Ako opätovne zacieliť reklamy na zapojených fanúšikov Instagramu a Facebooku: Examiner sociálnych médií

Chcete viac predaja z marketingu na Facebooku a Instagrame? Uvažovali ste o presmerovaní na ľudí, ktorí už s vami spolupracujú?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť reklamnú kampaň na Facebooku a Instagramu, aby ste zacielili na ľudí, ktorí sa zapojili do vášho obsahu na Facebooku a Instagrame.

Prečo interaktívne remarketingové reklamné kampane fungujú

Predtým, ako sa začnete zaoberať tým, ako vytvoriť tento typ kampane, musíte pochopiť, kde tento typ kampane vo vašom lieviku reklamy existuje.

Úspešný lievik k reklame na Facebooku má tri fázy: povedomie (úroveň 1), interakčný remarketing (úroveň 2) a remarketing na webe (úroveň 3). Tento rámec vám umožňuje presunúť niekoho z cudzinca do platiaceho zákazníka zobrazovaním správnych reklám správnym ľuďom v pravý čas.

Typ kampane, ktorú nastavujete, je súčasťou fázy remarketingu so zapojením a sedí vedľa videa remarketingová kampaň zameraná na ľudí, ktorí sledovali videoobsah, ktorý umiestňujete vo fáze povedomia o lievik reklamy.

Táto kampaň zameraná na remarketing (2. úroveň) je zameraná na „teplé“ publikum ľudí, ktorí sa zapojili do vašej firmy na Facebooku alebo Instagrame, a zahŕňa vytvorenie vlastného publika pre stránku a profil.

Ak zacielite na teplé publikum zapojenia, uvidíte vyššiu mieru zapojenia a konverzie. Využívate skutočnosť, že vaše publikum už vašu firmu pozná, pretože interagovalo s vašimi organickými príspevkami alebo inými reklamami.

# 1: Vytvorte si vlastné publikum zo zapojenia pomocou svojej stránky na Facebooku a obchodnom profile Instagramu

Pred vytvorením interaktívnej remarketingovej kampane začnite vytvorením svojej vlastné publikum. Ak to chcete urobiť, kliknite na hlavnú ponuku v službe Ads Manager a z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Publikum.

Keď sa zobrazí informačný panel Publikum, kliknite na Vytvoriť publikum a potom z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Vlastné publikum.

Otvára sa okno Vytvoriť vlastné publikum, kde uvidíte možnosti, ktoré môžete použiť na zacielenie reklám na ľudí, ktorí sa zapojili do vašej firmy, buď na nehnuteľnostiach vo vlastníctve Facebooku, alebo na vašom webe.

V časti Použiť zdroje z Facebooku vyberte možnosť Stránka na Facebooku.

Ďalej sa otvorí okno na vytvorenie zapojenia stránky na Facebooku.

V sekcii Pridať ľudí do svojho publika vyberte svoju stránku na Facebooku. Potom prejdite do poľa podmienok zapojenia, kde nájdete šesť možností:

• Každý, kto sa zapojil do vašej stránky
• Ľudia, ktorí navštívili vašu stránku
• Ľudia, ktorí sa zapojili do akýchkoľvek príspevkov alebo reklám
• Ľudia, ktorí klikli na ľubovoľné tlačidlo výzvy na akciu na vašej stránke
• Ľudia, ktorí poslali správu na vašu stránku
• Ľudia, ktorí si uložili vašu stránku alebo akýkoľvek príspevok

Vyberte ľudí, ktorí sa zapojili do ľubovoľného príspevku alebo reklamy. S touto podmienkou budú diváci zahŕňať ľudí, ktorí sa zapojili do uverejnenia príspevku alebo inzerátu na stránke na Facebooku. Patria sem reakcie (Like, Love, Haha, Wow, Sad, Angry), zdieľanie, komentovanie, klikanie na odkazy a prejdenie prstom z karuselu.

Ďalej nastavte trvanie publika, čo je počet dní, počas ktorých ľudia zostanú v publiku po interakcii s vašou reklamou alebo príspevkom. Ľudia budú z tohto publika odstránení po nastavenom čase, pokiaľ opäť neaktivujú vaše reklamy alebo organické príspevky. Môžete nastaviť maximálnu dĺžku 365 dní, ale tu chcete začať s 180 dňami.

