobne prinesie výsledky, pretože už máte vzťah. Môžeš použite túto taktiku na propagáciu webinárov, seminárov, a viac.

Nenahrávajte však svoje kontakty na LinkedIn do svojho e-mailového zoznamu. Pamätajte, že e-mailový zoznam je marketing založený na povoleniach. Pridanie ľudí, ktorí sa neprihlásili, je ľahký spôsob, ako stratiť dôveru k ľuďom, s ktorými ste sa usilovne spojili.

Poznámka: Váš archív LinkedIn tiež obsahuje všetky informácie vo vašom vlastnom profile LinkedIn, takže budete mať záznam o kľúčových údajoch, ako sú vaše odporúčania a odporúčania.
Chcete viac takýchto? Preskúmajte nášho sprievodcu LinkedIn for Business!
.
Záver

Tieto tipy vám pomôžu usporiadať a zamerať sa na svoje ideálne vyhliadky na LinkedIn, ale budete musieť pracovať na budovaní vzťahov. Dôsledne sa ukazujte a ponúknite hodnotu tým, ktorým slúžite, pretože to bude nakoniec vaša konkurenčná výhoda.

Co si myslis? Používate niektoré z týchto taktík na LinkedIn? Čo pracuje na vašom úsilí o generovanie vedúcich? Prosím, podeľte sa o svoje názory a komentáre nižšie.