Vytvárate viac vlastných publík s interakciou, takže použitie konvencie pomenúvania súborov uľahčí ich správu. Na vizualizáciu toho môžete použiť názov ako „PEA - Facebook Ad Engagement - Last 180 Days“. V takom prípade znamená „PEA“ stránku publikum zapojené do siete, „Facebook Ad Engagement“ informuje o platforme a podmienkach zapojenia a „Posledných 180 dní“ ukazuje publikum trvanie.

Zopakujte tento proces a vytvorte ďalšie štyri publiká so zapojením stránky s rovnakými podmienkami zapojenia, ale s týmito trvaniami publika: 90, 60, 30 a 14 dní.

Vytvorením viacerých publík môžete otestovať, ktoré z nich sú najefektívnejšie. Každé publikum bude mať inú veľkosť a úroveň odozvy na základe času, keď ľudia prvýkrát interagovali s vašou reklamou alebo príspevkami.

Po vytvorení tohto publika opakujte tento postup pre Vlastné publikum zapojenia profilu Instagram. Tentokrát vyberte ako zdroj Instagram Business Profile.

V okne na vytvorenie vlastného publika vyberte svoj obchodný profil Instagramu a vyberte podmienku zapojenia reklamy / profilu. Potom nastavte trvanie prvého publika na 180 dní.

Pomenujte svoje publikum pomocou podobných osvedčených postupov pri pomenovávaní (napríklad „PEA - IG Ad Engagement - posledných 180 dní“) a kliknite na Vytvoriť.

Podľa rovnakého postupu vytvorte zostávajúce vlastné publiká so zapojením profilu Instagram s trvaním 90, 60, 30 a 14 dní.

# 2: Vytvorte svoju remarketingovú kampaň so zapojením v službe Facebook Ads Manager

Po vytvorení vlastného publika ste pripravení pokračovať v vytváraní kampane počnúc cieľom.

Pre väčšie publikum s väčším zapojením použite cieľ Konverzie. U menších použite najskôr cieľ Doprava a potom, ako začnete zvyšovať počet konverzií, prepnite ciele.

Pro Tip: Ak máte vo svojom interaktívnom publiku viac ako 50 000 ľudí, začnite s cieľom Konverzie optimalizovaným pre najnižšiu akciu v zúžení, napríklad Nákup. Ak máte menej ako 50 kB, začnite s použitím cieľa Doprava a optimalizáciou pre zobrazenia vstupnej stránky.

V tomto príklade použijeme cieľ Konverzie. Kliknite na položku Vytvoriť na hlavnom paneli Správcu reklám. V pracovnom toku Rýchle vytvorenie potom pomenujte svoju kampaň a v rozbaľovacom zozname Cieľ kampane vyberte položku Konverzie.

Na záver pomenujte svoju reklamnú skupinu a reklamu a kliknite na Uložiť do konceptu.

# 3: Upravte svoju reklamnú sadu

Po otvorení okna úprav prejdite na úroveň sady reklám svojej kampane pomocou horného navigačného okna v okne úprav alebo bočného navigačného panela v ľavej časti, ako je to znázornené na obrázku nižšie.

V reklamnej sade vyberte konverznú udalosť, pre ktorú chcete optimalizovať. Ak chcete vybrať udalosť, ktorá je najnižšia v zúžení predaja (napríklad Nákup alebo Kontakt), v závislosti od typu vašej firmy.

Prejdite popri dynamickej kreatíve a ponuke do časti Rozpočet a plán. Teraz nastavte svoj rozpočet. Najdôležitejšou vecou, ​​ktorú musíte pochopiť, pokiaľ ide o rozpočty reklám, je to, že váš rozpočet určuje dosah vášho publika. Ak ju nastavíte príliš vysoko pre svoju veľkosť publika, rýchlo sa stretnete únava z reklamy problémy. Ak nastavíte príliš nízku hodnotu, výsledky sa zobrazia dlhšie.

Nie je možné stanoviť optimálny rozpočet. Po spustení kampane musíte zhromaždiť údaje a potom vykonať úpravy. Ak si nie ste istí, aký rozpočet by ste mali nastaviť, začnite s 15–20 $ za deň, ak je veľkosť publika menšia ako 50 tis. Ak je to viac ako 50 000, začnite vyššie a choďte so sumou 20 - 40 dolárov za deň.

Prejdite do sekcie Publikum a v poli Vlastné publikum vyberte najväčšie zo svojich vlastných publík zameraných na interakciu s Facebookom, trvanie publika 180 dní.

Pokiaľ nemáte veľmi definované demografické údaje o veku alebo pohlaví svojich zákazníkov, ponechajte vek, pohlavie, jazyky a podrobné zacielenie otvorené. Dôvodom je to, že toto publikum bolo zúžené už kvôli podmienkam zapojenia.

Ďalej nastavte umiestnenie. Ak používate cieľ Konverzie s najnižšou akciou udalosti v zúžení, napríklad Nákupy, začnite s automatickými umiestneniami. Dôvodom je to, že Facebook posunie vašu optimalizáciu k najefektívnejšiemu umiestneniu s najkvalitnejšími prevádzačmi, ktoré sa zvyčajne napájajú na Facebook a Instagram.

Ak však začínate s cieľom Návštevnosť s optimalizáciou zobrazenia vstupnej stránky (pretože máte menšiu veľkosť publika), nepoužívajte automatické umiestnenia. Skončíte s nízkonákladovými a nekvalitnými návštevníkmi, pretože Facebook posúva váš dosah do siete publika.

V pokračovaní príkladu ponecháme vybrané automatické umiestnenia. Úplný rozpis možností umiestnenia a najlepší čas na ich využitie, kliknite tu.

Vo svojej reklamnej sade prejdite do sekcie Optimalizácia a zobrazovanie. Použite predvolené nastavenie a optimalizujte konverzie pomocou vybratého okna sledovania konverzií po 7 dňoch a 1 dni.

# 4: Vytvorte reklamu na svoju ponuku produktu alebo služby

Posledným krokom pri nastavovaní tejto kampane je vytvorenie vašej reklamy. Ak to chcete urobiť, prejdite na úroveň reklamy svojej kampane kliknutím na odkaz Reklama v hornej časti okna úprav alebo na hlavnej navigácii na ľavej strane obrazovky.

Na úrovni reklamy sa zobrazia štyri sekcie: Identita, Vytvoriť reklamu, Jazyky a Sledovanie.

V sekcii Identita vyberte z rozbaľovacích zoznamov svoju stránku na Facebooku a profil Instagramu.

V sekcii Vytvorenie reklamy začnite vytvárať svoju reklamu, ako by ste to robili s inými kampaňami. Neexistuje žiadny správny alebo nesprávny formát reklamy. Dôležité je, čo vo svojej reklame umiestnite.

V tejto fáze vášho zúženia reklamy - kde zacieľujete na teplé publikum, ktoré už vašu firmu poznajú - chcete umiestniť ponuku produktu alebo služby.

Ako reklamnú kópiu svojej reklamnej ponuky použite to, čo označujem ako metódu kopírovania SBA, ktorú tvoria Snap, Benefit a Action.

Snap je prvý riadok kópie, ktorý púta pozornosť. To, čo hovorí tento prvý riadok, bude závisieť od toho, aký produkt alebo službu ponúkate v tejto kampani. Predpokladajme, že ste spoločnosť elektronického obchodu ponúkajúca zľavu na produkt. V takom prípade by Snap predstavoval zľavu a konkrétny kód, ktorý sa má použiť pri platbe, napríklad „Získajte 10% ZĽAVU, keď pri použití zľavového kódu FB10 miniete viac ako 50 dolárov.“

Za Snapom nasleduje výhoda. Tu chcete uviesť zoznam základných funkcií vášho produktu alebo služby a výhody každého z nich. Pokiaľ ide o efektívne kopírovanie, nestačí iba zoznam funkcií; ľudia chcú vedieť, ako im tieto funkcie prospievajú.

Treťou časťou metódy kopírovania SBA je Action. Tu výslovne uvádzate činnosť, ktorú musí vaše cieľové publikum vykonať, aby využilo ponuku, ktorú ste umiestnili do svojej reklamy.

Podľa príkladu elektronického obchodu by touto akciou bola veta na konci reklamného textu, napríklad „Kliknutím spustíte nákup kliknutím na odkaz nižšie“ alebo „Ak chcete začať, klepnite na tlačidlo Nakupovať“.

Uistite sa, že odkazujete na konkrétnu stránku produktu alebo služby, nie na svoju domovskú stránku. Použite tiež relevantné kreatívy, obrázky alebo videá z produktu alebo služby, ktoré ponúkate.

Po vytvorení reklamy sa uistite, že: Facebookový pixel je povolená v sekcii Sledovanie a zverejnite svoju kampaň. Venujte zvláštnu pozornosť sledovaniu, pretože často, keď duplikujete reklamy (čomu sa budeme venovať ďalej), je pixel Facebooku predvolene vypnutý.

Poďme si to rýchlo zrekapitulovať. Vytvorili ste vlastné publika pre zapojenie pre Facebook a Instagram, nastavili ste cieľ svojej kampane a nastavili ste zacielenie reklamnej sady pre najväčšie publikum zapojené do Facebooku, zostavilo vašu reklamnú reklamu a potom zverejnilo kampaň.

# 5: Vytvorte vo svojej kampani novú reklamnú zostavu, ktorá bude zacielená na vaše najväčšie publikum zapojené do služby Instagram

Ďalším krokom k vytvoreniu vašej kampane je duplikovanie reklamnej skupiny, ktorú ste práve zverejnili, a zmena vlastného publika na vaše najväčšie vlastné publikum so zapojením služby Instagram.

Urobíte to tak, že v kampani, ktorú ste práve vytvorili, prejdite na úroveň sady reklám. Vyberte svoju reklamnú sadu a kliknite na tlačidlo Duplikovať.

V duplikovacom okne nechajte pôvodnú kampaň vybranú a kliknite na Duplikovať. Facebook potom vytvorí identickú reklamnú sadu a reklamnú verziu v podobe konceptu pod vašou existujúcou.

Upravte svoju reklamnú skupinu a zmeňte názov tak, aby odrážal to, že publikum bude určené na zapojenie do služby Instagram.

V sekcii Publikum svojej novej skupiny konceptov reklám odstráňte publikum zapojené do interakcie so stránkou Facebook z poľa Vlastné publikum a Vyberte si svoje najväčšie publikum so záujmom o Instagram, publikum s trvaním 180 dní (rovnako ako v prípade zásnubnej reklamy na Facebooku súprava).

# 6: Pomocou metódy Post ID vyberte pôvodný inzerát

Teraz prejdite na úroveň reklamy svojej novej reklamnej sady a pomocou metódy Post ID vyberte pôvodnú verziu reklamy, ktorú ste zverejnili v prvej sade s reklamami na Facebooku.

Keď sa prvýkrát pozriete na reklamu vo svojej novej reklamnej sade, bude identická s tou pôvodnou. Ak by ste však tento inzerát zverejnili, Facebook by s ním zaobchádzal ako so samostatným novým inzerátom a pridelil by mu jedinečné ID reklamy. V takom prípade by ste nezachovali žiadny sociálny dôkaz, ktorý vychádza z pôvodnej reklamy.

Namiesto použitia tejto novej reklamy kliknite na položku Použiť existujúci príspevok. Potom kliknite na Vybrať príspevok.

Tým sa otvorí postmatrica. Filtrujte podľa reklamných príspevkov a potom vyberte pôvodnú reklamu, ktorú ste vytvorili pre túto kampaň.

A nakoniec, s pôvodnou reklamou, ktorá sa použije v tejto novej koncepcii reklamnej sady, zacielenie na váš zvyk interakcie s Instagramom publikum, skontrolujte, či je váš facebookový pixel zapnutý v sekcii Sledovanie a kliknite na Skontrolovať a zverejniť žije.

Záver

Začnite získavať nových potenciálnych zákazníkov alebo tržby pre svoje podnikanie pomocou remarketingových kampaní so zapojením, ktoré sú zamerané na ľudí, ktorí už s vašou firmou interagovali na Facebooku a Instagrame.

Ak sú tieto kampane správne implementované, môžu byť skvelým zdrojom vysokokvalitnej návštevnosti, ktorá sa prevádza nielen v čase kliknutia na reklamu, ale tiež vyplňuje vlastné publikum vášho webu. Títo ľudia potom zobrazia vaše remarketingové kampane na webe a potom nakupujú.

Co si myslis? Vytvoríte kampaň zameranú na ľudí, ktorí sa zapojili do vášho obsahu na Facebooku a Instagrame? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte, ako využiť nastavenie optimalizácie rozpočtu kampane na vytváranie reklamných kampaní na Facebooku.
• Naučte sa, ako analyzovať svoje lieviky reklám na Facebooku pomocou služieb Facebook a Google Analytics.
• Preskúmajte šesť chýb reklamy na Facebooku, ktoré robia marketingoví pracovníci a ako sa im vyhnúť.